为什么销售怕全款买车

购车全款是指的是一次性付完钱买车的意思，不用贷款一次性付完全部的金额买车。购车全款是一种付款方式，指全部购车款，包括车身款、购置税、上牌费、保险费等都是付现款，购车者不用贷款购买的意思。全款的好处是可以一次性付清，没有后顾之忧，但是需要一次性支付一大笔现金，而贷款买车除了车价还需要支付手续费和利息，好处就是车主可以先花点钱把车开回家。剩下的余款要通过银行按月付款，一般有3年的，也有5年的按揭比全款买车要多出一部分钱，为的是减轻全款的压力，让有购买车子意向者缓一缓经济压力，不用负担那么重。

用户选择贷款买车比全款便宜的原因是4S店给出的报价要低于全款买车，这是因为4S店提供了折扣优惠或者满减优惠。由于用户贷款买车，用户需要支付给4S店一笔金融手续费，第一年买保险也需要买全保，对于4S店与保险公司来说是双赢的好事，因此会提供总价优惠来吸引顾客贷款买车。当然，全款买车虽然没有任何优惠，但是不需要支付金融手续费，买保险也可以更自由。汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。

买车要分期而不让你全款因为只要消费者是贷款买车，那么4s店就会从中收取手续费。如今汽车的价格非常透明，消费者在买车的时候往往都会货比三家，最终选择价格最实惠的一家店买车，这样一来4s店能够获得的利润就非常低了。而很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4s店就能赚取一部分的手续费。除此之外，4s店往往还会要求分期买车的用户在4s店内上保险，种种手续办下来又是一笔利润，所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款。总而言之，就是贷款买车4s店能获取到的利润高于全款买车，所以店家不喜欢全款买车。贷款买车对4s店的好处1、收取服务费：消费者贷款买车，4s是要收服务费的，并且服务费还很高，如果全款买车的话，就没有这笔服务费用。并且如果有消费者贷款买车，那么4s店的销售人员就能拿比全款买车更高的提成；2、贷款买车上全险：贷款买车除了会收取服务费，4s店还会要求消费者上全险，如果消费者不上全险，那么就无法购买到车辆，这就是汽车4s店与保险公司的合作，如果4s店为保险公司带来销售额，那么4s店也能获得一定的提成；3、贷款买车店维修：大多数情况下，买车人在贷款买车后会选择在4s店维修，虽然并没有强制性要求说要在4s店维修，但是为了更好地防止不必要的麻烦，一般都会选择在4s店维修。

一次性购车的意思是无需贷款，一次性付全款。更多的相关资料如下：1、全款购车：买车所有的费用一次性付清，全部购车款（车身款、购置税、上牌费、保险费等）付现款，没有贷款购车的意思。车子完全属于你个人。2、按揭贷款买车：按揭贷款买车，先支付一部分，剩下的余款通过银行按月付，分期可3年或5年，按揭比全款买车要多出一部分费用，但是可以减轻全款的压力。

以下是贷款买车比全款买车便宜原因的具体介绍:1、贷款手续费:贷款购车销售商可以收取一笔贷款手续费。2、销售商赚全款:对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，所以贷款买车较全款买车优惠。以下是贷款买车的拓展资料:1、资金:贷款可以在资金不充足情况下，能将车开回家。2、分期付款:分期贷款可以考虑，但不便宜，4S店会收手续费。

根据消费者本身进行考虑，选择合适自己的购车方式便是比较划算。以下是相关介绍：1、总额：单独从买车这方面考虑且经济条件比较充裕，肯定是买车全款好，比较划算些。如果采用分期买车，虽然可以减少当下的压力，但当还清贷款后，所花费的总额要比全款买车多一些。2、经济条件：如果是经济条件有限，全款购车的压力较大，则可以采用分期购车，然后多余的钱可以去创造其他价值，从这个角度考虑分期买车也会比较划算些。

从消费角度来说，和分期付款比，全款付出的代价，是占用了大部分资金流。而分期只是先付一部分资金。但实际上，这些都是商家的套路，要知道，天下没有免费的午餐。更多资料如下：1、首先需要理清的是：在购车过程中全款付清是不存在手续费这一收费项目的。而一旦按揭付款，那么在厂家不提供零利率经融政策时，消费者就需要承担贷款利息和手续费（普遍存在）两项额外费用。此外，零利率的经融政策看似给消费者带来不少优惠，实际上也可能存在一些限制条件。2、因为分期就要涉及到贷款：有贷款就必然有各种名目的费用，利息、手续费，这些还不算，保险、出库费、保证金等里面还有各种“套头儿”，最后整体一算，这些附加费用就多花好几千。

以下4s店怕全款裸车原因介绍：1、收益原因：全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就获得不了利润，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜欢贷款购车。2、利息原因：分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。3、收取手续费：不是因为能靠利息赚钱，而是手续费。贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。4S店的利润主要是客户贷款的手续费，金融服务费等等，还有就是车子保养维护的收费。

首先到4S店选择心仪的车辆，然后到收银台办理付款手续包括开发票等，大概需要3小时时间，接着购买相关的车险，第二天公司会赎证，然后就是交付购置税与面签，最后上牌选号即可准备提车，完成购车流程。所谓的赎证就是将合格证从第三方那边发钱赎出合格证。交付车辆购买税现在也很方便，很多4S店都有自助纳税机，可以直接在4S店交付购买税。另外现在所有购车的车主都必须进行面签。选择号码可以在网上直接选择号码，也可以在列车员大厅选择，选择自己喜欢的号码也可以直接筛选机器。全额买车，顾名思义，就是买车时付清所有款项。大家一般都觉得这是“土豪”行为。全额买车的一大好处就是没有后顾之忧，不用惦记着每个月留钱还车债。同时，我们只有在自身负担得起的情况下，才会选择全额，可以有效避免过度消费。但是全额买车也有不好的地方。例如，如果你不能提前享受，你必须积累几年的汽车购买费用。也许你花光了你所有的积蓄，从事其他活动会有点困难。随着消费观念的转变，许多人都会选择提前体验，于是分期付款减轻负担。这样，就不必忍受存钱的痛苦了。而且，每个月只要稍微上升一点，经济压力就不会那么大，可以用闲钱投资的同时，我们也可以买高级车，总之日积月累地慢慢回来。但相反，分期付款的缺点是容易无限膨胀自己的购买欲望，后期偿还压力大，不小心变成了奴隶。

贷款买车是当下很多人比较常用的一种方式，因为这样的方式可以减轻自己一部分经济压力，尤其是对于一些刚买了房子的人来说，能免去很大一部分经济压力。贷款买车即按揭买车指的是办理购车的借贷者先付一部分首付，剩余一部分由贷款人向购车者分期还款。购买者需要具备一定的申请资格。贷款买车为什么不能自己上牌贷款购买的汽车辆能够自己上车牌，必须有工作员全流程陪同，因为在汽车辆办理手续完成后，必须将汽车辆登记证存留，汽车辆登记证书必须在贷款机构或是银行中抵押，贷款完成后才会退返。但是贷款购买的机动车辆不能够办理机动车辆的改装备案手续，不能够办理过户手续，不能够办理提档手续，原因是机动车辆缺少登记证书，登记证书的缺少，并不是车辆管理所没有发放，而是在金融机构或者是贷款机关进行抵押使用。贷款买车和全款买车哪个更划算全款买车更划算。贷款买车虽然是首付30%，一辆10万块钱的汽车只要拿出3万块钱首付就可以。但是贷款买车还会衍生出另外一部分费用，比如利息、上牌费、全险费用以及加装的费用等等。如果是全款的话，只要交上一部分购置税，也就是1万多，落地11万多就可以了，其他的一部分可以按照自意愿选择。

有的，但是全款买车的提成不如分期买车的提成多。全款买车4S店的利润主要是厂家返利，而贷款分期买车则还有利息以及服务费等，所以提成就会比较高。贷款分期购车产生的手续费，销售从中的提成是10%，全款买车则是没有该项提成的。另外不同车型的提成也是不同的，热门的车型提成比较少，而冷门的车型提成就比较多，并且4S店都会给销售员设置任务，若是没有完成销售任务的话还会进行罚款处理。在以前贷款手续相对比较不普及的时候，4S店是建议全款买车的，但现在贷款手续流程迅速很多，而且还有不少的服务费，因此4S店反而提倡贷款购车。

如果汽车是贷款买车，收取服务费是正常的，因为贷款的手续需要办理，需要缴纳抵押登记费等，如果汽车是全款买车，收取服务费就是没有必要的，消费者可以提出质疑。汽车在购买之后第1个需要办理的就是车牌号码，在上牌时需要准备好相关的资料，包括购车发票，汽车合格证，汽车交强险保单，还有车主的身份证等。到车管所领取表进行填写，然后拓印汽车发动机号和车架号，将资料上交到购置税大厅进行缴费，领取购置税缴纳证明。等待汽车过线检测验车完毕之后进行签名选号提交相关的资料和费用，为汽车进行拍照和装牌之后，到大厅领取行驶证，建档完毕后上牌流程完成。

首先，按揭它最大的特点，是灵活机动。另一方面的话就是我一模一样的预算，我用按揭买的话，我省下来的这60%、70%的钱，基本上可以拿去投资开店做生意。如果这些资金它所产生的收益，能够超过你按揭贷款的利息的话，那是一个非常划算的行为。特别是做一些生意的朋友们，你说么要进货、要周转啊承兑汇票，这个周转起来你有时候也要去做贷款的。那银行的贷款没那么好批，这利息还比汽车的要来得贵，我何不在买汽车的时候，腾一点资金出来，进进货做做生意呢。但贷款买车也有一些劣势：1、多了一道贷款手续，还要多交手续费。2、有一定的月供压力。3、提车比一次性付款慢几天。以分期购车计算：100000元车价，首付款30000购置税，保险，挂牌，手续费等=50000元左右；节省下的70000元您可以这样花（买房产、投资）让您的钱生钱。以全款购车计算：100000元车款，保险，购置税，挂牌=120000左右；3年后此车二手车交易价值60000左右；如果要贷款买车，那么一定要计算落地的总费用，千万不要单纯的计算裸车费用，那样很划不来。

绿本就是《机动车登记证书》，这个东西相当于汽车的户口本，行驶证相当于汽车的身份证。如果是全款购买的汽车，那一定会有《机动车登记证书》的。如果是分期付款买车，那《机动车登记证书》会被抵押在银行内。有不少消费者会选择分期付款购车，分期付款购车只需要缴纳一部分首付就可以将车开走了。在没有分期付款购车这种方式时，消费者买一辆车需要攒很长时间的钱。在有了分期付款这种购车方式之后，消费者不用攒够所有钱就可以提前开上车了。有不少年轻消费者会选择分期付款购车这种购车方式。如果分期付款购车，那一定要搞清楚金融方案的利息计算方式，并且也要准备好缴纳购置税和购买保险的钱。因为一辆新车要合法上路需要缴纳购置税并且还要购买保险。在分期付款购车时，一定要选择一款合适的汽车并且要选择一个合适的金融方案。如果选择了太贵的汽车，后期出现月供还不起的情况那是非常麻烦的。

全款买车明细就是：1、选车，交付车款，发票的工商验证，办理保险，交纳车辆购置附加费，车船使用税，办理移动证，验车，领取牌照，交纳养路费，备案，办理车辆行驶证；2、在领取牌照的同一车管所办理，需携带的文件包括行驶证待办凭证、养路费缴纳凭证、安委会登记备案资料；3、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。

全款买车大概需要两天的时间就可以了，流程如下：1、第一步自然是到4S店里看车了，看到中意的车子谈妥价格之后销售顾问会带你到收银台处付款，办理付款手续，包括开发票等一切手续，办手续大概需要3个小时左右的时间；2、开完发票之后销售顾问会带你去购买车险，新车买的险种都比较多，选择也是需要一定的时间；3、如果一天之内把以上的手续都办好了，那么第二天公司就会赎证，所谓赎证就是把合格证从第三方那里发钱赎出合格证来；4、第二天赎出合格证之后，那么紧接着就可以交车辆购置税了现在南昌好多4S店里都有自助交税机，就不用跑国税局了，直接在4S店里就可以交购置税了，然后上牌选号了，这是最后一步了，选完号就坐等提车了。

首先明确一点，贷款买车和全款买车相比，在价格方面并没有什么太大的优势，相反贷款买车所需的花费可能还会更高一些，毕竟“无利不起早”，让4s店没有收益的事情，它肯定是不会干的。 对于购车贷款这件事，众所周知这是一个让你资金并不充足，可是却能将爱车开回家的最佳方式，虽然市面上已经出现了很多“零首付”的购车方式，但是按照稳妥以及性价比方面来说，“零首付”将会为你带来更高的购车花费，而这所多出来的花费还不是“一点半点”，而这也就凸现出了常规分期贷款买车的实用性，因为为了鼓励消费者贷款买车，好多的汽车品牌都提出了“零息”购车方案，这也就意味着你分期的花费持平全款购车，而你又拥有了更长的时间用来缓冲，或者说将付完首付剩下的钱，做一些其他的投资，如果这笔钱盈利了，那么不久侧面相当于买车变得更加便宜了么。 至于说会不会，分期购车会不会在购车价位上比全款购车更有优势，对于这点只能表示，买车究竟能折扣多少，要么靠人，要么靠“嘴”，有人自然不用多说，而靠着一张“三寸不烂之舌”，其实在买车的时候也能吃遍八方。 所以说想买车分期贷款确实可以考虑，但是就不要指望着能便宜了，给你这么长的缓冲期不就是给了你挣钱拼搏的机会么，当然你不要忘了，办贷款购车，4s店可能会收你手续费的呦！

因为分期购车，4s店获得更大的利润，所以都不愿意全款买车。4S店之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有通过其他个渠道创收，首先为捆绑销售，通常为成本价几百元东西卖到几千块；其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费；其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用；其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买。其实现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，消费者全款买车的话，4s没是什么赚头，因此，一些4s就尽量让消费者贷款买车，这样可以从中多赚一些手续费。现在的市场就这样，很多小集团4s店都倒闭了。

因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样贷款买车就比全款买车优惠。汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。贷款买车就是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，实际上就是借金融机构的钱来买车，但是金融机构要求买车人必须付一定比例的首付并提供还款能力证明，无不良信用记录，须要满足金融机构申请贷款买车的要求才可以。

1、证件问题：贷款买车会涉及到证件问题，一般来说，金融贷款需要抵押车辆登记证，在你还清贷款后再去取回，而银行贷款就涉及不到这个问题了。2、购车款：这一点我们很明确，贷款买车是需要利息的，很多人不明白为什么有些商家会给你推出“0利率”车型，这可能在于厂家对利息给予了补贴；而全款就涉及不到利息的事情了。3、保险问题：一般来说，贷款买车需要的保险较多，而全款则不用，其实多出的一系列保险也是给你的车给予更好的保障，千万不要觉得亏。 最后全款买车最重要的一个好处就是可以省下很多利息费用，分到每月还款可能大家还不会觉得什么，但是如果仔细算下来贷款买车最后要比全款买车多花好几万元。利息高的甚至多花更多的钱。