目标确保5万力争6万 格尔发2021商务年会圆满落幕

2020年12月7日，以"敬客共赢 决胜终端 品牌向上"为主题的2021年江淮格尔发重卡商务大会在合肥北城世纪金源大饭店正式拉开帷幕。安徽江淮汽车集团股份有限公司党委书记、董事长安进，安徽江淮汽车集团股份有限公司党委副书记、总经理项兴初，江淮汽车重型商用车公司党委书记王兵，江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军，江淮汽车重型商用车公司副总经理周福庚，江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军等领导，以及江淮汽车重型商用车公司服务商、配件商、合作伙伴、客户代表等共计330余人出席本次大会。

2021年目标：确保50000辆 力争60000辆

2020年，商用车市场高速增长，在重卡销售领域，仅1—11月格尔发重卡便销售46567台，同比增长50.6%，超过2019年全年。面对2020年复杂激烈的竞争环境，江淮格尔发聚焦重点市场、重点产品、重点客户，推进产品、市场结构调整，不断迈向高质量发展，公司全年保持了总体的稳定和行业领先的成绩。

2021年，江淮格尔发营销目标为确保50000辆，力争60000辆。其中载货车目标30000辆，确保行业前三甲;牵引车目标突破20000辆，业务再上新台阶;专用车目标突破2000台，深耕"以高质量发展为主线，聚集商用车"战略

卓越成绩 深化产品结构调整

未来市场驱动因素结构性调整是核心，主要是法规驱动、汽车新技术快速发展、行业变革、客户的组织形态变化。在面对这些市场确定因素下，江淮格尔发确立了增长态势，并作出了积极应对的产品以及技术准备。

此外，江淮格尔发围绕打造全物流链产品解决方案目标，结合排放、油耗、治超、安全等政策法规升级和细分市场场景化需求，全系产品全面、持续升级;以质量战略为引领，制定三年质量攻坚计划，通过实施强有力质量责任工程、涵盖全价值链端到端的质量保证及管控体系，加大监视测量能力及质量文化建设;建立全面精益供应链管理，大力推进供应商优化升级工作，加强模块化工作研究，为客户开发、制造高品质产品。

细分行业全覆盖 差异化竞争策略

面对载货车市场，格尔发通过利用新中体+宽体2020款的产品组合，稳固行业地位，并在细分市场取得了近50%的市场份额。新中体产品针对绿通、冷链、快递三大细分市场，开发专业定制化底盘。针对长途高效绿通、冷链市场，开发8×4 大马力自动挡产品，迎合了市场需求趋势和客户群体需要。

面对牵引车市场，从可靠性、舒适性、智能化等方面全面提升产品性能，有效满足快递快运、冷链运输、绿通运输、危化运输和专线运输等高端客户群体。同时北方市场快速推出LNG国六牵引车，抓住燃气车市场增长机遇。跨越K7则坚持高端定位，不断提升产品品质，2020年成功斩获中通集团近3000台大单，市场表现突出，在国内高端重卡市场位居行业前三，成为江淮汽车品牌向上的中坚力量。

面对工程车市场，格尔发坚守合规底线，稳固现有规模，同时以轻量化、标载型产品为突破口，聚焦细分重点市场，成功在轻量化城市渣土车、轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破。自卸车抓住新政实施的市场机遇，实现产品的快速导入。搅拌车深耕行业客户需求，销量显著提升。

面对专用车市场，格尔发坚持中高端产品市场定位，聚焦产品专用功能和客户满意度提升，以贴合市场需求的高性价比产品和良好的服务质量赢得市场认可，在主流细分市场实现销量突破。

针对高端物流运输市场，打造最美长头卡车V7、高端重卡跨越K7等国六b车型，主要定位国内高端市场，面向准时高效、长途高附加值物流用户而打造。格尔发高端车型具有舒适安全、高效节能、智能化等特点，搭载了国六的康明斯、潍柴等大马力发动机，可匹配采埃孚自动变速箱，优秀的产品匹配能给用户带来高出勤率，完全符合国内运输行业"高效运营"的需求，推进中国物流运输向高质量方向发展。

回首2020，商用车市场风云变幻、产品更迭迅速。江淮格尔发以"客户需求"为第一准则，快速应对最新政策法规，加大轻量化技术投入，投入智能化科技赋能物流运输，整合价值链后市场业务，从卖车向"车+服务"转变，为客户提供更加综合的场景化解决方案和全生态链价值服务。

站在2021年的新起点，江淮格尔发必将拿出三千越甲可吞吴的决心，深挖"以产品为中心"向"以客户为中心"的研究模式，精准把握客户痛点、细分市场需求和规律，以此面对2021年的物流运输市场。

这是一个风云变幻的时代，这是一个合作共赢的时代。这更是一个创新谋变的时代。有强大的产品矩阵与卓越技术的加持，江淮格尔发的未来表现充满了更多期待。展望未来，江淮格尔发已做好全面布局，坚持客户为中心，市场为导向，在技术创新和服务品质上持续发力，无畏前行，展现推动中国重卡行业前行的格尔发力量!