聚焦优势品牌 和谐汽车上半年新增4家经销网点

和谐汽车(03836.HK)25日发布2020年上半年业绩报告。今年上半年,受到疫情影响,在中国车市整体销量出现下滑的背景下,公司主营业务收入和新车销售恢复良好,二季度同比分别增长12.2%和10.6%;现金管理效率提升,经营活动产生的现金金额为7.29亿元,较上年同期增长26.9%。报告期内公司积极国战网点,上半年新增4个网点,已获授权在建或待建经销商网点8个,聚焦豪华及超豪华优势品牌 。

上半年,和谐汽车实现营业收入和新车销量分别为57.54亿元和14613台。值得注意的是,由于疫情影响,营收和新车销量一季度同比减少较多,但二季度均实现了同比两位数正增长,显示复工复产带来的积极效果。

公司表示,由于社会消费升级趋势及国家政策支持的多重利好叠加,中国豪华车市场潜力巨大。公司作为专营豪华、超豪华的汽车经销商集团,具有先天的结构优势。

上半年,公司持续践行 “聚焦核心业务、聚焦优势品牌、聚焦高效和质量”战略。随着豪华车市场的进一步复苏,预计下半年公司业绩有迎来强劲增长势头。

二季度新车销售增速由负转正 率先迎来复苏

随着汽车销量高增长结束,转型升级以及伴随着行业洗牌时代到来,这已经是汽车经销行业的共识。值得注意的是,汽车市场呈现结构性特征——在消费升级推动下,豪华车市场增长空间仍然巨大。上半年疫情期间,在豪华、合资和自主三大板块中,只有豪华车品牌销量仍保持正增长。

业绩公告显示,受疫情蔓延影响,和谐汽车新车销量以及售后服务收入在第一季度分别同比下滑26.7%和32.2%。中西部地区复工复产时间比华东、华南地区有滞后,但得益于公司管理团队在疫情后快速的应变能力以及正确的行业判断,成为少数迅速从冲击中恢复的经销商集团。新车销售业务率先恢复,第二季度新车销量同比增长达到10%以上。

(和谐汽车代理品牌)

截至报告日期为止,和谐汽车集团共代理14个豪华及超豪华品牌,旗下囊括宝马、MINI、雷克萨斯、奥迪、捷豹、路虎、沃尔沃、林肯、之诺及阿尔法罗密欧10个豪华品牌和劳斯莱斯、宾利、法拉利及玛莎拉蒂4个超豪华品牌。

上半年,公司代理占比最大的宝马品牌(含 MINI)销量与宝马全国销量的平均水平一致。第二大品牌雷克萨斯增长幅度高于该品牌全国销量增长幅度,达到7.4%。超豪华品牌中的劳斯莱斯及宾利新车销售收入也同时增长,分别达到21%、150%。

抓准行业转型升级机会 聚焦优势品牌

和谐汽车是一家从事豪华车及超豪汽华车经销的公司。报告期内,公司贯彻“三个聚焦”的战略,在提高经销网点运营效率的同时,积极进行网点布局。

截至报告日期为止,和谐汽车集团已经开业75个经销商网点,覆盖全国36个城市。

2020年上半年,和谐汽车看准行业洗牌机会,加快了收、并购动作,聚焦宝马、雷克萨斯、法拉利、宾利等优势品牌,新增4个网点,已获授权在建或待建经销商点8个,按照全年既定计划积极推进网点拓展,对完成全年目标很有信心。新授权经销商网点覆盖南昌、武汉、南京等省会城市,同时还覆盖沧州、三门峡等高增长潜力城市。

(和谐汽车已开业75家经销网点)

公司表示,目前公司处于布局蓄力阶段,随着网点扩张和品牌结构优化,相信2020年下半年战略成效会逐步显现,为保持长久高效增长及良好投资回报奠定基础。

加强精细化、数据化管理 库存金额下降

和谐汽车没有选择盲目扩张,而是注重提高网点运营效率的基础上,实现有质量的增长。

报告期间,公司对各门店持续加强了精细化、数据化管理,以及经销网点之间的资源调整。公司营收产生的现金净额较上年大幅增长26.9%,与此同时,销售及服务成本同比下降1.5%。

财报显示,2020年6月30日与2019年年底相比,公司期内库存减少了2.36亿元。和谐汽车透露,库存减少主要是由于各门店持续加强了对新乘用车和售后产品的订单管理,集团总部也建立了库存实时系统,对库存进行提前预警、监控和管理。此外,各经销商网点之间也积极协调资源,以维持合理水平的库存余额。

目前,公司流动资金状况稳健,截至报告期末,流动资金净额为20.44亿元,较上年末增加1.4%,这为未来可持续良性发展奠定了基础。

和谐汽车表示,公司将坚持“聚焦主营业务,聚焦优势品牌”的发展战略,通过自建以及并购积极发展经销业务,提升内生增长及新店盈利。同时,通过数据化、精细化的管理,强化内部运营能力,增加客户粘性及依赖度,提升汽车后市场产值,追求高效、高质的业务水平。