车市迈向存量时代 4S经销商借力车易拍深挖二手车

根据中国汽车工业协会(简称：中汽协)日前发布的数据显示，全球汽车销量2019年为2576.9辆，对比2018年明显再次深度下滑，减少了231.2万辆。中汽协指出，我国汽车产销及主要经济效益指标均呈现下降趋势，并且预计2020年我国汽车销量将继续下降10%-20%。

自2018年，中国国内新车销量出现首次负增长，我国汽车市场就已经发生了转变。如今，新车销量又在2019年与2020年呈现了持续增长量下降的趋势。而据公安部所公开的数据显示，去年年底国内汽车保有量达到了2.6亿。由此预见，国内汽车市场早已由“增量”向“存量”转变，这对新车销量及利润有一定压力，但对于二手车市场而言是一个新的机遇。面对存量的竞争时代，消费升级使得部分市场流失，更导致某些4S经销商集团的生存空间不断被挤压，再加上汽车产销量的持续下滑等众多压力，众4S经销商必须考虑二手车业务的发展，并使得二手车业务成为集团未来发展的战略性支撑业务，才能够在汽车市场中占据有利地位。

不过，许多4S经销商在推进二手车业务的过程中仍然存在着许多如信息不透明、客流少、库存高以及集客难等问题。而面对这些问题，车易拍作为大搜车旗下的二手车拍卖产业互联网平台，推出了一套以拍卖为核心的全链路数字化解决方案——超级4S(二手车版)，这套方案基于大数据与AI技术，提供了专业的18项数字化工具，能够帮助4S经销商扩大置换开口率、提高定价能力，并利用新旧车一体化报价服务体系，让收购车辆更有竞争力、卖车实现高利润。

车易拍潜心多年研发的268V检测系统，能够帮助4S经销商在二手车置换过程中标准化检测和精准估价，从而实现盈利，车易拍还在估价环节利用全面的基础数据和专业的价格模型，为4S经销商的收销定价和库存调价提供一定的依据。除此之外，车易拍利用数字化技术实现在线记录客户到店、需求、跟进、回访等全流程信息，并对库存、人效、业务、财务等各项指标进行可视化呈现，助4S经销商把握二手车业务开展的情况，使其一目了然，从而作出更为精准的决策。

根据车易拍联合创始人蔡旭表示，布局二手车业务应着眼于建立数字化二手车业务体系，形成新车与二手车联动的持续增长“双引擎”。面临国内竞争激烈的汽车市场，4S经销商更有必要加快实现二手车业务数字化转型的步伐，联合第三服务商车易拍充分挖掘二手车业务潜力，从根本上推动集团二手车业务规范化和信息透明化的发展。