欧拉的市场策略 你get到了吗？

谁说汽车是男人的玩具，如今有个汽车品牌让它变成了女人的专属品。当所有汽车品牌都在寻求“出圈”，欧拉汽车却自己创造了一个领地。

欧拉品牌的聚焦战略

一个大宗消费品专属化，算是大胆的尝试？其实这可以追溯到长城汽车的发展DNA。

了解长城汽车的人都知道，它的崛起很大一部分因素是聚焦战略的成功，让哈弗品牌持续领军SUV市场。

何为聚焦战略，就是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。

作为独立的新能源汽车品牌，欧拉于2021年3月20日发布全新品牌定位-更爱女人的汽车品牌，建立行业对待女性用户的正确价值观。

很多人质疑这样会不会将市场做窄了？其实这才是欧拉的聪明之处。如同当初长城汽车在众多汽车品牌厮杀中异军突起，当下新能源市场火爆异常，家家都在造新能源车的情况下，欧拉要做的就是全心全意的服务好一部分人群。

2018 年 8 月 20 欧拉品牌诞生，首款车型欧拉iQ于当年成都车展正式上市。当时很多人认为，长城汽车只是为了积分政策才孵化出这样一个新能源品牌。

事实证明他们错了，随着黑猫白猫的“配对”，欧拉好猫的亮相，汽车市场迅速刮起一股宠猫风潮。作为长城“动物园系列”产品之一，好猫也是频频上热搜，时尚复古的设计简直吸粉无数。女性消费者大部分就是颜值控，7秒决定喜好，欧拉的产品正切要害。于是，经过充分的市场调研，欧拉品牌成为新能源汽车市场专供女性消费者的“特长生”。

欧拉的坚守与创新

做口红、调香水、涂美甲……你能想到这是上海车展现场吗，在欧拉打造的“欧拉公主的魔法城堡”里，香车美女之外，真实营造了一个女性天地，为观展者带来了全新的互动体验，同时亮相的全新产品刷爆朋友圈。

“拥抱变化” 是对当下汽车市场变革的趋势的回应，随着消费者对于时尚、个性化的强烈追求。于是，欧拉让奢侈品变成了一个时尚单品。

由原保时捷设计师埃蒙·德尔塔亲自操刀下的首款纯电超跑闪电猫，无框车门、隐藏门把手、自动升降尾翼这些“小心机”让你成为街上最亮眼的女王。同时新车基于柠檬平台最新技术，让其有颜值又有速度，0-100加速4秒以内。而这款新晋网红超跑价格不到20万，它不香吗？

复古朋克猫又带给你另一种创新时尚，外型酷似一架南瓜马车，圆每个女孩的公主梦。走进车内更是让你眼前一亮，复古与国潮的碰撞，亮金色、水晶材质以及中国刺绣等元素的运用，成功激发了女性荷尔蒙。而道路识别，代客泊车也可轻松解决女性用户停车难的痛点。

一个人，让一个品牌来宠。可以说欧拉品牌在女性用户关怀上是舍得下本钱的，正如欧拉品牌营销总经理余飞所讲“满足女性需求这个事是讨好女性甚至吃软饭的话，我们欧拉要把这碗软饭吃到彻底，坚持到底。” 而这也是其品牌始终坚守不变的初衷。

如此看来，正是追求与消费者共情的市场策略，让欧拉品牌终端表现优异，据悉3月份欧拉品牌热销13049辆，环比增长77%，同比大增1038%。一季度更是卖了30683辆，同比劲增1035%。长城汽车董事长魏建军曾表示，长城汽车旗下电动车品牌欧拉有望在2023年销量上超越特斯拉。

话说，在当下激烈的市场环境下，打江山难守江山更难。转型成功后，欧拉将面临更加严苛的市场考验。希望这个纯电动新潮牌通过过硬的技术与花式营销，持续打造女性消费者的快乐星球，成功引领全球新能源汽车品牌。