中华网汽车> 汽车维修间 > 汽车​4s店最怕​客户​以什么形式砍价?

汽车​4s店最怕​客户​以什么形式砍价?

发布时间:2021-04-04 00:48:06 原创 来源:中华网 阅读:9399
汽修技师 | 汽车维修技师
国家认证的汽车维修技师,15年德美日等各系车辆维修,擅长:疑难故障诊断维修,远程维修技术指导
咨询技师

汽车市场近几年来十分火热,随着人们生活水平的逐步提高,家家户户基本都可以拥有一辆私家车,不论是城市还是乡村,随处可见私家车,市场前景非常广阔,但汽车销售这一工作可不是那么轻松的。4s汽车专卖店的销售人员能力毋庸置疑,在面对一些不太懂行的新手驾驶员时,销售人员几乎不费吹灰之力就可以让消费者拍板付钱,但销售人员也有畏惧的人,比如一些经验丰富的老司机,这些人不只对汽车了解程度够深,而且砍价的经验十分丰富,尤其是下面这几种做法,最让4s店的销售人员无力招架。

汽车​4s店最怕​客户​以什么形式砍价?

首先第一种是,在近似款类的车型中间犹豫不决的。这部分消费者常常演技十分过关,在相中一辆车时,会对4s店的销售人员表示出一方面诚心诚意的想购买,一方面又犹豫不决,希望让销售人员拿出“诚意”来把他们留住,给更多的价格折扣以及各类优惠政策,虽然心里十分想要,但表面上却看不出来。

汽车​4s店最怕​客户​以什么形式砍价?

第二种是磨磨唧唧来回折腾的,这类消费者十分不怕麻烦,为一件事情可以折腾许多次,即使是付款买完了车,还会在剩余其他的程序上来回折腾好几次,包括各种手续、上保险之类的。

三是货比三家,甚至货比好多家的。这部分消费者会特意抽出时间来,走遍每一个周围的4s店,只是为了弄清楚价格差价,这类消费者让销售人员十分头疼,尤其是对待同城但是关系不是特别友好的4s店来说很有效果。

本文内容为中华网·汽车( auto.china.com )编辑或翻译,转载请务必注明来源。
分享: 微信 微博
*
*
确定
取消

相关阅读

去4s店买车怎么砍价

1、知己知彼,百战百胜:买车之前你得做足功课,先到网上各大汽车论坛,了解看看你喜欢的那款车的价格,如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。2、多次进店,莫急购买:如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品:不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。4、找熟人要实惠:如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。
发布时间:2020-12-26 00:23:16 阅读:192

4s店砍价幅度有多大

砍价幅度要看是哪个品牌的4s店,还要看车型推出的时间,如果是刚推出不久,并且比较畅销的品牌车型,砍价幅度不是很大,甚至需要加价提车。如果是上市一段时间,或并不畅销的一些品牌车型,砍价幅度会很大。不同地区的4s店也会有一些区别。关于砍价幅度,还有一个区别是全款买车跟贷款买车。如果是全款买车砍价幅度会小点,如果是贷款买车优惠一般是比全款要大的,并且贷款买车中间产生的一些手续费,服务费,GPS费用等都可以谈判,并可以跟4s店争取一些优惠的。现在的4s店如果全款提车利润一般不高,如果是贷款买车4s店的利润会高一些,并且一些4s店会要求分期还款期间,车辆的商业险都要在店里上,而且每年都需要上全险,保险也是4s店利润来源的一部分。还有贷款买车过程中产生的服务费,手续费,GPS费都是4s店的利润来源。所以贷款买车砍价幅度也会大一点。根据所在地区不同能砍价的幅度也不一样,一般一二线城市砍价幅度会大,三四线城市砍价幅度就会小。而且大城市本身的优惠条件也要比小城市高一点。
发布时间:2020-12-26 03:55:18 阅读:123

汽车4s店几点下班

正常情况下,4S店是下午六点左右下班。夏天的时候可能还要晚一些。严格来说,这个问题没有一个准确、一致的答案。因为不同的4S店,下班时间是不同的。所以具体的时间,建议电话联系当地的4S店,以4S店的答复为准。另外,有一些4S店的销售会经常加班,要么就是下班以后搞个培训,开会之类的。如果是这种情况,8点下班都有可能。通常售后很少有加班的,大都是销售加班。晚上的时候,4S店只有几个值班人员接电话抢修车辆的,想晚上去4S店买车是不可能的。如果需要去4S店保养或者维修,尽量选择白天。如果白天确实没有时间,只有晚上有时间,可以去外面一些比较专业的汽修店,因为4S店已经下班了。现在4S店都有提前预约的功能。不论是保养还是维修,都可以提前预约。到4S店之后直接进行保养或维修,非常节省时间。
发布时间:2020-12-26 08:23:53 阅读:1204

汽车4s店的4s指的是什么

汽车4s店的4s指的是整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)和信息反馈(Survey)。截至到2019年8月,各个汽车品牌在全国各地各市都拥有4s店,方便了人们的购车,也使汽车在维修保养时更加便利。汽车4s店有利也有弊,以下具体分析。一、汽车4s店的优点:1、服务:一般来说,4s店的工作人员都是经过系统的培训的,在服务方面比较全面。在4s店内,消费者可以得到关于汽车的信息、市场动态、售后服务、维修保养等,极大的便利了车主们的用车生活。2、品牌:每个4s店都是一个汽车品牌,店内基本涵盖了其品牌旗下的所有车型,所以消费者在挑选汽车时可以更加全面。同时,由于品牌效应的关系,在4s店买车卖车会更好。3、互动:汽车4s店会不定期的举行各种各样的活动和客户互动,使汽车企业和品牌文化融入到客户群体中。二、汽车4s店的缺点:1、费用高:汽车4s店的车价、保养和维修费用都比较高。2、风险大:建造一个汽车4s店需要成百上千万,需要很大的投资,有一定的风险。
发布时间:2020-12-26 11:02:37 阅读:140

4s店汽车贴膜要多久,4s店贴膜要多长时间

4s店贴膜的时间大概是4个钟左右,一个人如果比较有经验基本2-3个钟就可以贴完,两个人可以一个钟左右搞定,主要取决于技术人员的人数和质量。贴膜最怕灰尘和沙砾,一定要找一家有封闭车间的装饰公司,4S店一般都能达到这条件,这里要讲的是街头作业,这种作业方式很难保证环境清洁。 另外,天气很重要,有行家认为阴天是贴膜的最好时机。因为阴雨天气时,空气湿度较大,静电减少,悬浮物减少,室内外的灰尘也明显减少,这样的天气可以避免车膜和玻璃间出现杂质而影响美观。买了贴膜后,一定注意观察一下,正规品牌的防爆膜背面都印有防伪标志。如有可能向店家索要一块边角料,揭开背膜露出胶层,然后在地上磨擦,如出现掉色和划道即是假膜。 注意:贴膜结束后一旦发现膜与玻璃之间有气泡,尽量当场让负责贴膜的汽车装饰店返工,因为一旦超过24小时,贴上去的车膜就很难处理了,并且务必由专业人员操作而不能自己随便处理。
发布时间:2021-03-09 21:55:10 阅读:176

为什么去4s店买车时,打死也不要砍价?

去4s店买车,打死也不砍价?应该是打死也不能不砍价吧! 对于买车砍价这件事,你不做的目的是什么,是坐等4s店给你自动降价么?买个菜还都得砍个块八毛的呢,更何况是买这种家庭中的大件。 但是,买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的,并且要做好充足的准备,不然你两眼一抹黑,就去4s店和销售人员硬聊,那其实是没有什么意义的。 首先你得了解这款车的基本价位,最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛,虽然里面不乏水军的存在,但是多多留意之后,还是能够汲取一些“有营养”的内容的,同时关注网上车商城的报价,或者是本地经销商提供的报价,在条件允许的情况下,尽可能多转几家4s,了解这款车目前的行情,以及优惠力度,做到心中有数,最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4s店的情况,如果是本地只有一家,那就只能依靠你的智慧了。 其实你担心不能降价,无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”,但是讲价要机智,同时也得尊重对方的底线,你没有把握地漫天乱砍,只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款,在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期,你还是可以要求送一些配件的嘛,毕竟这些东西对4s店来说并不是什么值钱的东西。 砍价是必须的,但要有尺度,“理论知识”搞懂,只求不被销售坑。
发布时间:2021-04-02 21:42:05 阅读:86

汽车4s店保养还是汽车店保养?

对于汽车的首保,一般是免费赠送的,车主只需要去购车的4S店进行汽车保养即可。出发前,车主需要带上自己的行驶证和保养手册。车主最好与4S店提前联系,做好预约,避免出现因为当天做保养的人过多而保养做不完的情况。汽车保养的项目有:1、一般而言,首次汽车保养的重点在于需要更换机油、更换机油滤清器;2、新车都会有一个\"磨合期\",在汽车开了一个月或者行驶了3千公里后,机油里面多少会有一些铁屑,若是不及时更换机油,就容易损伤发动机;3、更换机油滤清器也是出于这个原因。
发布时间:2021-04-25 14:14:04 阅读:101

4s店汽车置换什么意思?

4s店汽车置换意思:1、旧车置换是指汽车置换的定义有狭义和广义之别。狭义就是以旧换新业务;2、经销商通过二手商品的收购与新商品的对等销售获取利益。狭义的置换业务在世界各国都已成为流行的销售方式;3、广义的汽车置换指在以旧换新业务基础上,同时兼容二手商品整新、跟踪服务、二手商品在销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合,使之成为一种有机而独立的营销方式。二手车作为替代产品,已经对新车销售构成威胁。
发布时间:2021-04-25 20:00:05 阅读:234

4s店汽车贴膜要多久?

4s店汽车贴膜要一小时左右,4s店汽车贴膜的注意事项:1、贴膜门店要求正规,施工环境需要专业,优质的产品固然重要,贴膜的技术、环境和施工流程也是非常重要的,三分膜七分靠功夫,选择信誉高、服务好、规模大的贴膜门店是十分重要的;2、确定贴膜时间,选好天气很重要,给汽车贴膜也要看天的,阴天和雨后是最适合的贴膜天气,在阴天和雨后,空气比较潮湿,悬浮物少,此时贴膜不容易因为出现杂质而影响贴膜效果和美观,但阴天和雨后空气湿度较大,静电减少,室内外的灰尘也明显减少,这正是贴膜的最好时机,需要注意的是千万不要在多尘天气和环境下贴膜;3、贴膜准备,车身保护不可少,专业贴膜前,首先应对车外漆面进行全车的保护,以防止在贴膜过程中工具以及贴膜技师服饰对车身漆面的刮损的,对车内设施进行保护,用塑料套罩住车座和仪表盘,对门槛条,车内地板的保护。
发布时间:2021-04-25 22:44:04 阅读:161

4s店汽车上牌流程?

4s店汽车上牌流程具体如下:1、上牌不是说在4S店上牌的,只是4S店派专人带你去车管所上牌而已,如果你是全款买车的话是可以不用让4S店的人带你去上牌的,直接自己带资料到车管所就好了;2、如果你是分期付款买的,一定要在4S店让别人带你去上牌,其实也不是在4S店上牌贵,只是人家有专人带你去,这是一个人工费的问题,应该会比车管所多收几百多块钱;3、车管所里人很多,中间要办理很多手续,要排队,这个你都可以直接让人家去办,你只要带自己的身份证和一张卡去刷购置税就可以了。
发布时间:2021-04-28 01:31:02 阅读:1089

4s店汽车保修多久?

4s店汽车保修一般都是3年的:1、现在很多车企为了增加卖点,标榜自己车子的质量好,会把保修期公里数拉长,现在大部分车都是3年10万公里的保修,让消费者买的放心,我有超长的保修期,不怕车子坏;2、不过只是延长了公里数而已,而年限并没有延长,惠及的车主并不多,大多数家用车每年行驶的公里数也就2万公里左右,甚至更少,3年后很少有能超过6万公里的,所以保修公里数再长也没有用,因为年限到了;3、三包与保修类似,但是要求更严格、更细致了。与消费者切身相关的是增加了退换车的规定,三包法没出台之前,想退换车是不可能的,现在只要达到了退换条件,就可以退换。
发布时间:2021-04-28 08:13:04 阅读:194

4s店汽车打蜡多少钱?

4s店汽车打蜡一般都是300块左右,各地价格有差异,建议到当地4S店咨询一下:1、汽车打蜡,作为汽车美容的传统项目,打蜡的作用首先就是防水,防酸雨,由于车蜡的保护,会使车身的水滴附着量减低,效果十分明显,能达到50%到90%;2、其次是防高温和紫外线,天气越来越热,汽车常年在外行驶或存放很容易因光照而导致车漆老化褪色,而打蜡形成的薄膜可以将部分光线反射,有效避免车漆老化;3、再次就是车蜡可以防静电,当然同时也防尘。汽车在行驶时与空气摩擦产生静电,而车蜡则可以有效地隔断车身与空气、尘埃的摩擦。少了静电车自然少了灰尘的吸附,而且车蜡还能起到上光的作用,使汽车显得更新更好看一点;
发布时间:2021-04-28 16:29:05 阅读:119

汽车4s店的4s指的是什么

汽车4s店的4s指的是整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)和信息反馈(Survey)。各个汽车品牌在全国各地各市都拥有4s店,方便了人们的购车,也使汽车在维修保养时更加便利。汽车4s店有利也有弊,以下具体分析。一、汽车4s店的优点:1、服务:一般来说,4s店的工作人员都是经过系统的培训的,在服务方面比较全面。在4s店内,消费者可以得到关于汽车的信息、市场动态、售后服务、维修保养等,极大的便利了车主们的用车生活。2、品牌:每个4s店都是一个汽车品牌,店内基本涵盖了其品牌旗下的所有车型,所以消费者在挑选汽车时可以更加全面。同时,由于品牌效应的关系,在4s店买车卖车会更好。3、互动:汽车4s店会不定期的举行各种各样的活动和客户互动,使汽车企业和品牌文化融入到客户群体中。二、汽车4s店的缺点:1、费用高:汽车4s店的车价、保养和维修费用都比较高。2、风险大:建造一个汽车4s店需要成百上千万,需要很大的投资,有一定的风险。
发布时间:2021-11-10 16:42:47 阅读:3

汽车4s店几点下班

正常情况下,4S店是下午六点左右下班。夏天的时候可能还要晚一些。严格来说,这个问题没有一个准确、一致的答案。因为不同的4S店,下班时间是不同的。所以具体的时间,建议电话联系当地的4S店,以4S店的答复为准。另外,有一些4S店的销售会经常加班,要么就是下班以后搞个培训,开会之类的。如果是这种情况,8点下班都有可能。通常售后很少有加班的,大都是销售加班。晚上的时候,4S店只有几个值班人员接电话抢修车辆的,想晚上去4S店买车是不可能的。如果需要去4S店保养或者维修,尽量选择白天。如果白天确实没有时间,只有晚上有时间,可以去外面一些比较专业的汽修店,因为4S店已经下班了。现在4S店都有提前预约的功能。不论是保养还是维修,都可以提前预约。到4S店之后直接进行保养或维修,非常节省时间。
发布时间:2021-11-10 16:43:05 阅读:40

4s店买车怎么砍价

首先你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价位,这里需要注意的一个重点:首先我们把价位分为以下四块,净车价,购置税,保险,包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注:许多销售会在这设下陷阱,例如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去三千时,销售就自然在总价里帮你扣去三千,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这吃了暗亏。)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。需要注意的重点:4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,例如销售员优惠的最大的幅度是三千,那主管就可能是五千,经理就可能是八千,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以许多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价位合适可以交定金,让他去请示领导。销售员请示归来后,你会发现价格下来很大一快,貌似已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就打算签合同了,一定忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会为自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示之后的价位后,要露出失望的神色,表示这个价位还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他谈谈这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价位都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千块的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价位时要绕开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话,这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱,这些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别老看数量,要注重质量。先从大头磨起,例如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。历经一场大战下来,想必大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万不要得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度不错,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了好办事。#p#分页标题#e#
发布时间:2022-06-29 13:30:05 阅读:0

4s店最怕验车哪里

1、汽车外观,可以是从汽车的前面检查到尾部,查看是不是有划痕磨损的问题,车漆是不是存有偏色,车身是不是有塌陷等;2、汽车里面,内饰是不是存有伤痕或是严重污垢,是不是存有异味,还必须注意汽车的功能按键是不是能正常工作,有无按键损坏等;3、打开发动机机舱,查看发动机是不是整洁,有没有积灰,是不是有漏油的问题。检查汽车挡风玻璃下边的出厂日期,数字为年份,黑点为月份,要是车窗玻璃间距新车出厂日期很远,一年或以上,那么极有可能是车窗玻璃被更换过;查看汽车铭牌,注意看出厂日期是否相距太长时间,另外车辆铭牌的信息要与机动车合格证上的相同;检查轮胎生产日期以及磨损程度,轮胎生产时间是否距离时间过长,轮胎磨损是否明显的问题。我们在验车的时候是需要核对车架号的,而每辆车的车架号都不一样,所以一旦4S店存在掉包的行为会很轻易被顾客发现;其次现在的监管力度非常严格,绝大部分4S店都不敢做这种搬起石头砸自己的脚的事情。
发布时间:2022-08-06 17:50:06 阅读:0

推荐阅读