为什么去4s店买车时，打死也不要砍价？

首保可以去买车的4S店，也可以不去买车的4S店。如今汽车的保修，基本都是全国联保的，首保去任何一间4S店，厂家都是认可的，但要明确是在同品牌的前提下。新车都是会有一个品质保障卡和首保卡，首保的情况下一定要携带这两个保障卡，由于做完首保后，汽车4S店是要取回品质保障卡退还给厂商的，为此证实此车做了首保，能够享有品质确保。拓展信息：1、首保去买车的4S店不是必须的，在任何店都是可以的，不过4S店是免费的；2、首保可以在任意4S店都可以做免费首保，车辆保养手册上都有4S店的地址的，一般全国范围内都是可以做的，只是做的时候记得带上首保凭证以及车辆保养手册；3、汽车保养是指定期对汽车相关部分进行检查、清洁、补给、润滑、调整或更换某些零件的预防性工作，又称汽车维护。

4S店具有一定的规模性，而且比较正规，质量和服务有保障。经销商与4S店的区别：1、所有权：4S店内的汽车，所有权属于厂家；而经销商一般是个人投资，汽车的所有权则属于经销商自己。2、服务品牌：4S店只为一个汽车品牌服务，而经销商则销售各个品牌的汽车。3、服务范围：4S店集汽车销售、保养、配件、维修、信息服务等售后服务于一体；而经销商则只负责销售并不提供上牌等售后服务。4、保养时间：4S店出售的汽车，只要在保质期内在全国的4S店都可以进行保养、维修等售后服务；而经销商的售后服务一般会有时间限制。

去4S店买车需要注意：1、警惕各种优惠。买车的时候大家都希望有更大的优惠。如果销量真的符合买主要求，车价比原来想的低很多。这时候反而要买主精力异常充沛，因为人不能做亏本生意，在其它方面肯定会获得更多的利润。2、如果买主有一个目标模型，只去4S商店。没有目标，来4S店就是无头苍蝇。4S店销售拼命推荐店里最贵的价格，吹起来。如果买主很激动，那么卖掉这一单生意也算是成功了。所以去4S店之前一定要有一个目标模型，或者去4S店了解一下，然后再回来考虑一下。3、注意合同细节。买车的时候，一旦涉及到要签的合同手续，就要注意细节。千万不要什么都签，或者看都不看就签合同。这样做并不能保护自己的利益，甚至可能在事后给自己造成重大损失。4、选择合适的价格。每个人都希望自己的车是最好的，但是好车的价格肯定不便宜，所以买车前一定要充分考虑这个问题，根据自己的能力选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最适合自己的车。5、注意新车手续。比如车辆合格证，车辆合格证时有拖延，甚至有的车主新车买了一年都拿不到车辆合格证。虽然大部分人在买车的时候都会遇到几天拿不到车辆合格证的情况，但是为了避免影响自己新车的上牌，还是要和4S店协商，签订相关协议。如果4S店不能按时给车辆合格证，4S店应该作出一定的赔偿。去4s店买车，除了各种凭证及合同细节外，还有就是车辆的检查：1、检查底盘；看看汽车底盘，新车也有漏油的，趴着看看汽车底盘有没有机油的污点。2、外观检查；先检查外观，外观检查很重要。检查时蹲下让眼睛与检查平面在一个平面上。仔细观察看看有没有小坑。打开车门推拉几个角度让光线以不同的角度照射来检查板金质量。检查车身各个部分接缝是否均匀。各车门、机盖、后箱开启关闭检查机构多次运行。观察玻璃，大灯，塑料件有没有裂纹，按一下看看有没有结合不好的吱吱声。另外，在看外观时还要注意玻璃是不是原配的，玻璃下脚有标记，以免买主精心挑选的结果是辆有过事故的车。3、检查轮胎；检查前轮减震器运输保护套筒（黄色的）是否已解除。检查轮胎规格，备胎与其它4个轮胎规格是否相同。检查一下防盗螺栓的接头，如果不配套赶紧更换。检查四个轮胎的气嘴帽是否在。4、检查车门；依次打开每个车门观察是否有下垂现象。将门慢慢打开到推不动为止，感觉限位开关是否起作用有没有异响。轻轻的关上车门（注意一定是轻轻的）听关门的声音是否有尖锐的撞击声，四个门子是否声音相同或者前面两个相同，后面两个相同，大小都相同。注意一定是轻轻的，不然听不出来细小的撞击声。有撞击声说明阻尼和密封不好。挑选的时候关门时手一直轻放在车门上直到关闭，以此检查每一个车门的恢复力。5、查车身外部其它设备；坐进驾驶室检查，可以对着说明书检查各种按钮、开关是否都有效。

买车时不一定需要去4s店。买车的方式多种多样，不仅可以从4s店买车，还可以从汽贸店、网上买车。以下是说明：从4s店买车：从4s店买车质量会得到保障，并且可以享受后续的保养、维修等服务。但是，从4s店买车的弊端也比较明显，一般情况下价格比较贵。从汽贸店买车：从汽贸店买车相当于从二级经销商处买车。以这种方式买车在价格上会比较便宜，但是汽车质量良莠不齐，有些汽贸店会将库存车和问题车进行混合售卖，而且在汽车后续的质保方面还会有一定的问题。网上买车：网上买车是现在新型的购车方式，主要以一些新能源汽车或者小型汽车为主。车主在汽车官网挑选好所购买汽车的型号和配置后，缴纳定金或者全款，会直接送货到家，极大地提高了人们的购车体验。

去4s店买车要注意以下几点：提车之前不要办理任何手续：可以只简单签一个合同此时需注意检查车辆的外观、内饰、底盘、发动机、轮胎等的状况，没问题后再检查各种凭证购车发票、车辆合格证、三包服务卡、车辆使用说明书、其他文件或附件、检查汽车与其名牌是否相符及合同细节的签订最后是保险。验车的时候仔细检查车子的质量：最好找个老司机一起陪同去验车要看是不是事故车和库存车以及泡水车，公里数是不是在合理范围机油，防冻油等等够不够车子有没磨损的地方，最好上路试试新车在行驶时有没异常确定无误才能提车走人。赠送礼品要注意：赠送礼品实质为强迫购买为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包其实稍不注意就容易掉入陷阱。

不是必须，在任何店都可以。以下是关于首保的相关介绍：1、概念：汽车首保的意思就是汽车的首次保养，一般车辆都是5000公里/6个月。2、注意事项：发动机与新车有磨合期，不同品牌、车型的汽车配有不同的发动机，有些发动机采用特殊技术，对机油要求很严格。有些发动机材质特别，精密度高，磨损会相对较小。汽车首保项目除了更换机油机滤，还会对车辆的状况和使用情况进行全面的检查和诊断，通常首保项目都免费。

4S店具有一定的规模性，而且比较正规，质量和服务有保障。经销商与4S店的区别：1、所有权：4S店内的汽车，所有权属于厂家；而经销商一般是个人投资，汽车的所有权则属于经销商自己。2、服务品牌：4S店只为一个汽车品牌服务，而经销商则销售各个品牌的汽车。3、服务范围：4S店集汽车销售、保养、配件、维修、信息服务等售后服务于一体；而经销商则只负责销售并不提供上牌等售后服务。4、保养时间：4S店出售的汽车，只要在保质期内在全国的4S店都可以进行保养、维修等售后服务；而经销商的售后服务一般会有时间限制。

不一定，除了4S店，汽贸城的直营店或二手车店也可以买车。以下是关于购车的相关资料介绍：1、4S店简介：4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业。4S店都是厂家特许的经销商，车源正轨，售后有保障，配件，维修都是一条龙，用车更省心。2、其他购车途径：（1）直营店购车。对于汽车厂家来说，4S店属于一级经销商，而直营店则是属于二级经销商。品牌车型先经过4S店，然后才会经过直营店。（2）二手车市场购车。二手车市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。

了解市场行情，先自行比价，保留心理价位，分层次砍价等方法进行讲价。以下是关于买车讲价的相关资料：1、了解行情：首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，看一下网上的报价。不同的4S店让利的空间不同。对买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。2、买车砍价还要注意的细节：避开赠品谈价，最后要赠品，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。在时间点上面，可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点，月末、季末、年末，冲刺考核量。

买车时不一定需要去4s店。买车的方式多种多样，不仅可以从4s店买车，还可以从汽贸店、二手市场甚至网上买车。以下是具体说明：1、从4s店买车：从4s店买车质量会得到保障，并且可以享受后续的保养、维修等。但是，从4s店买车的弊端也比较明显，一般情况下价格比较贵。2、从汽贸店买车：从汽贸店买车相当于从二级经销商处买车。以这种方式买车在价格上会比较便宜，但是汽车质量良莠不齐，有些汽贸店会将库存车和问题车进行混合售卖，而且在汽车后续的质保方面还会有一定的问题，在汽贸店买车时一定要将相关问题询问清楚，避免引起不必要的麻烦。3、从二手市场买车：二手市场里面的车基本都是二手车，如果对汽车的新旧程度没有要求，可以去二手市场挑选一些“准新车”购买。但是，二手市场里面的汽车鱼龙混杂，价格差异也比较大，在二手市场买车时最好找专业人士陪同，防止上当受骗。4、网上买车：网上买车是现在新型的购车方式，主要以一些新能源汽车或者小型汽车为主。车主在汽车官网挑选好所购买汽车的型号和配置后，缴纳定金或者全款，会直接送货到家，极大的提高了人们的购车体验。但是，网上买车的弊端是不能讲价，而且购买车型受限。

首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价位，这里需要注意的一个重点：首先我们把价位分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注：许多销售会在这设下陷阱，例如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去三千时，销售就自然在总价里帮你扣去三千，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。需要注意的重点:4S店组织一般分3层：销售员一主管一经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，例如销售员优惠的最大的幅度是三千，那主管就可能是五千，经理就可能是八千，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以许多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价位合适可以交定金，让他去请示领导。销售员请示归来后，你会发现价格下来很大一快，貌似已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就打算签合同了，一定忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会为自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示之后的价位后，要露出失望的神色，表示这个价位还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他谈谈这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价位都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千块的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价位时要绕开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话，这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，这些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别老看数量，要注重质量。先从大头磨起，例如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。历经一场大战下来，想必大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万不要得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度不错，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。#p#分页标题#e#

商家都会让利个二到三千块给购车者。有的时候还会会比这更加的高，所以去买车时候要和商家多砍价。买车砍价是最常见的事情，而且一般情况下，和商家讨价还价商家也会让利一些，这样子让保售量。那么，买车一次能够砍多少钱下去呢，这还有具体看情况，看商家是否在冲售量，如果是在冲售量，那么商家让利的也会让利的多一些，这样子才会能够保售量。一般情况下买车和商家砍价的话，商家都会让利个二到三千块给购车者。有的时候还会会比这更加的高，所以去买车时候要和商家多砍价。

一般在车展上买车比较便宜，也可以货比三家，多咨询几家，谁家便宜就买谁的，在车展上买车还有很多好处：1、很多汽车厂商都会进行优惠促销，而且优惠力度也比较明显；2、很多车型网上报价太虚，4S店从来不在电话里报底价，到店内报价是市场的价格，而且车展现场有明确的价格折扣信息；3、俗话说“货比三家不吃亏”，不同品牌在同一个层面上，你不妨冷静下来，一个接一个地对比，买自己满意的车很重要；4、车展上还有各种抽奖活动，送礼品什么的，就不一一说出来了。

汽车市场近几年来十分火热，随着人们生活水平的逐步提高，家家户户基本都可以拥有一辆私家车，不论是城市还是乡村，随处可见私家车，市场前景非常广阔，但汽车销售这一工作可不是那么轻松的。4s汽车专卖店的销售人员能力毋庸置疑，在面对一些不太懂行的新手驾驶员时，销售人员几乎不费吹灰之力就可以让消费者拍板付钱，但销售人员也有畏惧的人，比如一些经验丰富的老司机，这些人不只对汽车了解程度够深，而且砍价的经验十分丰富，尤其是下面这几种做法，最让4s店的销售人员无力招架。 首先第一种是，在近似款类的车型中间犹豫不决的。这部分消费者常常演技十分过关，在相中一辆车时，会对4s店的销售人员表示出一方面诚心诚意的想购买，一方面又犹豫不决，希望让销售人员拿出“诚意”来把他们留住，给更多的价格折扣以及各类优惠政策，虽然心里十分想要，但表面上却看不出来。 第二种是磨磨唧唧来回折腾的，这类消费者十分不怕麻烦，为一件事情可以折腾许多次，即使是付款买完了车，还会在剩余其他的程序上来回折腾好几次，包括各种手续、上保险之类的。 三是货比三家，甚至货比好多家的。这部分消费者会特意抽出时间来，走遍每一个周围的4s店，只是为了弄清楚价格差价，这类消费者让销售人员十分头疼，尤其是对待同城但是关系不是特别友好的4s店来说很有效果。

买车时不一定去4s店买车。截止到2019年7月，买车的方式已经变得多种多样，我们不仅可以从4s店买车，还可以从汽贸店、二手市场甚至网上买车。但是这几种买车方式各有利弊，以下具体说明。1、从4s店买车：从4s店买车是现在人们买车最主流的方式，因为从4s店买车质量会得到保障，并且后续的保养、维修等都是可以进行的，能够享受一条龙服务。但是，从4s店买车的弊端也比较明显，那就是价格一般都会比较贵。2、从汽贸店买车：从汽贸店买车相当于从二级经销商处买车，以这个方式买车在价格上会比较便宜，但是汽车质量良莠不齐，有些汽贸店会将库存车和问题车进行混合售卖，而且在汽车后续的质保方面可能还会有一定的问题，在汽贸店买车时一定要将相关问题询问清除，避免引起不必要的麻烦。3、从二手市场买车：顾名思义，二手市场里面的车基本都是二手车，如果对汽车的新旧程度没有要求，可以去二手市场挑选一些“准新车”购买，以更低的价钱享受到更好的汽车生活。但是，二手市场里面的汽车也是鱼龙混杂，价格差异也比较大，在二手市场买车时最好找专业人士陪同，防止上当受骗。4、网上买车：网上买车是现在新型的购车方式，主要以一些新能源汽车或者小型汽车为主。车主在汽车官网挑选好所购买汽车的型号和配置后，缴纳定金或者全款，就会有专门的拖车将汽车拖到家门口，极大的提高了人们的购车体验。但是，网上买车的弊端就是一般将讲不了价钱，而且车型比较受限，不是所有的车辆都可以网上购车。

砍价幅度要看是哪个品牌的4s店，还要看车型推出的时间，如果是刚推出不久，并且比较畅销的品牌车型，砍价幅度不是很大，甚至需要加价提车。如果是上市一段时间，或并不畅销的一些品牌车型，砍价幅度会很大。不同地区的4s店也会有一些区别。关于砍价幅度，还有一个区别是全款买车跟贷款买车。如果是全款买车砍价幅度会小点，如果是贷款买车优惠一般是比全款要大的，并且贷款买车中间产生的一些手续费，服务费，GPS费用等都可以谈判，并可以跟4s店争取一些优惠的。现在的4s店如果全款提车利润一般不高，如果是贷款买车4s店的利润会高一些，并且一些4s店会要求分期还款期间，车辆的商业险都要在店里上，而且每年都需要上全险，保险也是4s店利润来源的一部分。还有贷款买车过程中产生的服务费，手续费，GPS费都是4s店的利润来源。所以贷款买车砍价幅度也会大一点。根据所在地区不同能砍价的幅度也不一样，一般一二线城市砍价幅度会大，三四线城市砍价幅度就会小。而且大城市本身的优惠条件也要比小城市高一点。

1、去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。2、不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选一辆车。3、在看车的时候不要问这问那，只问一些专业的，这样可以显得你比较了解这款车，对于汽车的一些东西也是比较了解的，这样销售人员在报价的时候，相对来说也是比较真实。4、在谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置，如果你只是站着聊价格的话，给销售人员一种你不想买车的感觉，这样在报价的时候可能也是比较高，价格并不一定真实。5、和销售人员谈价格可以选择一位男性，男性一般都是比较爽快的，砍价相对来说也是比较轻松。6、如果价格不能往下降了的话，就一定要为自己争取一些赠品，这样也能节省一部分开支。

去一家4s店问出最低价后，再去另一家同品牌的4s拿着最低价砸。首先，卖车一行一直有个潜规则，没有最低的价格，只有能不能卖的价格。中国人买东西都有一个心理，卖完后感觉自己买贵了。无论什么价格都感觉自己买贵了，这是一种普遍畸形的心理。去4S店买车，千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽，一辆车往往比指导价便宜好几万，这对4S店来说，一般不太可能，4S店的车有一个价格最低限制，而且这个最低限价和综合店比，往往是比较吃亏的。到了4S店，不要急吼吼地在卖车工作人员面前表现处自己强烈购买意图，你要记住一条，普通销售和销售经理受众的最低价权限，基本一致，不要听普通销售忽悠你说要去请示经理什么的，这样做的目的无非就是给你一个心理慰示。

大多数情况下便宜不了多少钱，因为4s店并不是靠卖车赚钱的，但是在一些销售旺季的时候汽车价格是非常高的，十万的汽车砍价两万五以内也是非常有希望的。 砍价时要保持风度。在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。在确认订单的时候让他多送一些小礼品，从自行车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么要什么，不要白不要。最后买车，还是建议去4S店买。不建议去“综合店”，都是些拼缝的。到店后，看清指导价（就是车上贴的价格），问销售优惠多少，最多多少，别怕麻烦，问他。再问送什么，一般有铺地胶，贴膜，座套，车把套等东西，可以笑纳。买保险，一定要自己选好，别让4S店替你指定再买。他会多买、胡买，好多拿回扣。三角牌、灭火器，另收费否，要问清。一条龙服务，代上牌，收500元左右。“出库费”“手续费”是非法的，拒交。一般砍不了价，只能问清优惠多少。

1、知己知彼，百战百胜：买车之前你得做足功课，先到网上各大汽车论坛，了解看看你喜欢的那款车的价格，如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。2、多次进店，莫急购买：如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品：不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。4、找熟人要实惠：如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。