Wolf Oil Corporation：聚焦中国市场

数十年前,Wolf Oil Corporation (WOC)致力于服务比荷卢(比利时,荷兰,卢森堡)经济联盟国家的地方自有品牌合作伙伴。早期的成功为WOC积累了的强大实力,如今WOC的风貌已焕然一新;目前,WOC的合作伙伴遍布全球100多个国家和地区,公司的业务大致分为自有品牌和商标业务主机配套两部分。得益于在欧洲建立的配送中心,Wolf 的业务增长强劲,新的出口业务已扩展到中东、非洲和独联体国家。近年来,Wolf 将目光聚焦到亚洲,尤其是中国。鉴于公司对拓展全球市场的强烈需求和中国巨大的发展潜力,我们将进一步探寻Wolf Oil Corporation旗下的品牌Wolf Lubes进入中国市场的进程,以及该品牌对自身短期和长期发展的预期与规划。

在两年多前,Wolf Oil Corporation及其商标自有品牌 Wolf Lubes就开始活跃在中国市场。在短短两年内,公司已经与上海国泰太昌(GTC)和东风两家企业建立起高级高阶深入合作伙伴关系,前者主要分销Wolf公司的乘用车润滑油自有品牌产品,后者与Wolf Oil Corporation在原始设备供应主机配套(OES)方面进行合作。在全球100多个市场强劲发展的基础上,Wolf希望与顶级赛车赛事建立了合作伙伴关系,通过全方位的价值销售模式,为当前和将来的中国分销伙伴提供进一步的一站式的解决方案。在这个充满机遇的市场中,让我们一同走近Wolf,了解其是如何成为一颗远东的新星。

为什么是中国?

考虑到中国快速发展的汽车售后零部件后市场,Wolf Lubes已将中国作为其亚洲分销网络扩张的主要着眼点。相关研究表明,到2030年,中国对全球售后零部件后市场增长的贡献率将达到50%左右,其原因主要在于老化存量汽车的日益增加和中产阶级的不断壮大。

自有品牌——东风

除商标业务外,2020年初,WOC已与中国汽车制造商——东风建立起长期的合作伙伴关系。两家公司在原始设备供应商主机配套(OES)层面进行合作,利用彼此的技能技术、专业知识和行业优势,为所有的原始设备客户整车厂客户实现共赢牟利。在东风协会的体系成熟发展和全球化的推动下, WOC在中国和广阔的亚洲市场有了更大的影响力。而且,WOC在国际分销上市场的优势,能使东风更好地服务于其在中东亚地区不断增长的汽车售后零部件后市场网络。这项共识被视为两家企业长期合作关系的开始,这种合作关系不仅将惠及中国的客户,也将惠及整个亚洲乃至世界其他地区的客户。

注重区域化的国际品牌

自进入中国市场以来,Wolf Lubes已经调整了线下完善了整体的品牌策略。此外,Wolf Lubes通过区域化的方式来寻找合适的合作伙伴,从而将自己与其他品牌区分开来。公司目标通过与中型企业当地合适伙伴合作,提供量身定制的全方位服务,具体包括:技术支持、产品设计、填充和包装、物流支持、数字工具和解决方案的支持(如移动和在线产品推荐工具等),以及有助于合作伙伴进行全系列润滑油推广的重要因地制宜的市场营销资源。

与合作伙伴的协作,目的在于提供更高价值的产品,而不仅仅是为了进入市场。Wolf Lubes在选择合作伙伴时也非常谨慎,它希望在市场和渠道选择上具有双向选择性,从而让合作伙伴安心,这也是公司全国战略的一部分。

“大到能交付 小到能关心”的品牌座右铭也反映了这一点。

Wolf的最终目标是为其合作伙伴在各个细分市场和应用领域的所有需求提供“一站式解决方案”,这些领域包括:计算机乘用车、商用车、摩托车、重型越野车和道路车、工程机械、工业、农业机和海洋航海等各种领域。

展望未来——品牌知名度是长期目标

今年Wolf Lubes走进中国的第二三年,它在国内的短期目标是成为一个可靠和值得信赖的品牌。虽然Wolf的产品一直都是质量上乘的,但在世界范围内的知名度还有待提高进一步提高的空间。因此,从长远发展来看,Wolf希望通过市场营销和促销活动,利用赛车运动的高级合作伙伴关系(世界拉力锦标赛的官方润滑油合作伙伴和世界青年拉力锦标赛的技术合作伙伴),来进一步发展拓展其品牌知名度。这些合作关系有助于创造与品牌多维互动的接触点,这些接触点可以提供给所有合作伙伴,包括但不限于:产品代言、广告、销售和推广、商业规划、活动、社交媒体和公关。

Wolf Lubes的理念是,每个考虑在中国开展业务的国际品牌都应该拥有自己的本地服务专业化实体团队,并与优秀的区域合作伙伴建立稳固的合作关系。此外,他们还强调,Wolf不仅是润滑油品牌,更是技术方案提供商。

Wolf不只提供混合调配润滑油,还拥有一些有助于提高未来交通水平出行的新方案。在当今社会如今,Wolf通过与润滑油建立内在联系,发挥其产品的重要作用,为发动机和其他机器的正常运转提供保障。Wolf致力于寻找解决对策来满足车主对车辆机动性越来越高的要求,因为这些要求与影响其市场份额的关键因素息息相关。首先,由于城市交通的日益拥挤,有必要减少污染排放以保护环境。此外,人们对提高燃料使用效率有着强烈需求,因为这一问题的解决,有利于应对由二氧化碳引起的气候变化和日趋严重的化石燃料短缺问题。

无论未来的交通工具和出行理念是什么,Wolf都将提供符合最新行业规范和技术要求的润滑油产品。

在一个流动性日益增强的世界,所有的交通工具都将相互连接,形成一个智能的大规模可持续性通行网络。在当前是向低排放转型的关键阶段,我们的愿景是通过保持在润滑油行业的前沿技术水平,在未来的可持续移动出行领域发挥更加重要的作用。我们的目标是继续生产和销售最新一代的润滑油产品,减少对环境的影响,同时提高紧凑型发动机和混合动力混动技术的使用效果和性能水平。Wolf的使命是尽可能为更广泛的客户群体提供环保且具有更高技术水平的润滑油。为实现这一目标,Wolf将继续走在行业技术发展的前列,更加积极地参与可持续交通出行的发展。然而,我们的使命远不止于润滑油的生产、销售和市场营销。

Wolf还投资投入于其他增值服务,与合作伙伴在未来的交通通行领域发挥更重要的作用。自2012年以来,Wolf品牌的再定位和品牌重塑投入了巨大努力,从而提升其国际影响力。从各项指标的衡量来看,Wolf都超出了自身预期。Wolf品牌的再定位和重塑是通过对该品牌的重新思考来完成的:

Wolf商标的线条设计理念包涵了我们流畅稳定的原材料。顺滑又粘合的商标字体传递出品牌的专有技术。品牌名称右侧的三个箭头象征着品牌发展历史;他们有正确的目标方向,面向未来。

Logo before 2012 Logo after 2012

一个优质的品牌会带给客户和终端用户信任和安心。为成为这样的品牌,Wolf付出了很多努力让自己在竞争中崭露头角。回溯到2012年,我们设计了一款能反映产品质量的独特包装。我们有能力开发出一款在行业中脱颖而出的优秀包装瓶:

Bottle in 1955Bottle before 2012Bottle after 2012

在以技术为驱动力的汽车售后零部件后市场中,生产更高质量的产品是重要的价值基础,也是其他一切的发展的根基。我们希望为您提供更高品质的全套产品,并为汽车领域的专业人士提供一站式的解决方案。

我们提供一系列高质量的产品并具有弹性的生产能力服务与支持。

在2018年法兰克福车展上,我们再次宣布了一些振奋人心的即将开启的新项目。

一、2019年,Wolf品牌将成为国际汽车联赛世界拉力赛(FIA World Rally Championship)的官方润滑油合作伙伴。作为合作伙伴,公司致力于在赛车级整车性能上做到最好!

二、Wolf将推出最新一代产品——Wolf智能油舱柜,帮助每个汽修服务厂终端在恰当的时间为客户提供合适的油品,确保充足的产品供应库存。

三、在生产方面,该品牌正处于新产品线的开发阶段,以面对即将到来的对世界拉力锦标赛(WRC)赞助。全新系列的产品几乎适用于所有类型的赛车。同时,面对混合动力汽车数量的日益增长,Wolf正努力已研发出适用于混合动力引擎的特色产品。此外,Wolf还引进了一项新的生产技术——多因子油血清精华,它含有高达20种活性成分,能形成独特的多因子油血清精华复合物。

我们可以自豪地说,如今我们已经建立了一个国际领先的润滑油品牌。Wolf仍然是一家年轻而充满活力的企业,我们比以往任何时候都更有信心在市场上与其他知名品牌竞争。我们有能力调整持续改善自己的产品提供和创新服务,以满足迅速变化的市场需求,这意味着我们可以大胆地做出决定,迅速地采取行动。