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欧拉的市场策略 你get到了吗?

2021 年 04 月 26 日 16 : 50 来源:中华网汽车 编辑:jxz
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谁说汽车是男人的玩具,如今有个汽车品牌让它变成了女人的专属品。当所有汽车品牌都在寻求“出圈”,欧拉汽车却自己创造了一个领地。
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谁说汽车是男人的玩具,如今有个汽车品牌让它变成了女人的专属品。当所有汽车品牌都在寻求“出圈”,欧拉汽车却自己创造了一个领地。

欧拉的市场策略 你get到了吗?

欧拉品牌的聚焦战略

一个大宗消费品专属化,算是大胆的尝试?其实这可以追溯到长城汽车的发展DNA。

了解长城汽车的人都知道,它的崛起很大一部分因素是聚焦战略的成功,让哈弗品牌持续领军SUV市场。

何为聚焦战略,就是把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。

作为独立的新能源汽车品牌,欧拉于2021年3月20日发布全新品牌定位-更爱女人的汽车品牌,建立行业对待女性用户的正确价值观。

很多人质疑这样会不会将市场做窄了?其实这才是欧拉的聪明之处。如同当初长城汽车在众多汽车品牌厮杀中异军突起,当下新能源市场火爆异常,家家都在造新能源车的情况下,欧拉要做的就是全心全意的服务好一部分人群。

2018 年 8 月 20 欧拉品牌诞生,首款车型欧拉iQ于当年成都车展正式上市。当时很多人认为,长城汽车只是为了积分政策才孵化出这样一个新能源品牌。

欧拉的市场策略 你get到了吗?

事实证明他们错了,随着黑猫白猫的“配对”,欧拉好猫的亮相,汽车市场迅速刮起一股宠猫风潮。作为长城“动物园系列”产品之一,好猫也是频频上热搜,时尚复古的设计简直吸粉无数。女性消费者大部分就是颜值控,7秒决定喜好,欧拉的产品正切要害。于是,经过充分的市场调研,欧拉品牌成为新能源汽车市场专供女性消费者的“特长生”。

欧拉的坚守与创新

做口红、调香水、涂美甲……你能想到这是上海车展现场吗,在欧拉打造的“欧拉公主的魔法城堡”里,香车美女之外,真实营造了一个女性天地,为观展者带来了全新的互动体验,同时亮相的全新产品刷爆朋友圈。

欧拉的市场策略 你get到了吗?

“拥抱变化” 是对当下汽车市场变革的趋势的回应,随着消费者对于时尚、个性化的强烈追求。于是,欧拉让奢侈品变成了一个时尚单品。

欧拉的市场策略 你get到了吗?

由原保时捷设计师埃蒙·德尔塔亲自操刀下的首款纯电超跑闪电猫,无框车门、隐藏门把手、自动升降尾翼这些“小心机”让你成为街上最亮眼的女王。同时新车基于柠檬平台最新技术,让其有颜值又有速度,0-100加速4秒以内。而这款新晋网红超跑价格不到20万,它不香吗?

复古朋克猫又带给你另一种创新时尚,外型酷似一架南瓜马车,圆每个女孩的公主梦。走进车内更是让你眼前一亮,复古与国潮的碰撞,亮金色、水晶材质以及中国刺绣等元素的运用,成功激发了女性荷尔蒙。而道路识别,代客泊车也可轻松解决女性用户停车难的痛点。

欧拉的市场策略 你get到了吗?

一个人,让一个品牌来宠。可以说欧拉品牌在女性用户关怀上是舍得下本钱的,正如欧拉品牌营销总经理余飞所讲“满足女性需求这个事是讨好女性甚至吃软饭的话,我们欧拉要把这碗软饭吃到彻底,坚持到底。” 而这也是其品牌始终坚守不变的初衷。

如此看来,正是追求与消费者共情的市场策略,让欧拉品牌终端表现优异,据悉3月份欧拉品牌热销13049辆,环比增长77%,同比大增1038%。一季度更是卖了30683辆,同比劲增1035%。长城汽车董事长魏建军曾表示,长城汽车旗下电动车品牌欧拉有望在2023年销量上超越特斯拉。

话说,在当下激烈的市场环境下,打江山难守江山更难。转型成功后,欧拉将面临更加严苛的市场考验。希望这个纯电动新潮牌通过过硬的技术与花式营销,持续打造女性消费者的快乐星球,成功引领全球新能源汽车品牌。

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