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为什么去4s店买车时,打死也不要砍价?

发布时间:2021-04-02 21:42:05 原创 来源:中华网 阅读:9324
汽修技师 | 汽车维修技师
国家认证的汽车维修技师,15年德美日等各系车辆维修,擅长:疑难故障诊断维修,远程维修技术指导
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去4s店买车,打死也不砍价?应该是打死也不能不砍价吧!

对于买车砍价这件事,你不做的目的是什么,是坐等4s店给你自动降价么?买个菜还都得砍个块八毛的呢,更何况是买这种家庭中的大件。

但是,买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的,并且要做好充足的准备,不然你两眼一抹黑,就去4s店和销售人员硬聊,那其实是没有什么意义的。

为什么去4s店买车时,打死也不要砍价?

首先你得了解这款车的基本价位,最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛,虽然里面不乏水军的存在,但是多多留意之后,还是能够汲取一些“有营养”的内容的,同时关注网上车商城的报价,或者是本地经销商提供的报价,在条件允许的情况下,尽可能多转几家4s,了解这款车目前的行情,以及优惠力度,做到心中有数,最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4s店的情况,如果是本地只有一家,那就只能依靠你的智慧了。

为什么去4s店买车时,打死也不要砍价?

其实你担心不能降价,无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”,但是讲价要机智,同时也得尊重对方的底线,你没有把握地漫天乱砍,只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款,在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期,你还是可以要求送一些配件的嘛,毕竟这些东西对4s店来说并不是什么值钱的东西。

砍价是必须的,但要有尺度,“理论知识”搞懂,只求不被销售坑。

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去4s店买车怎么砍价

1、知己知彼,百战百胜:买车之前你得做足功课,先到网上各大汽车论坛,了解看看你喜欢的那款车的价格,如果有时间,可以上论坛打听一下,看看网友是什么价买的。2、多次进店,莫急购买:如果不急着用车,就不要急着下定金,可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮,一般销售看你诚心要买,价格通常会适当放一些。不过,时间也是成本,一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品:不要去贪4S店送的什么礼品,毫不夸张的说,基本都是垃圾,要么折现,要么换成后期保养代金券,这样是最实惠的。4、找熟人要实惠:如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。
发布时间:2020-12-26 00:23:16 阅读:192

4s店为什么怕全款买车

因为分期购车,4s店获得更大的利润,所以都不愿意全款买车。4S店之所以抵制全款买车,是因为他们通过贷款买车可以有通过其他个渠道创收,首先为捆绑销售,通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费,银行并不收取这部分费用;其四为车险购买,相对于全款买车可以选择特定险种购买,贷款买车通常只能选择全险购买,而且未来三年都要买车4S店全险购买。其实现在卖车赚不到钱,甚至有些车型是亏本来卖,消费者全款买车的话,4s没是什么赚头,因此,一些4s就尽量让消费者贷款买车,这样可以从中多赚一些手续费。现在的市场就这样,很多小集团4s店都倒闭了。
发布时间:2020-12-26 02:42:53 阅读:433

买车如何砍价

1、去4s店看车的时候,不要呈现出一种今天就要买车的状态,这会失去买车的主动性,也是买车的大忌,摆出一种无关紧要的状态,可以让销售人员比较紧张,为下面的砍价做好铺垫。2、不要只盯着一款车看,可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车,给销售人员一个心理暗示,让他直到你不是只选一辆车。3、在看车的时候不要问这问那,只问一些专业的,这样可以显得你比较了解这款车,对于汽车的一些东西也是比较了解的,这样销售人员在报价的时候,相对来说也是比较真实。4、在谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置,如果你只是站着聊价格的话,给销售人员一种你不想买车的感觉,这样在报价的时候可能也是比较高,价格并不一定真实。5、和销售人员谈价格可以选择一位男性,男性一般都是比较爽快的,砍价相对来说也是比较轻松。6、如果价格不能往下降了的话,就一定要为自己争取一些赠品,这样也能节省一部分开支。
发布时间:2020-12-26 02:48:32 阅读:138

4s店砍价幅度有多大

砍价幅度要看是哪个品牌的4s店,还要看车型推出的时间,如果是刚推出不久,并且比较畅销的品牌车型,砍价幅度不是很大,甚至需要加价提车。如果是上市一段时间,或并不畅销的一些品牌车型,砍价幅度会很大。不同地区的4s店也会有一些区别。关于砍价幅度,还有一个区别是全款买车跟贷款买车。如果是全款买车砍价幅度会小点,如果是贷款买车优惠一般是比全款要大的,并且贷款买车中间产生的一些手续费,服务费,GPS费用等都可以谈判,并可以跟4s店争取一些优惠的。现在的4s店如果全款提车利润一般不高,如果是贷款买车4s店的利润会高一些,并且一些4s店会要求分期还款期间,车辆的商业险都要在店里上,而且每年都需要上全险,保险也是4s店利润来源的一部分。还有贷款买车过程中产生的服务费,手续费,GPS费都是4s店的利润来源。所以贷款买车砍价幅度也会大一点。根据所在地区不同能砍价的幅度也不一样,一般一二线城市砍价幅度会大,三四线城市砍价幅度就会小。而且大城市本身的优惠条件也要比小城市高一点。
发布时间:2020-12-26 03:55:18 阅读:123

为什么很多人坚持去4s店做维修保养?

对4s店很信任。 1、如今社会越来越多的小汽车进入人们家庭之中,加里面买一辆汽车可不算小事情,家里增加一辆汽车可是动用不少积蓄才弄的,汽车后期维修保养去4s店也是理所当然,4s店毕竟是汽车的娘家,去4s保养更心安更放心,自己对车子很爱惜。 2、4s店车型比较单一、配件技术培训技能都比较专一比较精通,4s店每天维修的车辆都是同一车型技术方面计较精细,厂家同时提供技术支持,汽车后期养护维修比较专业精细。配件齐全配件渠道正规。 3、4s店服务态度环境都比较好,4s店一般有售车展厅、客户休息娱乐场所,车辆维修保养一站式服务车间,4s店服务更优越一些。 4、去4s店保养车辆大多是不懂车、修车师傅也没几个熟悉的、不相信路边小修理店,4s店毕竟是汽车的娘家,处理问题迅速方便快捷。
发布时间:2021-03-20 03:12:07 阅读:61

为什么很多人都坚持去4s店做维修保养?

大家好,这里是汽修小编,发文只想帮助不懂车的朋友,关注我了解更多汽车知识! 很多车友可能都搞不明白为什么有很多人在做保养的时候,明知道4s店保养很贵却依然选择去4s店保养,宁愿多花点钱也要去4s店,其实并不是他们钱多任性,而是大部分去4s店的车主更愿意相信4s店,而不是外面的修理厂。 今天我们就来说一说为什么会有很多人选择4s店做维修保养。一、坚持去4s店做维修保养的原因2019年《中国汽车经销商运营现状白皮书》统计数据表明,在整个中国车辆维修保养市场上,仍然有53%的人选择去4s店维修保养,我认为这其中的原因主要是两个方面,一个方面是客观因素;另一方面是心理原因。 (一)客观因素 站在客观角度上来看,4s店的维修保养相对于外面的修理店来说会正规一些,也不存在换零配件、以次充好、卖假货等情况,所以去4s店维修保养更让这些车主放心一些。 当然这个和经营管理也是有关联的,车主们不愿意相信修理店也是因为很多修理店存在欺骗消费者的现象,也正是这种原因把很多车主推向4s店的,当然也有个别不讲武德的4s店,但那是极少数。 另一方面就是大部分4s店的配件进货渠道还是很可靠的,而且配件都是来源于厂家或者一些知名品牌,所以除了极个别的4s店,其他不会有以此充好等情况的出现。 再者说,一般厂家或者品牌供给4s店的货都是允许4s店加价格20-30%去卖的,这也极大程度的保障了4s店的正常利润,所以也没有必要去做欺骗消费者的事情来给自己惹麻烦,毕竟现在网络这么发达,万一一曝光就得不偿失了。 还有一点就是厂家对货物都是有自己的明确规定的,如果发现4s店以次充好,轻者罚款,重者取消经营权,所以没必要触那个霉头,而且我们去保养的时候都是有发票的,所以只要证据在,一旦发现不对劲举报4s店,那么4s店的损失无疑是惨重的。 《刑法》第140条明文规定,销售者在产品中以假充真、以次充好,销售金额5万元以上的,是要坐牢的。 (二)心理原因 其实很多车主都是很聪明的,小刮蹭、小保养都去外面做,大一点的维修保养就选择4s店,首先是因为4s店的维修都是有记录的,如果记录累积的多了,那么对车子的保值率是有影响的(看车看人来)。 还有就是大点的维修需要走保险更换配件,相对外面修理店而言4s店的原厂件会更好,反正保险公司出钱,肯定是要换最好的。 其次是因为在外面保养虽然可以省下将近一半的费用,但是很多车主对于外面修理店是不放心的,一是担心自己车子的零配件被更换,因为车主不肯能时时刻刻守在旁边;二是对于外面修理店师傅的技术是打问号的; 有的修理店都是学徒工动手,我朋友之前就发生过这样的情况,去修理店补漆的时候被他们不小心把另外一扇车门也刮了一下,但是他们就只拿剩下的漆稍微喷一下就了事了,后来我朋友找过去理论,修理店硬是不承认,我朋友就只能吃了个哑巴亏。 三是外面修理店的服务态度是没有4s店好的,4s店也不会因为这个和你存在纠纷,而且好的4s店服务还是相当不错的,免费的午餐,免费的下午茶,免费的检查等等,都是外面修理店所没有的。 二、到底要不要去4s店做维修保养其实我们自己如果懂一些汽车基础知识的话,很多零配件更换或者保养都可以去外面做的,前提是自己要懂,而且修理店要信得过,不然有的修理店心照样要坑你的。 不懂汽车的车主无论去4s店还是修理店,只要你表现的比较大款,那么被诱导消费的可能性是最高的,只要能给你安排上的都会给你安排上,然后晓之以理的劝你买单,两者不同的是4s店是销售给你出明细,而心黑的修理店直接给你来一招移花接木。 所以在去哪儿保养这个问题上,我建议首先大家要了解一些汽车基本常识问题,其次是小剐蹭、小维修、小保养可以选择大一点的或者正规一点的修理店去做,价格比4s店是要便宜一些的,而且师傅很多都是从4s店出来或者专业院校毕业的,相对来说靠谱一些。 大维修、大保养去4s店做,毕竟外面在换配件方面是没有质量保证的,而且4s店所用的工具和所拥有的车辆数据也是比外面齐备很多的。 当然,豪华车型就没必要去外面做了,毕竟你也不差那点钱,而且给你换下配件你损失的会更多。你觉得呢? 我是汽修小编,致力于让大家少踩坑,欢迎大家交流学习,感谢您的点赞+收藏+分享!
发布时间:2021-03-27 18:30:08 阅读:68

4s店为什么让你贷款买车?

利益驱使。如果说你贷款买车对4s店来说无利可图,他可能就不会鼓励你贷款买车了。就说说你办理贷款4s店收不收取服务费,收多少服务费? 我有个朋友去4s店买车,由于钱不太充裕就想办理贷款。本身就给银行算了利息,利息也不少,但是4s店还是以代替银行收费的幌子要收取“金融服务费”。其实类似这种情况有很多,都是一些听都没听过的由头。虽然说起来相对于买车的大笔费用而言,4s店收取的不知名的费用确实数额不大,但是谁家有钱还办理贷款?所以说,有这样一笔额外收入,4s店不赚白不赚。 办理贷款银行会赚取一部分利息,贷款买车要经过银行,所以4s店还会跟银行合作获取一部分费用。实际上,如果办理贷款买车的话4s店双向都有利益,从顾客方面收取服务费,从银行方面收取代办费。这些都是额外收入,4s店何乐而不为呢? 作为经销商如果单靠卖车的话,其实利润是比较单薄的,他们只能从各个渠道来获取利益。比如汽车的各种配件上做文章,为新车上保险、为客户办贷款等。还有一点可能就是想捆绑销售,跟保险绑定获取更多的利益点。 总的说起来,4s店的目的无非是想多挣钱,可能说的是零利率,但是裸车价格提高、汽车本身的优惠力度降低都会补上。所以去4s店买车有钱就全款付,实在要贷款就在当时问清楚再付款。
发布时间:2021-04-01 08:15:06 阅读:109

4s店为什么极力推荐顾客分期付款买车?

谁都不愿意做出力不讨好的事情,4s店之所以极力推荐顾客分期付款买车肯定还是有利所图的。从近几年来看,汽车的价格是越卖越低,4s店的利润有了很大的降幅,有的车型甚至是亏本在卖。既然如此,4s店也就只能另辟蹊径了。那推荐我们分期购车究竟有哪些猫腻呢? 第一点,价格上存在一定水分。 日常生活中,我们也会听说很多说4s店价格欺诈的事情。其实都是因为经销商报给消费者的价格是不可能成交的低价,价格低自然就有人上门看车,之后会说出各种理由打发消费者,例如,“没有现车、没有颜色、车子刚刚被定走”等。最可气的是,提车的时候跟你说价格有问题,要退个定金还很麻烦。 第二点,精品存在水分。 价格上不能做文章了,就只能从附属品下手了。毕竟价格是有层层把关的,不好随意调动,那只能从没有第三方利益限制的精品下手。为了利润,4s店可能会选择比较次的精品供应商。 第三点,售后保养水分大。 售后其实不同于卖车,毕竟售后是一个有时间过程的事情。即使有时间过程,很多经销商也会从专业知识上来坑你一把。比如说,汽车的保养周期,各种配件需不需要更换等都是得听人家的,毕竟我们也不是很懂。 除了以上三点,我想最重要的还是4s店能靠着分期贷款能赚一笔手续费。还有办贷款的时候还要在4s店上全险,交续保押金等都是利益的增长点。 尽管如此,我们只是列举了一些相对应该注意的问题,并不是否认分期贷款买车这件事情,毕竟时代在进步,贷款买车这种事情还是值得被提倡的。
发布时间:2021-04-03 19:09:05 阅读:133

汽车​4s店最怕​客户​以什么形式砍价?

汽车市场近几年来十分火热,随着人们生活水平的逐步提高,家家户户基本都可以拥有一辆私家车,不论是城市还是乡村,随处可见私家车,市场前景非常广阔,但汽车销售这一工作可不是那么轻松的。4s汽车专卖店的销售人员能力毋庸置疑,在面对一些不太懂行的新手驾驶员时,销售人员几乎不费吹灰之力就可以让消费者拍板付钱,但销售人员也有畏惧的人,比如一些经验丰富的老司机,这些人不只对汽车了解程度够深,而且砍价的经验十分丰富,尤其是下面这几种做法,最让4s店的销售人员无力招架。 首先第一种是,在近似款类的车型中间犹豫不决的。这部分消费者常常演技十分过关,在相中一辆车时,会对4s店的销售人员表示出一方面诚心诚意的想购买,一方面又犹豫不决,希望让销售人员拿出“诚意”来把他们留住,给更多的价格折扣以及各类优惠政策,虽然心里十分想要,但表面上却看不出来。 第二种是磨磨唧唧来回折腾的,这类消费者十分不怕麻烦,为一件事情可以折腾许多次,即使是付款买完了车,还会在剩余其他的程序上来回折腾好几次,包括各种手续、上保险之类的。 三是货比三家,甚至货比好多家的。这部分消费者会特意抽出时间来,走遍每一个周围的4s店,只是为了弄清楚价格差价,这类消费者让销售人员十分头疼,尤其是对待同城但是关系不是特别友好的4s店来说很有效果。
发布时间:2021-04-04 00:48:06 阅读:106

汽贸店买车真的比4s店便宜吗?为什么?

在汽贸店购车一定比4s店购车便宜(不然也就没有存在必要了),但只是便宜一些罢了、而不是便宜很多;在4s店购车时的附加消费项相对要更多一些,尤其是对那些贷款购车的朋友而言;况且4s店的运营成本更高,所以对销售车辆的利润更加看重,相比较之下汽贸店是有利润就卖、而4s店则是不赚足绝对不卖! 4s店从厂家直接进车、属于第一手,而汽贸店则是从4s店进车、多转了一手,所以很多朋友不理解为什么汽贸店卖的车子比4s店的价格还要便宜?实际上这就是规模、成本、净利润以及纯利润之间的关系了;4s店规模大、员工数也多、运营成本高,汽贸店规模小、员工数很少、运营成本低;举一个简单的例子,同款车4s店5千元毛利润、可能只能剩下1千元的净利润,而汽贸店2千元的毛利润、能剩下1.5千元的净利润(只是比喻),所以汽贸店的报价更低是合理的! 汽贸店与4s店的关系汽贸店与4s店属于合作关系、4s店大部分会开在城市,而汽贸店更多是下探到县里(当然同城汽贸也有),所以汽贸店可以是看做是4s店的合作伙伴、县级分店、或者直营店,也可以理解成是4s店的团购中心;汽贸店对车子利润的要求不高、而4s店给汽贸店的价格可以理解成是批发价,汽贸少加一点利润卖到消费者手中!除了车子本身的利润外,保险返点、贷款手续费(比4s店低)也是其汽贸店的主要盈利方式!4s店购车为什么贵?不可否认在4s店购车的确贵、原因则在于各种各样的捆绑收费项,这项几千元、那项收个几千元,加到一起就好几万;比如在4s店贷款购车要交服务费(偏高)、前息、装潢费(或大礼包之类的)、档案费、捆绑三年保险(个别的会收保险押金)、上牌照费用等等,这些收费项加到一起就比较多了!而这部分开销在汽贸店则能省下不少,比如装潢完全可以省、贷款服务费收的低、保险上一年前险即可、无档案费、也不会强制包牌,这些加到一起、至少能省万八千的了! 所以汽贸店的车子一定比4s店更便宜,4s店的运营成本太高、导致其不得不想方设法的从消费者身上榨取利润,而汽贸店对比4s店要轻松许多、至少运营成本要低太多,所以哪怕车价卖低点、也能赚到利润!所以汽贸店车子价格便宜是合理的;值得注意的是在汽贸店购车还是要更加仔细一些,不可否认大部分汽贸店都是靠谱的,但必然存在一些不靠谱的;所以在汽贸店购车也不要大意,可能毁存在一些4s店流出的轻损车、库存车! 发票一定要开4s店的名头、这样就不会影响到全国联保,其次在异地提车的时候、最好本人跟着去,因为不可能给您用板车运、肯定是直接开回来,本人跟着去可以防止车子被暴力驾驶;说到底汽贸店的车子便宜就是因为运营成本足够低、所以车子见利就走,4s店看着热热闹闹、实际上高额的运营成本已经无限度的摊薄了纯利润,尤其是这几年汽车不断降价、4s店单纯通过卖车赚钱太难,所以往往是开出一个很低的裸车价、之后捆绑多个消费项通过高落地价来盈利!
发布时间:2021-04-18 13:57:06 阅读:707

汽车保养必须去买车的4s店吗?

保养不一定要去买车的4S店,全国任何一家符合自己车型品牌的4S店都可以。另外《机动车维修管理规定》:1、车主可以自行选择保养的地方,不过首保通常是厂商免费提供的,没有必要错过,而且首保比较重要,4S店技术也比较专业;2、如果打算在外边保养,也要找正规的汽修店,能够提供相关证明。首保时必备的东西有维修手册、行车本等,如果不确定的话,一定要提前询问清楚;3、还有保养前,最好提前给4s店预约,否则不预约就去很有可能遇上没有车间了或者要排队半天的情况。
发布时间:2021-04-25 14:14:04 阅读:254

去4s店买车流程是怎么样的?

全款买车流程如下:1、到4S店里看车了,看到中意的车子谈妥价格之后销售顾问会带你到收银台处付款,办理付款手续,包括开发票等一切手续,办手续大概需要3个小时左右的时间;2、开完发票之后销售顾问会带你去购买车险,新车买的险种都比较多,选择也是需要一定的时间;3、如果一天之内把以上的手续都办好了,那么第二天公司就会赎证,所谓赎证就是把合格证从第三方那里发钱赎出合格证来;4、第二天赎出合格证之后,那么紧接着就可以交车辆购置税了现在南昌好多4S店里都有自助交税机,就不用跑国税局了,直接在4S店里就可以交购置税了,然后上牌选号了,这是最后一步了,选完号就坐等提车了。
发布时间:2021-04-27 11:38:03 阅读:128

去4s店分期买车流程会怎么样呢?

消费者去4s店分期付款买车有三种方式,分别是银行贷款、信用卡分期贷款和汽车金融公司贷款,我们来介绍下其中的两种。4s店银行贷款买车流程:1、提出车贷申请。申请人看好所要购买的车辆后,填写汽车消费贷款申请书、资信情况调查表,连同个人情况的相关证明一起提交给贷款银行;2、银行调查审批。在收到申请之后,银行将进行贷前调查和审批;3、签订合同、办理手续。经过审核,符合条件者,银行会通知借款人填写各种表格,以及借款合同、担保合同、抵押合同,并办理抵押登记和保险等手续;4、银行发放贷款;5、借款人将首付款交给汽车商,并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。
发布时间:2021-04-27 11:38:03 阅读:91

车展买车怎么砍价?

一般在车展上买车比较便宜,也可以货比三家,多咨询几家,谁家便宜就买谁的,在车展上买车还有很多好处:1、很多汽车厂商都会进行优惠促销,而且优惠力度也比较明显;2、很多车型网上报价太虚,4S店从来不在电话里报底价,到店内报价是市场的价格,而且车展现场有明确的价格折扣信息;3、俗话说“货比三家不吃亏”,不同品牌在同一个层面上,你不妨冷静下来,一个接一个地对比,买自己满意的车很重要;4、车展上还有各种抽奖活动,送礼品什么的,就不一一说出来了。
发布时间:2021-04-27 19:03:05 阅读:118

汽车首保必须去买车的4s店吗?

国家有规定可以不在4s店保养,但是建议是去4S店做首保,原因如下:1、首保要去4S店完成保养手册的登记,也是对以后车辆的在保修期内的索赔提供重要依据;2、如果不去4S店保养的话,以后车子有什么质量问题不好索赔,维修,想保修的话会很麻烦;3、车辆保养手册上有4S店地址,一般全国都可以做,只要记得带上首保免费卡,行驶证和车辆保养手册就行了。
发布时间:2021-04-28 06:00:05 阅读:86

买车为什么宁可分期不要全款

首先,按揭它最大的特点,是灵活机动。另一方面的话就是我一模一样的预算,我用按揭买的话,我省下来的这60%、70%的钱,基本上可以拿去投资开店做生意。如果这些资金它所产生的收益,能够超过你按揭贷款的利息的话,那是一个非常划算的行为。特别是做一些生意的朋友们,你说么要进货、要周转啊承兑汇票,这个周转起来你有时候也要去做贷款的。那银行的贷款没那么好批,这利息还比汽车的要来得贵,我何不在买汽车的时候,腾一点资金出来,进进货做做生意呢。但贷款买车也有一些劣势:1、多了一道贷款手续,还要多交手续费。2、有一定的月供压力。3、提车比一次性付款慢几天。以分期购车计算:100000元车价,首付款30000购置税,保险,挂牌,手续费等=50000元左右;节省下的70000元您可以这样花(买房产、投资)让您的钱生钱。以全款购车计算:100000元车款,保险,购置税,挂牌=120000左右;3年后此车二手车交易价值60000左右;如果要贷款买车,那么一定要计算落地的总费用,千万不要单纯的计算裸车费用,那样很划不来。
发布时间:2021-11-10 16:43:05 阅读:11

买车是去4s店还是去汽贸好

买车去4s店还是去汽贸好,总结起来,去4s店买车比较好,因为它的售后服务更专业,后期也方便。买车的时候,去4s店买好,还是去汽贸买好,其实了各有各的好处,去4s店买车了,那里有专业的售后团队服务,以后车子有问题,售后也是比较方便。而且那里有时候也会搞一些活动来回馈一下老客户。去汽贸买车的话,相对之下,去那里买车相对优惠要大一些,便宜一些。
发布时间:2022-05-19 11:15:05 阅读:0

4s店买车怎么砍价

首先你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价位,这里需要注意的一个重点:首先我们把价位分为以下四块,净车价,购置税,保险,包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注:许多销售会在这设下陷阱,例如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去三千时,销售就自然在总价里帮你扣去三千,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这吃了暗亏。)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。需要注意的重点:4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,例如销售员优惠的最大的幅度是三千,那主管就可能是五千,经理就可能是八千,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以许多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价位合适可以交定金,让他去请示领导。销售员请示归来后,你会发现价格下来很大一快,貌似已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就打算签合同了,一定忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会为自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示之后的价位后,要露出失望的神色,表示这个价位还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他谈谈这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价位都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千块的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价位时要绕开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话,这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱,这些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别老看数量,要注重质量。先从大头磨起,例如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。历经一场大战下来,想必大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万不要得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度不错,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了好办事。#p#分页标题#e#
发布时间:2022-06-29 13:30:05 阅读:0

买车最简单砍价方式

买车最简单砍价方式:1.要了解自己需看的车型什么配置什么指导价,等销售招待你的时候你对车的认识会让销售感觉你是一个老手;2.在店里不要呈现出一副非要这台车的模样,要维持犹豫的态度;3.通常销售都爱谈打包价,落地价这类打包的方式不益于大家砍价,因此大家要让销售把车价,购置税保险等一个一个地写下来,随后逐个去砍价那样更方面最终算完总体的价格后还能再度去砍价;4.砍价的过程中不要急。在销售的基础上开展的砍价,大家需要坐下来静静地等候,让销售感觉你很诚心想要买这款车的;5.再就是数次入店买车,假如你认定这款车型能够多去同一家4S店和销售多磨磨嘴皮子,销售看着你是有诚心购入车子便是为了走量也会减价卖给你;6.假如价格降不下来,那大家就不要再谈车子价格,能够寻问一下是否有别的东西能够送。
发布时间:2022-10-07 13:40:04 阅读:0

车行买车与4s店买车区别

车行和4S店的区别,能够从下列几个方面分析:1、价钱方面。价钱方面,车行要比4S店划算许多。因为价格便宜,这个也是车行的优势。2、车型方面。因为4S店遭受生产厂家的控制,4S店的车型只可以是某单一品牌。车行因为没有限制,车型要比较多一些。3、车辆的来源。4S店的车辆都是来自于厂家,而车行来源大多是全国范围的4s店,哪里划算就去哪里拿车。这类现象也决定了车行很有可能将库存车或问题车当新车卖给消费者。4、质量问题。整体而言,4S店要比车行更靠谱一些。5、售后方面。4S店和车行是一样的,没有区别。4S店是汽车销售、维修、配件和信息服务为一体;而车行也不会存在什么麻烦,只要通过三包证明就可以去对应品牌的任何一家4s店进行保养维修。很多人搞不懂4s店为什么叫4s店,4s店的4个s实际上各自表示sale销售,sparepart零配件,service服务,survey信息反馈。因此,4s店不但承担卖车,还承担其他3个s。
发布时间:2022-11-21 15:30:13 阅读:0

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