4s店不卖裸车怎么破

汽车店的全名称是叫汽车销售服务4S店，叫4s是因为一个集汽车整车销售、汽车售后服务、汽车零配件供应和汽车市场信息反馈四位一体的汽车销售服务企业。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。四个S意思：4S店的第一个S，即是整车销售（Sale）的英文简称，代表着可以为消费者提供看车、试车、购车的服务，这是作为4S店最基本要必备的服务项目。4S店的第二个S，即是售后服务（Service）的英文简称，代表着在车辆在整车出售之后，还可以为消费者提供售后保修和维修保养服务。这也是4S店必备的服务项目之一。4S店的第三个S，即零配件（Sparepart）的英文简称，代表着4S店除了可以向消费者提供整车销售、售后服务之外，还可以向消费者提供整车零部件供应服务。这一点也是一些比较信赖4S店的消费者，经常上4S店维修保养的主要原因。4S店第四个S，即是信息反馈（Survey）的英文简称，4S店作为车企汽车销售的最终端，与消费者有着最为紧密的关系，车企往往能通过4S店反馈上来的问题，更容易掌握到市场上的动向和消费者的需求是什么，进而车企会做出策略上的相应调整。

4s店怕全款裸车的原因：收益原因，全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就获得不了利润，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜欢贷款购车。利息原因，分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。收取手续费，不是因为能靠利息赚钱，而是手续费。贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。4S店的利润主要是客户贷款的手续费，金融服务费等，还有就是车子保养维护的收费。

老车不卖把牌照给新车要去车管所办理旧车过户，过户的同时要求保留车牌，须先上交旧车牌，原车主必须已经使用旧车牌1年以上。新车到手后，到车管所领取旧车牌，缴纳车牌制作费，将保留车牌的日期报给车管所工作人员，领出旧车牌，15个工作日后去领取原车牌号。申请使用原机动车号牌号码应当符合的条件：1、原有机动车的违章记录应该处理完毕；2、在办理转移登记或者注销登记后六个月内提出申请；3、原号牌在旧机动车上满三年。汽车置换新车：1、了解二手车价格：在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下；2、掌握新车优惠情况：不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况；3、以旧看新：在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说，新车经销商在置换收购旧车时，旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。但不要着急，一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度，也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来，在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大，但是旧车价格的调整余地还是有的。

汽车4S店的4s是几个英文的简称，即整车销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey，汽车4S店是专门用来对汽车进行销售，售后以及维护保养的平台，也是消费者购买汽车后打交道较多的一个地方，汽车4S店的全称是汽车销售服务4s店。汽车4s店不仅是销售汽车，4s店与汽车制造厂商直接对接，提供汽车的车险、保养、负责对汽车零部件进行更换维修。

1申请基本资质是初步审合经营者的资格及合法经营凭证，具备相关经验者优先，经营者要具备良好的企业经营商业信誉。2申请程序均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》，汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选，进行实地考察。3经营模式经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营，不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权。

店面可提供四位一体一站式服务，分别是整车销售、零配件、售后服务和信息反馈，由于这四种服务的英文首写字母都是S，所以取名为4S店。以下是相关介绍：4S店的由来：4S店最早是在1998年由广州本田引入中国的舶来品，它能与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境好、品牌意识强等优势，对产品的销售起着很好的推动作用，随后被各大汽车厂家争相效仿。4S店的建造是按照汽车厂家的统一设计，投入金额巨大，店面都相当豪华气派。

4S，是四个英文单词的首写字母。这四个以S开头的英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。4S经营方式：4S表述一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立的，4S店是“四位一体”销售专卖店，即包括整车销售、内出现，强调一种整体的、规的、由汽车企业控制的服务。四位一体服务：四位一体是一种服务的方式，包括整车销售（sale）、零配件供应（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业，其实是四个英文单词的字头缩写，虽然我国汽车产业的历史比不上发达国家长，但是服务方式的演化基本上也走的是同一条路子，也是国外汽车行业一百多年历史的缩写。在专卖店的建设上，国外的专卖店大都没有中国建设得豪华，硬件设施档次不很高，其投资规模也不一定比国内专卖店大，但国外专卖店的管理服务水平等软件建设一流，可谓细致入微，绝对不会出现只让看外观，不让进车厢的事情，甚至有的专营店都有自己的试车场。

车主持新购车辆的购车发票、附加税、合格证以及车主的身份证等，到车管所进行车辆检验，同时带上旧车的行驶证、购车发票以及车主的身份证等办理旧车过户或注销手续，空出原车号码，然后提出新购车辆车主申请使用原车号牌即可。以下是申请保留车牌的条件：1、使用时间：只要原车牌使用一年以上，即可保留原车牌。现在保留的时间可以延长至两年。2、继续使用：无论是再购买新车或是二手车，均可使用原号牌。也可以使用新的号牌，原车主在两年内没有申请使用，该号牌将重新进入选号池，向社会公开发放。

以下4s店怕全款裸车原因介绍：1、收益原因：全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就获得不了利润，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜欢贷款购车。2、利息原因：分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。3、收取手续费：不是因为能靠利息赚钱，而是手续费。贷款买车需要上全险，4S店又可以从保险公司获取一部分利润。4S店的利润主要是客户贷款的手续费，金融服务费等等，还有就是车子保养维护的收费。

4S店买裸车可以开走。其实只要你买得到裸车，并且这辆车拥有各项合格证明，在拿到临时行驶车号牌之后裸车一样可以正常上路行驶，因为裸车只是不包括保险、车船税、购置税、上牌费用等的车辆。相关资料如下：1、介绍：买车后自行办理上述的保险以及各项税收，这款车就和落地价在4S店买下来的汽车没有什么区别，都是符合国家法律法规的合格车辆。2、4S店买裸车注意事项：4S店卖裸车利润极低，这时候卖给你的裸车很有可能是库存车或者是瑕疵车，消费者在付款之前一定要仔细验车，只有确保车辆各方面均正常的情况下才能提车，建议在验车的时候带上比较懂车的朋友一同前往。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。以下是拓展资料：1、4S店是在1998年由广州本田引入中国的舶来品，随后被各汽车厂家争相效仿。由于它与各个厂家之间建立紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。2、它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势很好。

汽车4s店的4s指的是整车销售(sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)和信息反馈(Survey)。汽车4店的优点：1、服务。一般来说，4s店的工作人员都经过系统的培训，在服务方面比较全面。2、品牌。每个4s店都是一个汽车品牌，店内基本涵盖其品牌旗下的所有车型，所以消费者在挑选汽车时可以更加全面。3、互动。汽车4s店会不定期的举行各种各样的活动和客户互动，使汽车企业和品牌文化融入到客户群体中。汽车4s店的缺点：1、费用高。2、风险大。

按法律要赔偿3倍车价。如果在4S店购买到瑕疵车的话，可以保留证据找4S店理论，如果双方无法协调，可以上升到法律层面，按照规定来说，4S店售卖瑕疵车就构成欺诈消费者权益的罪名，要赔偿消费3倍车款。消费者在购车提车的时候，一定要对汽车进行全面的检验，验车的方法有以下几种。第一是检查汽车的生产日期，很多消费者害怕买到库存车，就可以在副驾驶的门框上面查看车辆的生产日期，一般新车的生产日期不要超过3个月。第是检查汽车的外观是否有划痕，或者是在光线充足情况下，查看是否有喷漆的痕迹。第三是检查发动机舱，看是否有漏油的情况，电瓶线头是否有脱落的情况。

4s店车置换的方法：1、进行旧车置换，车主需备好身份证、机动车产权登记证、机动车行驶证、原始购车发票或前次过户发票、购置附加税缴纳凭证；2、可以通过电话或直接到交易公司咨询，带好必要的材料，然后就进入置换程序；3、然后对您的旧车进行评估定价，销售顾问陪同选订新车，签订旧车购销协议以及置换协议，置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，顾客补足新车差价后，办理提车手续；4、顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，办理购车贷款手续，办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。

4s店买裸车不可以开走，因为没有牌照的车辆是不能上路，属于违反交通法规，另外，新车都需要买保险，保险并不是马上生效，而是过了零点，如果车主擅自开了车出了事故，保险是无法理赔。一般来说，很少人会直接购买裸车并当天开车走，因为在4S店买裸车优惠力度非常小。而且新车需要上路必须满足以下条件：1、一是驾驶者有有效驾驶证；2、二是车辆要有临时牌照或者车牌；3、三是车辆是正规渠道购买，有所有发票等资料；4、在购买新车后也需要同时买车保，车保要到第二天的零时才会生效。即使是满足以上条件，4S也不会轻易同意你开走新车，因为保险尚未生效，万一在路上遇上交通事故，保险有理由不赔付，到时候会引起诸多纠纷。

汽车是高值商品、购买汽车时往往要面对一系列收费项，比如缴纳购置税、上牌照等收费；而裸车价所指的是车辆本身的价格，也就是不含税、以及其它一切收费项的单一车价！裸车价格可以起到一定的参考价值，但重点则在于落地价、落地价则是您可以把车子开走的价格，足够完成一切手续、流程的价格！ 所以朋友们购车时请一定多考虑落地价、而不是盯着裸车价不放，商家很喜欢以一个超低的裸车价来吸引消费者，然后利用一系列捆绑消费项、制造出一个较高的落地价，此时的消费者大都已经入套、必吃亏；所以要做一个合格的消费者，在与4s销售洽谈时、不能忽略落地价，裸车价充其量是个障眼法、消费者不要盲目的砍裸车价，因为裸车价被砍掉的部分可以轻松在落地价上成倍的找回来；和销售砍价只砍落地价！ 新手购车时的盲目心态这是一个很普遍的现象、那就是新人在选车购车时更关注裸车价，在他们的认知里似乎裸车价购低、或从裸车价里砍下来一些价格就算是一次很成功的讨价还价，并认为自己一定是占便宜的一方；殊不知讨价还价的关键在于落地价、关键的原因是因为落地价是让您能把车子开出4s的价格，同样也是您实际将要支付的金额，为什么不去考虑？不去考虑将要实际支付的落地金额、反而去考虑虚无缥缈的裸车价格真是毫无意义！消费者该如何谈车价朋友们购车最该考虑的就是落地价，购车之前要知道自己的预算是多少、自己能接受的底线价位是多少；比如预算30万（极限）、准备买裸车25万的车子，这时候您就没必要在25玩的裸车价上过多的纠缠！让4s销售给您提供落地价、比如第一次报落地价31万，那么您直接砍到30万、或者29万！砍落地价、砍下的都是实实在在的；而纠缠裸车价、反而容易在落地价上呗吃亏，比如裸车价给您优惠两万、落地价给您多做出三万（当然这是比喻、请各位别较真），所以谈价只谈落地、砍价也在获知的落地价上砍！ 贷款购车的痛点现如今汽车市场已经过了井喷期、销量增速已经放缓，所以运营成本偏高的4s店依靠单一的卖车方式已经赚不到多少利润了，所以把盈利点落在了贷款购车上；因为贷款购车时、可以捆绑一系列的附加消费项！所以开始玩一个很有诱惑力的把戏，那就是贷款购车、裸车价更低，比如全款购车裸车价25万、而贷款购车裸车价23万，相信大部分新人购车时都会选择后者；而问题就出在这，裸车价当然可以无限做低、但问题是都可以在落地价上找回来！ 比如贷款购车时会收服务费（手续费）、贷款前息（砍头息）、gps费用、牌照费用、甚至是档案费（大多数汽车金融不收、但4s店会收取），以及捆绑三年车险（全险）、等同于吃掉保险公司本该给车主的返点；这一系列捆绑收费加到一块后，裸车加上的那点优惠、会全部的找回来！就像上段的例子一样，贷款购车裸车23万的价格、落地价反而比全款25万的裸车价更高，所以这就是不考虑落地价容易被坑的例子！所以谈价格不要盯着裸车价，裸车价是局部、落地价是整体，砍价当然要从整体上砍、局部低价是没有意义的！

我们常说的汽车价格主要指两种，一种是汽车裸车价，另一种是汽车落地价。所谓的裸车价，是指仅仅购买一款车所花费的价格，此时，车辆不可以上路行驶，毕竟还没有车牌，也没有缴纳相关的税费；所谓的落地价，包括裸车价、购置税、车辆保险，上牌费等等，对于10万级的家用车，落地价比裸车价大约贵1.5万元。车主们去4s店买车，应该怎样给4s店谈价钱？应该是谈裸车价谈，还是谈落地价？ 坎价前期准备工作所在地区车辆平均售价 对于一款汽车而言，该汽车在不同地区销售的价格是有差异的，这种差异来自于4s店或车辆品牌。部分4s店为了吸引客户，增加客户粘性，会选择降价销售，通过增加销售量，提升车型品牌在当地的占有率，这种情况下，4s店可以拿到整车厂更多的奖励，并且后期保养业务会增多，这也会进一步增加4s店的收入。因此，如果车主们想要低价购买车辆，一定要货比三家，找不同4s店仔细询问价格，同时，在网上查询车主平均成交价格，对车辆的大概价格有所认知以后，再去4s店砍价。 车辆配置 了解每一款车型配置。同一款车辆，不同配置，价格差异显著，比如现在流行的卡罗拉，最低配与最高配，车辆的价格差异达到了4万多，占比整车价格的40%，搞清楚各个配置之间的价格差异，同时，知道自己最喜欢的车辆配置，比如多功能方向盘，座椅加热，定速巡航，后视镜加热，胎压监测等等，为后期讲价做准备。 车辆缺陷查找，竞争车优势分析一切准备工作做足之后，剩下的就是找车辆的缺点。我们买菜时，买衣服时，怎么讲价？讲价钱，肯定都说这菜不新鲜，色泽不好看；衣服材料不好，做工不精美等等。买车同样的道理，我们要知道这款车的缺点，比如安全配置低，车辆安全性差，稳定性不足，动力差，不省油等等，以缺点反驳销售人员的据理力争，如果我们能够了解一下竞争车的水平，掌握竞争车辆的驾驶感，动力油耗水平，nvh特性，同时还有竞争车的优惠力度，落地价格，那就更出色了，通过横向对比，如果你们家给的优惠力度不够，我就去隔壁的4s店买车，此话一出，销售人员就慌了，抓紧时间降价。 什么情况下，你才是最成功的砍价高手？把价格砍到销售经理那里，销售经理拿着车辆进价表告诉你，你的这款车，我们就赚1000元，这种情况下，我们砍价取得圆满成功。谈论车辆配置、保养等裸车价搞定之后，剩下的还有其余的优惠，那就是车辆配置、保养等。这个时候车主就需要迂回式前进，车辆配置多种多样，但一定要选择真正实用的，把钱花在刀刃上，比如真皮方向盘，真皮座椅，多功能方向盘，定速巡航，同时还有贴膜装潢，脚垫，车辆保养等等。这部分配置或优惠，对于4s店来说，真的是九牛一毛，有些都只是几十元的成本价，但是对于车主而言，如果去维修店购买，可能要花大价钱，通过增加车辆配置，也是在无形中降低车辆的价格。如果加装配置，车主一定要仔细核对价格，不要让销售人员眼花缭乱的诉说把你搞迷糊了，裸车价多少钱，额外加多少钱买什么配置，该配置是不是必须的，划算不划算等等。 对于车辆的购置税和保险，这部分费用价格没有谈的余地。毕竟购置税乃是缴纳给国家，全国统一定价；车辆保险，也都是4s店的潜规则，新车在4s店上保险，这是购买新车的一个前提。 掌握上述内容后，希望每一位车主都能以最低的价格，买到自己心仪的车辆。

现在很多4s店都是不卖裸车的，去4s店买车时，如果是全款买车4s店一般会要求加装几千块钱的装饰或在店内购买第一年的商业保险。如果4s店不卖裸车，可以去一些汽贸买。现在汽车的价格越来越透明，4s店全款卖出一辆裸车的利润是很低的，所以很多4s店都会要求全款购车的客户在店内上第一年的商业保险，并且还需要加装几千块钱的装饰。这也是很多客户去4s店购车时比较苦恼的问题，4s店也是没有办法，因为全款卖出一辆裸车利润太低了。遇到这种情况时，很多客户都选择接受4s的附加条件，但是有些人觉得这样很不合理。如果不想接受4s店的这些附加条件，可以去汽贸买车。汽贸的运营成本没有4s店那么高，所以汽贸的车会比较便宜，附加条件也没有那么多。一般的汽贸只要求客户在店内购买第一年的交强险，那这个附加条件还是比较容易让人接受的。购车的渠道不仅有4s店，其实在全国各地有不少汽贸，大家可以去汽贸买车。如果还想省钱，可以去二手车市场购买那种跑了几千公里没出磨合期的准新车，这样还能把购置税一块省了。

可以去别的4s店保养，也可以到修理厂保养。4S店是全国联保的，同品牌的其他经销商一样可以提供保修，只要生产厂家不倒闭就不影响车辆保修，但是不一定全国联质保。建议买车尽量选大品牌。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的汽车。4S专卖店是由经销商投资建设，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大，动辄上千万，豪华气派，环境舒适，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车，能够为顾客提供更专业的技术支持和更深入的售后服务。

首先必须对车辆的外观进行一个详细的检查，看看漆面是否有划痕，打开机器盖，确认车内油液、零件是否达到正常使用标准。车内还有很多相关配件也要检查，比如点烟器、活动式烟灰缸、车顶可拆线的天线、三角警示牌、备胎、随车工具，一定要保证这些零件齐全、正常。一般来说，4S店销售的新车油箱内不会有太多剩余燃油，只能满足新车移动需要，所以提车之后第一件事儿就是出门找个加油站，要不新车没开多远就被扔在路上很扫兴。