4s店砍价幅度有多大

1、知己知彼，百战百胜：买车之前你得做足功课，先到网上各大汽车论坛，了解看看你喜欢的那款车的价格，如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。2、多次进店，莫急购买：如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品：不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。4、找熟人要实惠：如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。

1、4s店属于汽车厂商授权的一级经销商，生产厂商生产了汽车之后，就会放到4s店出售，而汽车厂商会使用卡车进行车辆的运输，在运输的途中不会产生公里数，这就是检验汽车是不是从4s店购买的方法之一。2、汽贸公司的车一般都是4s店提供，汽贸公司一般与4s店进行合作，通过缴纳保证金的方式拿到4s店的车，然后进行出售，在车型方面，汽贸公司会比较多，因为汽贸公司为了有一个比较大的销量，所有从不同的4s店提车，然后出售。3、购买汽贸公司的车，你会发现汽车的里程表不是零，因为汽贸公司的车，一般都是由个人驾驶的，运输途中的安全问题很难得到保障，事故车、故障车的隐患比较大。4、一般的汽贸公司的职责是卖车，车主做保养的时候还是要去4s，有些汽贸公司为了增加收入，也有汽车维修和保养的项目，车主在选择的时候要注意，避免在汽车维修保养的时候出现问题。5、如果在外地提车的话，有可能提不到现车，严重的时候可能会提不到你想要的车，想买中配车提到的却是高配车，一般4s店是不会出现这样的情况，所以在买车的时候还是要衡量好。

4s店：指的是汽车销售、维修/售后、配件、信息服务为一体的汽车销售店。5s店：指的是整车销售、零配件销售及推广、系统信息反馈、维修保养、二手车交易，因为这五个词的英文字母都是以s开头，所以被称为5s店。4s店包括汽车的销售、零配件、汽车售后以及信息反馈，4s店在国内是最常见的汽车销售服务中心，5s店增加了一项二手车交易，而且5s店的二手车是经过厂商认可的二手车，所以与4s店还是有一定的差别的。5s起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质。汽车4s店这几年在国内汽车市场的发展极为迅速，这是汽车生产厂家为了能够满足客户在服务方面的一些需求而推出的一种模式，5s店的服务概念是将五项主体内容结合在一起，使汽车消费者能够在同一个地方解决汽车出现的问题，目的就是为客户提供最优质的汽车服务。

4s店包含了整车销售，零配件，售后服务，信息反馈。5s店在4s店的基础之上增加了一个s，那就是second-hand，也就是二手车置换。4s店的4个s代表了sale销售，sparepart零配件，service售后服务，survey信息反馈。现在有很多4s店都支持消费者拿自己的二手车去置换店内的新车，但是这些店还是叫4s店。这里面的二手车有一个区别，那就是厂家认证。有厂家认证二手车业务的4s店才能叫做5s店。例如宝马的4s店内就有很多厂家认证的宝马和mini二手车。大部分4s店开展的二手车业务都是没有经过厂家认证的，这部分4s店在收购了消费者的二手车之后一般会卖给当地的二手车市场或外地二手车市场。如果是厂家认证的二手车，那这样的二手车是可以在4s店的展厅内销售的，有些4s店还会专门建一个厂家认证二手车展厅来销售这些经过厂家认证的二手车。经过厂家认证的二手车是享受质保的，这是与普通二手车的区别。

汽车4s店的4s指的是整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）和信息反馈（Survey）。截至到2019年8月，各个汽车品牌在全国各地各市都拥有4s店，方便了人们的购车，也使汽车在维修保养时更加便利。汽车4s店有利也有弊，以下具体分析。一、汽车4s店的优点：1、服务：一般来说，4s店的工作人员都是经过系统的培训的，在服务方面比较全面。在4s店内，消费者可以得到关于汽车的信息、市场动态、售后服务、维修保养等，极大的便利了车主们的用车生活。2、品牌：每个4s店都是一个汽车品牌，店内基本涵盖了其品牌旗下的所有车型，所以消费者在挑选汽车时可以更加全面。同时，由于品牌效应的关系，在4s店买车卖车会更好。3、互动：汽车4s店会不定期的举行各种各样的活动和客户互动，使汽车企业和品牌文化融入到客户群体中。二、汽车4s店的缺点：1、费用高：汽车4s店的车价、保养和维修费用都比较高。2、风险大：建造一个汽车4s店需要成百上千万，需要很大的投资，有一定的风险。

汽贸与4s店的区别很大，4s店只销售单一品牌旗下的汽车，汽贸是销售很多品牌旗下的汽车。汽贸只负责销售，不负责提供售后保养等服务。4s店不仅可以销售汽车，还可以给汽车提供售后保养等一系列后续的服务。汽贸其实就是二级经销商，4s店是一级经销商。汽贸内销售的汽车与4s店内销售的汽车是相同的，在质量上是没有区别的。并且从汽贸购买的汽车也是可以去4s店保养的，从汽贸购买的汽车也享受厂家的保修服务。汽贸内的汽车价格正常情况下要比4s店内便宜，因为汽贸的运营成本更低，这是汽贸与4s店相比最大的优势，这也是很多人在购车时选择汽贸的原因。如果要去汽贸买车，建议大家一定要选择正规靠谱的汽贸公司，并且在提车时，一定要检查好随车的手续和物品。汽车在保修期内，一定要按时去4s店进行保养，否则在保修期内出现问题后厂家是不会负责的。如果出了保修期，那可以去外面的修理厂保养。去外面保养时，也一定要选择正规靠谱的修理厂，并且一定要使用正品的油液和配件。

平行进口车的优势确实使它拥有了不错的市场，对汽车4s店的销量也造成了一定的影响，但是它们之间的竞争却并没有那么的激烈。 同车型低价位是平行进口的卖点之一，因为绕过了不同层级的经销商环节，并且因为没有厂商限制，价位比较灵活，通常下平行进口车比中规车价格要低10%~20%。在售价方面，平行进口车确实优胜于“中规车型”。同时因为是整车直接进口的缘故，平行进口车保留了“美规”、“欧规”、“日规”的配置水平，不像中规那般进行削减，所以同款车型高配置，也是平行进口汽车的一大亮点。 不过有长必有短、有得必有失。作为卖点的价位优势，同时也是平行进口车的一大诟病。平行进口车的售价不似中规车那般透明，小车商的报价“水分”很高，并且其中鱼龙混杂，“车托”、“二道贩子”、“拼缝”各种套路层出不穷，造成了平行进口车市场的水颇深的局面。并且在售后保障方面的不足，造成了平行进口车型难以继续扩大规模的现况。 这些平行进口车型的不足，恰恰是汽车4s店的优势之处，透明的售价，专而精的态度、4s店的售后保障都是妥妥的优势。虽然对于汽车4s店国人的声音褒贬不一，但是汽车4s的存在在您的心理上总会带来一丝慰藉。 平行进口车与4s在不同程度上均有自己的优势，它们也都拥有自己稳定的市场，并且平行进口车一般以豪华车为主，在中低端市场可谓完全无冲突。所以说，平行进口车与4s店之间确实是存在一定程度竞争，但是这种竞争并不足以触动“中规”的根基。

去4s店买车，打死也不砍价？应该是打死也不能不砍价吧！ 对于买车砍价这件事，你不做的目的是什么，是坐等4s店给你自动降价么？买个菜还都得砍个块八毛的呢，更何况是买这种家庭中的大件。 但是，买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的，并且要做好充足的准备，不然你两眼一抹黑，就去4s店和销售人员硬聊，那其实是没有什么意义的。 首先你得了解这款车的基本价位，最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛，虽然里面不乏水军的存在，但是多多留意之后，还是能够汲取一些“有营养”的内容的，同时关注网上车商城的报价，或者是本地经销商提供的报价，在条件允许的情况下，尽可能多转几家4s，了解这款车目前的行情，以及优惠力度，做到心中有数，最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4s店的情况，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。 其实你担心不能降价，无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”，但是讲价要机智，同时也得尊重对方的底线，你没有把握地漫天乱砍，只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款，在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期，你还是可以要求送一些配件的嘛，毕竟这些东西对4s店来说并不是什么值钱的东西。 砍价是必须的，但要有尺度，“理论知识”搞懂，只求不被销售坑。

汽车市场近几年来十分火热，随着人们生活水平的逐步提高，家家户户基本都可以拥有一辆私家车，不论是城市还是乡村，随处可见私家车，市场前景非常广阔，但汽车销售这一工作可不是那么轻松的。4s汽车专卖店的销售人员能力毋庸置疑，在面对一些不太懂行的新手驾驶员时，销售人员几乎不费吹灰之力就可以让消费者拍板付钱，但销售人员也有畏惧的人，比如一些经验丰富的老司机，这些人不只对汽车了解程度够深，而且砍价的经验十分丰富，尤其是下面这几种做法，最让4s店的销售人员无力招架。 首先第一种是，在近似款类的车型中间犹豫不决的。这部分消费者常常演技十分过关，在相中一辆车时，会对4s店的销售人员表示出一方面诚心诚意的想购买，一方面又犹豫不决，希望让销售人员拿出“诚意”来把他们留住，给更多的价格折扣以及各类优惠政策，虽然心里十分想要，但表面上却看不出来。 第二种是磨磨唧唧来回折腾的，这类消费者十分不怕麻烦，为一件事情可以折腾许多次，即使是付款买完了车，还会在剩余其他的程序上来回折腾好几次，包括各种手续、上保险之类的。 三是货比三家，甚至货比好多家的。这部分消费者会特意抽出时间来，走遍每一个周围的4s店，只是为了弄清楚价格差价，这类消费者让销售人员十分头疼，尤其是对待同城但是关系不是特别友好的4s店来说很有效果。

4S店是集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一站式服务的汽车销售店。4S分别是：Sale——集整车销售、Sparepart—零配件、Service—售后服务、Survey—信息反馈。4S店可简单分为，销售和售后两部分，其中销售又分为新车销售、二手车销售、大客户销售、美容加装销售等。售后分为日常保养、保险事故索赔、厂家保修期内索赔、车险销售等。

汽车4s店的4s指的是整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）和信息反馈（Survey）。各个汽车品牌在全国各地各市都拥有4s店，方便了人们的购车，也使汽车在维修保养时更加便利。汽车4s店有利也有弊，以下具体分析。一、汽车4s店的优点：1、服务：一般来说，4s店的工作人员都是经过系统的培训的，在服务方面比较全面。在4s店内，消费者可以得到关于汽车的信息、市场动态、售后服务、维修保养等，极大的便利了车主们的用车生活。2、品牌：每个4s店都是一个汽车品牌，店内基本涵盖了其品牌旗下的所有车型，所以消费者在挑选汽车时可以更加全面。同时，由于品牌效应的关系，在4s店买车卖车会更好。3、互动：汽车4s店会不定期的举行各种各样的活动和客户互动，使汽车企业和品牌文化融入到客户群体中。二、汽车4s店的缺点：1、费用高：汽车4s店的车价、保养和维修费用都比较高。2、风险大：建造一个汽车4s店需要成百上千万，需要很大的投资，有一定的风险。

2s店和4s店的主要区别在于可办理的业务数量。2s店只有整车销售和售后服务两种业务，而4s店除了包括以上两种业务，还有零配件和信息反馈两种服务。2s店和4s店还有其他区别，4s店只经营一个品牌，这是因为汽车品牌销售管理制约，而2s店卖的车不一定是一个牌子的，因为它并不是只从厂家拿货，他们还会从其它渠道获取车源，所以种类较多。

特约店是经过4S店授权的二级网点，4S店则是售前售后于一台的门店。一般来说，特约店从4S店提成，并以较为便宜的价格优势，从而吸取客户光顾。车辆品质方面并没有太大问题。4S店是一种集汽车销售、零配件、售后服务、信息反馈于一体的汽车营销模式。他们都拥有统一的外观形象，统一的标识以及统一的管理标准。为了更能突出4S店的营销能力，不少车企都会孵化一批特约店，把车批给二级销售。不过对于维修和保养，仍在4S店中进行，因此特约店从本质上来说和4S店没有太大差别，就是在保养和维修方面要回到对应4S店。

传统的4S店是包括整车销售、零配件销售、售后服务、问题信息反馈。4S店是一种为客户提供汽车终身服务解决方案的特许经营模式，有统一的门面设计要求。在过去，4S店在中国满地开花，占据了绝大部分市场。6S店更加人性化，致力于全新的服务，服务车的同时，更注重服务人。最大的区别就是增加了个性化售车和集拍。深受发达的互联网科技的影响，个性化售车不仅给客户提供独特个性化的用车体验，更是降低厂家的成本，汽车的市场价格也会因此而有所降低。集拍，顾名思义就是集体竞拍。也就是说，越多人购买车，该款车的价格就会有所降低，厂家就能够提升销量降低生产成本。

汽车4S专卖店是通过经销商投资创办的，依照汽车生产商规定的标准建造，店里外设计一致，投资极大，动则上千万，豪华气派，环境舒服，只有销售通过生产商独特授权的单1品牌汽车，能为顾客带来更廉价的价钱、更专业的技术服务和更进一步的售后。什么是4s店汽车4S店的全名是汽车销售服务4S店，是1种集车辆销售、原厂的零部件销售、售后维修保养车子、质量信息反馈等4位1体的车辆销售服务企业。汽车4S店可以为车主带来原厂的的汽车零配件、专业的技术服务以及售后项目。4S店经销商和厂家一同构成品牌汽车合作，象征着品牌汽车文化，体现出品牌的价值，维系品牌忠诚度，为厂家塑造品牌汽车的知名度和信誉。4S店的运营模式是什么4S店的运营模式是汽车销售、汽车修理等公司在激烈的竞争力下所创立出来的。由于随之车市慢慢的完善，顾客的消费观念也慢慢完善，用户需求变的多样化，对产品质量、对服务的要求也越来越高，越来越严格。4S店的创立，正好可以满足客户的各类要求，它可以带来专业的检修设施、工具、整洁干净的维修区、现代化装修和高品质的服务、养护良好的服务设施、充足的原厂的零部件供应、快速及时的回访服务体系。经过4S店的销售售卖，可以使顾客对该品牌汽车形成信任感，进而增加销量和维护保养入厂量。

首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价位，这里需要注意的一个重点：首先我们把价位分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注：许多销售会在这设下陷阱，例如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去三千时，销售就自然在总价里帮你扣去三千，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。需要注意的重点:4S店组织一般分3层：销售员一主管一经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，例如销售员优惠的最大的幅度是三千，那主管就可能是五千，经理就可能是八千，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以许多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价位合适可以交定金，让他去请示领导。销售员请示归来后，你会发现价格下来很大一快，貌似已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就打算签合同了，一定忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会为自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示之后的价位后，要露出失望的神色，表示这个价位还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他谈谈这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价位都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千块的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价位时要绕开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话，这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，这些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别老看数量，要注重质量。先从大头磨起，例如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。历经一场大战下来，想必大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万不要得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度不错，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。#p#分页标题#e#

4s店是一个集整车销售、零部件、售后、意见反馈四位一体的汽车销售企业。1、4S是由车辆制造商授权创建的以上“四位一体”的售卖专营店；2、4S店可以提升品牌的形象；3、同一品牌的车辆4S店通常全是依照一致款式进行设计装修。车辆4S专营店是由经销商投入搭建，依照车辆生产商规定的标准修建，店里外设计一致，投入极大，动辄上千万，豪华气派，环境舒服，只可以售卖由生产商特别授权的单一汽车品牌，可以为顾客提供更便宜的价钱、更专业的技术服务和更深层次的售后。在选购车辆时最好挑选正规的车辆4S店。售后较为齐全，在选购时带来许多快捷和方便，也省掉许多没必要的时间和麻烦。