一场传统车展如何在抖音C位出道，创造2亿曝光？

始于1897年的车展，在长期发展中让每个城市都有了自己的车展品牌。“西安国际车展”历经15年的摸索，成为全国第五大车展，持续14年的举办也带动了西北车市的快速发展。

随着5G的普及、新媒体环境的变革和受众的年轻化，车展也在不断寻求升级突破。如何全面升级，吸引更多受众参与，打造城市“车展名片”，成为了第十五届西安国际车展的新挑战。

今年9月7日，第十五届西安国际车展尝试联合巨量引擎发起 #西安车展dou出c位 抖音挑战赛，结合抖音平台新鲜、潮流的互动玩法，调动年轻人参与话题，让车展以全新的姿态出现在大众视野中，助力西北车市影响力再创新高。

#西安车展dou出c位 话题一经上线，就引发了热切的关注，通过优质的资源配置，强势话题入口以及线下反哺线上的流量闭环， 最终话题播放量超2.2亿，参与话题视频数量2600多条。

一边是传统产业内容，一边是新潮的年轻人聚集平台，两者结合如何擦出不一样的火花?又如何在全网掀起一场速度与激情的传递?作为“城市名片”的西安车展该是如何赢得年轻人的青睐呢?

挑战赛+全民任务

全民dou来车展打卡

今年西安国际车展，着眼于打造一场“玩得更嗨”的车展，让车展营销不受限。当下，年轻人对于个性的追求和表达，汽车所具有的自由属性，都使得年轻群体逐渐成为车展的主要受众。与年轻人群追求张扬的个性相契合，抖音新鲜、有趣、年轻的调性完美契合本次车展更新升级的营销需求。

互联网时代，每个人都有机会成为万众瞩目的明星。本项目主题为#西安车展dou出c位，根据时下热点，以“c位出道”概念，迎合年轻人追逐自由的个性，鼓励年轻人勇敢去做一个展示者、传播者，积极互动参与到车展中来。其次，希望通过c位这个代表舞台中心的概念，将年轻人心中的“豪车梦、开车梦、好车梦”表达出来，展示自己心中的期望与故事。通过整体的c位概念的树立和沉淀，传递西安车展的品牌价值。本届西安车展，立足于创新车展营销方式，也是西安车展不断自我更新迭代的创新故事。

本次活动陕西区域运用全民任务现金模式，在任务设置方面，首先针对车展人群，做了消费者人群分析。其次，针对爱车之人对车的自豪，拥有好车的向往，通过发视频的方式炫耀自己的爱车或者展示自己心中的好车，设置了任务要求，引发了大量优质用户的参与和转发。数据显示，本次全民任务为话题带来1亿多的播放量，显著提升了本次活动的播放声量。

10万元的现金奖励机制和多方向的创新玩法也是吸引广大用户参与的主要因素。项目从内容上策划刺激用户创作出与西安车展相关的优质短视频，发挥私域流量与公域流量的价值，吸引更多用户参与，形成裂变式传播。

星图达人+本地kol+专业车评人助力车展

释放圈层影响力

本次车展营销从专业度与亲和力两方面臻选专业车评人与本地优质达人，为车展活动宣传造势：专业车评人聚焦汽车领域，在行业内拥有良好口碑和专业经验，粉丝基础好、粘性高;本地优质达人深耕区域，专注于发掘本地时尚、有趣、好玩的美好瞬间，优质高活粉丝多。

丛美mayvia、鹿仙儿、im 如玥儿、小纱音、古装姑娘、偷心萝莉、索灵Solin、大卫说说车、Moto伊球球、买车高参、闹闹(西安女骑)等抖音大咖和专业车评人，从各自领域和专业角度出发，为此次车展定制出一批优质短视频内容，使车展内容营销在丰富性与创意性两方面均取得了出众表现。

由于话题的良好影响，除达人的参与外，抖音平台大V也自发主动参与其中，输出各类创意视频。在项目主要宣发途径外，创造出多层传播，进一步扩大了活动声量。

线上曝光+线下引流

实现流量曝光完美闭环

本次话题营销，契合西安国际车展的营销诉求，线上线下资源互动，实现线上流量资源强势曝光吸引用户线下参展 ，线下内容生产反哺线上流量曝光的营销闭环。

话题预热期，由客户蓝v账号释放车展定制宣导视频，通过抖音开屏/信息流等黄金资源进行加推，释放线下活动信息，引发目标用户群体兴趣。话题爆发期，达人定制视频进一步发酵释放，吸引潜在客群关注、参与传播，传播声量持续扩大。线上资源引导用户焦点关注车展本身，使用户产生从“这届车展还挺会玩”到“我要去看看”的冲动。截止统计结束，本次西安车展观展人数达到46万余人次，成交额超50亿元，实现品效合一的营销目标。

车展期间，邀请知名汽车媒体人、抖音达人在10月1-7日每天下午黄金时段进行探馆直播，带用户全方位体验车展现场的火热氛围，线下引导用户参与拍摄车展相关视频发布抖音，实现了线客流反哺线上流量的双向互动。

后记

未来已来，传统展会行业的创变之路!

千年古都梧桐秋叶黄，珠帘不卷夜来霜。今年的秋天来的很早，却没有降低全网用户为西安车展c位打卡的热情。

与消费者玩在一起，传统车展也能玩出新花样，与抖音平台的结合将线上、线下营销更加紧密地联系在一起，抖音年轻化的品牌调性赋予传统企业更多元的传播路径，也为古都西安奉献了一场速度与激情的视觉盛宴。

一场成功的传统行业破圈营销，需要“资源”、“运营”两手抓。既离不开强大的平台资源优势，也需要持续性地深耕话题运营。抖音作为时下最热门的流量平台，开屏、TopView、信息流第一时间将车展优质视频内容全网曝光，牢牢锁住用户眼球。同时，贯穿始终的话题运营，将优质视频内容及时设置到话题页面C位，增强用户观感，极大地提升了话题页面的优质程度。“强势产品+持续运营+优质创意”良性互动，最终助力本届西安车展成功c位出道，进而为本地传统展会行业在互联网营销方面，成功树立了一起标杆级案例。

传统会展营销下一站又将有哪些精彩发生呢?我们一起探索更多新可能!