中企动力故事：卡车企业做跨境电商，开发了69个国家和地区

近年来，跨境电商正在带动外贸升级，跨境电商成为国际贸易的新方式，大大提升了利润空间，很多中小企业也将跨境电商作为企业发展的必由之路。在中企动力服务过的100多万家企业中，河北星利汽车是跨境电商的先行者，也是最早获益的一批企业。

早意识 早受益

刘刚先生是河北星利汽车的负责人，他的电子商务意识走在了很多人的前面，每年花在外贸网络推广上的钱在200万左右。

星利汽车目前光在中企动力运营的有8个网站，9个企业邮箱系统。经过多年发展，星利汽车的互联网战略已经非常清晰：用互联网技术做支撑、用“互联网+卡车”的全新互联网思维为营销思路，对准卡车、工程机械、农业机械的出口，用“8个官网+1个阿里巴巴国际黄金商铺+2个中国制造黄金商铺+Google搜索引擎+Yandex搜索引擎+专业展会”全方位营销思路，引领了卡车出口的营销，吸引多家卡车厂商学习其海外市场开拓思路；针对卡车、工程机械、农业机械销售的后服务市场，建设了一站式服务运营平台。

通过长达10余年的合作，刘刚先生对中企动力的评价中肯：“中企动力是星利汽车互联网思维的践行者，是避开B2B白热化竞争的合作伙伴，是开创网络营销新思路的策划方，是新市场开拓的营销顾问。”

前卫的意识，带来了更早的收益。目前，星利汽车经销的卡车、工程机械产品，海外的客户遍布全球69个国家和地区，共服务467个客户；这些海外客户全部是从互联网上开发出来的，比如搜素引擎、B2B平台、官网等途径。由于客户都在海外，汽车产品的价格也比较高，从收到客户的询盘到成交，往往需要半年或1年甚至几年的跟踪，因此，官网在反复沟通中的广泛使用、以及企业邮箱的安全稳定运行，都为开拓海外新市场提供了最有力的保障

企业电商市场空间大

跨境电商简单来说，分属于不同关境的交易主体，是通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商在国际贸易中的作用是带动了外贸的升级，并且成为国际贸易的一种新方式，大大提升了利润空间。

虽然利润可观，但在刘先生接触的很多中小企业中，对于跨境电商的认识还有待普及和提高。2020年突如其来的疫情让越来越多的企业认识到网络平台的重要性，纷纷开始布局线上营销。

面临目前这个关头，中国的外贸中小企业怎么摆脱过去的传统经营模式和处于整个交易链条最底层的被动局面，与全球新生代的采购商直接对接，缓解企业原材料、人民币汇率等带来的压力，这是目前跨境电商发展的新机遇，也是中国跨境电商的新挑战。