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东风日产X小米营销:圈层营销如何击中目标用户?

2022 年 06 月 17 日 10 : 00 来源:厂商供稿 编辑:张旭涛
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一线城市房价居高不下,许多人选择远郊或者周边购房,城市生活半径圈不断扩大,候鸟式开车通勤已经成为大部分人的日常,同时在疫情防控常态化的当下,周边微旅行也成为越来越多人的常态选择。

然而,候鸟式通勤或爱上周边旅行的他们也遇到了不少痛点:充电担忧续航焦虑、油车费油成本太高、高速通行驾驶顿挫、长时开车太过无聊、长时乘坐不够舒适……

面对当代年轻人的候鸟式出行痛点,如何以需求引发共鸣和关注,从而助力产品出圈、抢占用户心智是品牌营销的关键。

近日,东风日产轩逸电驱版e-POWER与小米营销携手,深入米粉科技圈层,洞察消费者候鸟式的真实用车场景需求,将轩逸电驱版e-POWER“不用充电的电驱技术”打入人心,用快顺静省的核心优势,成功与消费者建立深度沟通,解决候鸟式出行难题。

01候鸟式出行引爆社区共鸣,加深品牌认知

数字化营销时代,用户被海量的广告包围,用户注意力更加分散,很多广告难以深入用户心智,品牌主的投入产出比越来越低,这给品牌营销提出了更高的要求。如何抓住营销话题点,抢占用户注意力,并为品牌带来更多推广机会,已经悄然成为很多品牌主面临的难题。

互动性强、与品牌更契合的圈层营销成为不少品牌主的选择。东风日产轩逸电驱版e-POWER,以“不用充电的电驱技术”为科技亮点,轻松解决了不少年轻人充电焦虑、油耗高、驾驶顿挫等困扰,与硬核科技米粉有着极高的契合度。

基于高度契合的科技属性,小米营销与轩逸电驱版e-POWER专门邀请了自带流量的小米社区资深科技KOL数码君进行联合互动。从候鸟通勤的多维痛点场景出发,在市区、高速开启深度试驾体验,以科技视角直观展现轩逸电驱版e-POWER车型独有的优势点,引入目标用户共鸣话题,强化品牌形象。

测评视频在小米社区及其他社交平台发布后,迅速引爆科技圈层关注,以此引发用户情感共鸣开启社区互动体验招募。

通过洞察消费者的用车痛点和生活需求,以KOL的深度测评内容吸引潜在消费者关注,其本质目的还是寻求与目标消费者的深度沟通与连接。

以KOL引爆出行痛点为引子,小米社区进而推出了可读性更强的条漫互动招募帖,并通过小米社区小米营销矩阵资源全面引流互动帖,发起车型试驾招募,进一步吸引用户关注。招募帖发布后,掀起了米粉的参与热潮,持续引爆社区关注,并为后续深度内容产出预热,制造科技米粉的期待感。

东风日产X小米营销:圈层营销如何击中目标用户?

02打造圈层口碑传播,建立深度种草

社交媒体营销时代,品牌要「流量」,更想要「留量」。在前期通过社区和社交平台引爆话题声量后,小米营销如何帮助轩逸电驱版e-POWER牢牢把握与消费者深入沟通交流的机会,持续刺激目标用户并加强连接,进一步将「流量」落地转化成真正意义上的「留量」呢?

此次合作创造性地将「试驾名额」作为互动帖参与奖品,根据评论热度以及质量优选3个城市3名米粉参与活动,真正以实际体验产生用户连接,以一种极具说服力的方式影响并强化产品认知。

东风日产X小米营销:圈层营销如何击中目标用户?

参与试驾的3位米粉代表分别从周边游微旅行、候鸟式远距离通勤、高速出行等真实场景出发,产出了深度试驾体验帖,解决了用户城市及高速驾驶的油耗高、动力响应迟滞、行驶顿挫、噪音困扰等难题,带给用户全新的纯电试驾体验,呈现出了轩逸电驱版e-POWER“快、顺、静、省”的长短距离无痛点出行体验。

同时,小米社区还进一步通过聚合帖扩散影响力,以开屏、社区黄金资源位引流聚合帖,在小米社区发布引发裂变关注,口碑传播轩逸电驱版e-POWER种草更多米粉,持续扩大品牌声量,深度影响圈层种草。

东风日产X小米营销:圈层营销如何击中目标用户?

此外,小米营销还以小米APP开屏通投导流线下试驾预约H5,不仅为有意向了解或者想要参与试驾的消费者提供参与渠道,还通过奖品激励吸引潜在消费者参与,并可留资抽奖、预约试驾,一方面以精彩视频多维展现车型亮点,提升消费者对品牌产品的认知,另一方面在加深用户对品牌印象的同时,将流量直接转化为潜在客流量,助力品牌和消费者近距离“交朋友”,有效提升到店转化率。

东风日产X小米营销:圈层营销如何击中目标用户?

从走近用户到走进用户,从对话建立到互动升级,此次轩逸电驱版e-POWER联合小米营销从用户需求出发,以深度对话的方式更好地诠释了轩逸电驱版e-POWER“不用充电的电驱技术”,成功助力品牌打入科技专场,挖掘更多增长空间。

本文内容为中华网·汽车( auto.china.com )编辑或翻译,转载请务必注明来源。
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