工厂直播“双缤CP”齐发力 吉利与大搜车直销模式再升级

9月19日，大搜车旗下MCN机构车江湖举办了一场吉利工厂溯源线上直播活动，并正式推出大搜车联合吉利汽车合作定制款车型——吉利缤瑞200T DCT舒享型。从直播主会场连线工厂车间，主播和吉利工程师一同带领观众从车辆外观讲解到焊装车间，从内饰展示到总装车间，再从车辆性能到内装测试线，全方位了解了吉利缤越 PRO 轻骑士 BSG和缤瑞舒享型“双缤CP”背后的产品实力和技术支持。

作为大搜车与汽车厂商新零售战略合作的重要实践，吉利与大搜车此前的直销合作引起强烈市场反响，双方合作的定制车型也受到广大消费者热捧，创造了国产车市又一销量黑马。可见，在汽车行业直销模式是受到市场和用户检验认可的行业创新模式，对于开创互联网时代的汽车销售新模式有着深远意义。

工厂直播展现产品力 双缤CP获用户青睐

“缤瑞的轿跑设计如何体现?”、“车辆内部空间到底有多大?”、“车辆油耗怎么样?”，在主会场，主持人从缤瑞的外观设计与风阻、到溜背式车身进行讲解，再亲身试车，感受车辆内部空间与内饰。同时，通过同级别车型动力、油耗对比，感知缤瑞舒享型的性能，让观众直观了解车辆特色与优势。在工厂车间分会场，技术工程师与主播一同探秘焊装车间的精密工艺和总装车间的高度自动化，参观内装车间的不同路况模拟测试，不少观众直呼“太厉害了”、“科技爆棚”、“还想看工厂”。

据介绍，缤瑞200T DCT舒享型以全球车标准打造，在动力、外观、配置、价格等多个方面均领先同级。动力方面，G-Power 200T发动机匹配6速双离合变速箱，最大功率98kW，最大扭矩205N·m，缤瑞舒享型百公里油耗仅5.2L;外观方面，定位于运动轿跑，整车车身线条流畅舒展，运动感十足;在科技配置上，GKUI智能车机系统可直接通过智能语音控制车窗、天窗、空调、多媒体和导航，拥有在线音乐、高德导航、4G高速网络，并提供5年4G免费流量免费用。

此外，由于采用直销模式，减少了流通环节，缤瑞舒享型全国一口价仅需71800元，限时直降20000元，并且有全款、分期和融资租赁三种购车方案可选，同时可享2年0息、融资租赁官方补贴方案。在本次直播过程中，主播还为观众带来了多项购车权益。除直降20000元优惠外，现场下0.1元专属定金，可享双缤新车融资租赁方案2000元首付低扣券，并参与抽取精品大奖等。用户在直播中纷纷表示，“特别划算”、“心动不如行动”。

缤瑞舒享型是大搜车与吉利汽车直销合作推出的第二款定制车型，此前曾推出吉利缤越PRO轻骑士BSG，并通过工厂直播展示产品和技术实力，获得观众好评。经过几个月在大搜车渠道的独家销售，吉利缤越PRO轻骑士BSG广受消费者好评，俨然成为国产车黑马，成就了今年的“网红爆款”车型。此次合作定制款缤瑞舒享型的正式推出想必将再次让消费者购车热情高涨。

在汽车市场受疫情冲击的形势下，直销新零售渠道对于汽车厂商突破销量瓶颈、实现销量增长有重要作用，而推出定制款车型并采用一口价，也为大搜车的新零售网络带来产品优势。此外，大搜车通过直播的形式对汽车厂商形成营销赋能，和消费者之间产生更直接互动，带动消费者线上购车，紧跟当下消费者认知和消费习惯，为创建互联网时代的新型汽车销售模式奠定基础。

直销+直播：吉利与大搜车开创互联网卖车新模式

消费者购车通常会经历“比车、比价、体验、交付”四个阶段。大搜车创始人兼CEO姚军红曾分析认为，“之前消费者买车这四个环节往往都是在线下门店进行，但是如果厂商将汽车价格定为一口价，且有专业人士在线上对车体优劣势以及零部件直播分享，那么之后比车与比价这两个环节也就可以在线上完成，线下门店也就只要负责体验与交付环节。” 的确如同姚军红所说，通过直销与直播，大搜车开创了一种互联网卖车新模式。

在这个模式中，“真直销”和“一口价”作为直播的供应链对带货起到关键作用。消费者不必前往线下进行比车和比价，就可以直接通过直播全方位了解汽车性能和产品优势，在直播过程中，释放购车优惠和福利成为吸引消费者购车的一个重要因素。而线上线下无缝衔接的购车方式，也改造了完全依靠线下的传统购车模式。消费者线上下单后，通过大搜车线上线下一体化的销售系统，和遍布全国2000个区县的数千家社区店，直接可以在线下门店提车，给消费者带来了更优的购车体验。

此外，在该模式下，由于没有中间环节参与，大搜车数字化的新零售网络，对消费者的消费喜好能够形成数据沉淀，帮助汽车厂商及时洞察用户需求，驱动产品升级，改进产品设计和制造，建立以用户为中心的生产销售模式。

此次工厂溯源直播活动，双缤CP一齐发力，通过实践再次验证了以“真直销、一口价”为基础的互联网购车模式的前瞻性。未来，随着大搜车与汽车厂商直销新零售合作的不断拓展和加深，也将进一步推进我国汽车产业数字化变革。