车展买车怎么砍价?

车展买车流程如下：1、首先在车展选择喜欢的车，可以和销售谈，并想预定这台车，是不是可以下订金(注意这个订金是可以退的)。因为可以在4S店试驾以后，再确定是不是要选的那辆车。一般销售会同意这种预付订金的方式。2、如果在车展前试驾过这个车或者车展后试驾后，对车的各项指标都满意，那就可以签定正式的购买合同。如不满意，拿回订金即可。3、购买合同分贷款和全款两种方式，看自己喜欢哪种方式，由自己决定，并初步确定提车时间和上牌时间，以及保险的相关事宜。4、在车展预定车，会有比较大的让利和厂商活动。因此在去车展之前，建议多看看车辆的配置和价格表，或到4S店仔细询问一下，做一些调查工作，这会对订车比较有利。车展买车注意事项：1、在买车前，进行充足的准备，一定要在网上或者4S店多了解汽车的情况，比如哪个牌子，哪个款型，自己心里的价位等等，进行购车准备工作。在车展之前先到4S店问下价格，能给到什么优惠。2、车展有很多品牌和型号，虽然市场很大，但也要多家对比，选择几款自己中意的型号的汽车进行对比，然后做决定，一定要多看多了解。3、在汽车展购买汽车一定要看生产日期，很多商家为了清库存车就在展会上大力促销，所以要擦亮眼睛。

车展买车需要与销售员详细了解车辆信息，并洽谈买车事项后和经销商签订购车合同。以下是关于买车注意事项的相关介绍：确定预算买车首先确定自己的预算范围，合理估计自己的经济能力，不能盲目选择高价位，超出了自己的经济承受能力。购车款加上保险，日常保养等都是一笔不小的开支，量力而行不要让车成为你的负担。如果不是急于购车，那就最好选择车辆价格较低，而且市场价格较平稳的时候，一般是在3到8月份的销售淡季。提车检查：提车时注意看车身缝隙和漆面。车门缝隙和前后保险杠缝隙，打开车门观察内外油漆是否无色差等。车内可以查看里程表公里读数，座位保护包装及车头塑料纸是否完整，车内乘驾位及仪表等是否有污秽物等。要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长，此车有可能为展示车或翻新车（试驾车）。启动感受车辆的运行状态，如是否有异响，车辆故障灯是否有亮等。

截至2020年，买十万左右的车可以砍价的范畴在两千到一万元之间。在汽车交易时砍价的过程中也是有讲究的，实际上能砍的价钱要视汽车而定。针对一些新推出的样式汽车，可以砍价几千已经算很厉害的了。针对那些已经上市四五年的汽车，砍价范畴在10%之内都是能够考虑的，一部汽车可以砍价10%，也是非常庞大的金额了。在购车前，可以借助互联网来掌握车型的状况，了解该车型的厂商指导价，只不过厂商指导价仅仅是厂商为了能保证其与经销商的最大的利益而向大众发布的价钱，实际上经销商从厂商得到的提车价是远小于厂商指导价，否则经销商也没有利益可言。想要砍价砍得多，那就要避开热门车型，否则即使你伶牙俐齿，喋喋不休，人家也不会卖给你，4s店就是要用这种车来赚加价费用。6月到8月，都能够算是整年之中的淡季，一般销售为了能完成销量目的，会更多地与你谈价钱，而在旺季，销售通常不用担忧这个状况。所以说，反其道而行之，淡季也可以变成大家购车最划算的时间范围。一般一个城市通常不仅同品牌4S店，因此在一家4S店咨询价钱后，可以适度砍一下价，掌握销售能够给的最低价。随后可以去别的一家4S店看看，注意离开时最好是透露你想去下一家看看。当你对价钱有个谱后，就可以在下一家4S店可以再砍低价钱，并且透露在上一家4S店可以出如此的价钱。

买车最简单砍价方式：1.要了解自己需看的车型什么配置什么指导价，等销售招待你的时候你对车的认识会让销售感觉你是一个老手；2.在店里不要呈现出一副非要这台车的模样，要维持犹豫的态度；3.通常销售都爱谈打包价，落地价这类打包的方式不益于大家砍价，因此大家要让销售把车价，购置税保险等一个一个地写下来，随后逐个去砍价那样更方面最终算完总体的价格后还能再度去砍价；4.砍价的过程中不要急。在销售的基础上开展的砍价，大家需要坐下来静静地等候，让销售感觉你很诚心想要买这款车的；5.再就是数次入店买车，假如你认定这款车型能够多去同一家4S店和销售多磨磨嘴皮子，销售看着你是有诚心购入车子便是为了走量也会减价卖给你；6.假如价格降不下来，那大家就不要再谈车子价格，能够寻问一下是否有别的东西能够送。

展车可以买，但是如果是试驾车就不建议买。1、买展车会比新汽车略微优惠一点；2、展车的内饰可能会有一些磨损，但发动机等大件问题不大，可以杀价购买。区分展车和新汽车的方式：1、看出厂日期，看下车辆的出厂日期，如果是较为久以前的，那样车辆就可能是库存车了。那么出厂日期和提车日期中间间隔3个月内，都算正常的。2、看发动机舱，看一下整体发动机舱的清洁程度。新汽车没怎么使用过，发动机舱应该是整齐如新，发动机外观光洁不留痕迹，各类接线全新无积尘。3、看下汽车排气管，把手指头伸进汽车排气管内，看一下是不是变黑了。4、看下车胎，通常新胎都会有像油漆类似的电脑线，周边面也会有胎毛，胎毛五十-一百千米就能磨没了，因此要是胎毛彻底磨损掉了，表明车辆的路程数出现异常。

首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其它牌子的几款车也不错的想法。一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价位，这里需要注意的一个重点：首先我们把价位分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注：许多销售会在这设下陷阱，例如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去三千时，销售就自然在总价里帮你扣去三千，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。需要注意的重点:4S店组织一般分3层：销售员一主管一经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，例如销售员优惠的最大的幅度是三千，那主管就可能是五千，经理就可能是八千，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以许多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价位合适可以交定金，让他去请示领导。销售员请示归来后，你会发现价格下来很大一快，貌似已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就打算签合同了，一定忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会为自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示之后的价位后，要露出失望的神色，表示这个价位还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他谈谈这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价位都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千块的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价位时要绕开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价位再便宜点之类的话，这样会把你砍完价位后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，这些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别老看数量，要注重质量。先从大头磨起，例如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。历经一场大战下来，想必大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万不要得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度不错，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。#p#分页标题#e#

商家都会让利个二到三千块给购车者。有的时候还会会比这更加的高，所以去买车时候要和商家多砍价。买车砍价是最常见的事情，而且一般情况下，和商家讨价还价商家也会让利一些，这样子让保售量。那么，买车一次能够砍多少钱下去呢，这还有具体看情况，看商家是否在冲售量，如果是在冲售量，那么商家让利的也会让利的多一些，这样子才会能够保售量。一般情况下买车和商家砍价的话，商家都会让利个二到三千块给购车者。有的时候还会会比这更加的高，所以去买车时候要和商家多砍价。

正常情况下，最多不会超过2万。严格来讲，这个问题没法回答，因为买车能砍价多少，受很多客观因素的影响，很难有一个一致、标准的答案。例如地区的不同、店里是否有活动、买车人的口才如何、车型的不同等等。就算在同一个城市，同品牌的4S店，优惠幅度都是不同的。还要注意的一点是，如果优惠幅度非常大，那百分之百有问题。千万不要贪小便宜吃大亏，总之记住一点，天上不会掉馅饼。优惠非常大，有以下几种可能：1、车辆本身有问题。例如故障车、翻新车等等。2、强制选装。例如导航、行车记录仪、真皮等等。3、强制保险。附买车砍价小技巧：多跑几家4S店，把几家店的报价放在一起对比，谁贵谁便宜就很清楚了（一定要对比同一款车），这款车的优惠力度心里也大体有数了。一定沉住气。等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。

在车展上买车还是有很多好处的：1、很多汽车厂商都会进行优惠促销，优惠力度也比较明显；2、很多车型网上报价太虚，4S店从不在电话里报底价，到店内报价是市场的价格，而且车牌展示区有明确的价格折扣信息；3、俗话说，“逛商店不吃亏”，车展汇集了很多相同价格、相同挡次的不同品牌车型，您不妨可以静下心来一一对比，买到自己满意的车才重要。

车展，是为了消耗车辆库存以及完成厂家任务得返点而存：1、结果就是，车展究竟便宜不便宜，就看这个4s店的库存量，年度、季度任务完成的怎么样而定的。关于4s店的库存量如何，你到4s店的停车场（商品车停车场），挑几辆，看看生产日期（在窗户上贴着的纸上有）和当天日期的差距，如果10辆里有三分之一差距在一个月以上，就基本上可以判断库存量比较大了；2、关于年度、季度完成任务程度，这个很不好判断，需要看季度、年度报表的，如果公司有熟人，可以托朋友问问。简单的判断方法是看品牌，一般日系、德系车不会有库存压力，是一般来讲！如果库存量、任务没有压力，4s店就不着急，反正成交量比平时高，不如高卖一些利润反倒高。如果库存量、任务有压力，4s店会直接把权限放开，而平时的价格权限是你一点一点和销售磨，销售一点一点和经理磨，经理一点一点和老总磨，但是最低权限几乎永远是不变的，一年能变一次就了不起了；3、其次重要的一点事，车展结束后不好立刻提车，不管任何原因，至少拖后半个月再提，是至少。因为车展刚过，提车的人特别多，4s店的服务质量会严重下降，因为毕竟忙，很多该给你交接的教你的汽车方面的使用都没用给你细说；4、如果非车展是想拿低价，多去几个不同老板的4s店互相比价钱，你可以和销售明说，我在另一个4s店他给我多少多少，你看着申请。他可能会抻你，说便宜不下来什么的，你就过两天再去他那，说什么通过各方面考虑真心希望在你这里买车（比如家离你这近啊什么），让他再低，总之这是一个漫长的“磨”的过程。

车展买车流程是：1、首先在车展选择你喜欢的车，你可以和销售谈，并想预定这台车，是不是可以下订金（注意这个订金是可以退的）。因为你可以在4s店试驾以后，再确定是不是要你选的那辆车。一般销售会同意这种预付订金的方式；2、如果你车展前试驾过这个车或者车展后试驾后，对车的各项指标都满意，那你就可以签定正式的购买合同。如不满意，拿回订金即可；3、购买合同分贷款和全款两种方式，看你自己喜欢哪种方式，由自己决定。并初步确定提车时间和上牌时间，以及保险的相关事宜；4、在车展预定车，会有比较大的让利和厂商活动。因此你在去车展之前，建议多看看车辆的配置和价格表，或到4s店仔细询问一下，做一些调查工作，会对你订车比较有利。

去4s店买车，打死也不砍价？应该是打死也不能不砍价吧！ 对于买车砍价这件事，你不做的目的是什么，是坐等4s店给你自动降价么？买个菜还都得砍个块八毛的呢，更何况是买这种家庭中的大件。 但是，买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的，并且要做好充足的准备，不然你两眼一抹黑，就去4s店和销售人员硬聊，那其实是没有什么意义的。 首先你得了解这款车的基本价位，最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛，虽然里面不乏水军的存在，但是多多留意之后，还是能够汲取一些“有营养”的内容的，同时关注网上车商城的报价，或者是本地经销商提供的报价，在条件允许的情况下，尽可能多转几家4s，了解这款车目前的行情，以及优惠力度，做到心中有数，最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4s店的情况，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。 其实你担心不能降价，无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”，但是讲价要机智，同时也得尊重对方的底线，你没有把握地漫天乱砍，只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款，在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期，你还是可以要求送一些配件的嘛，毕竟这些东西对4s店来说并不是什么值钱的东西。 砍价是必须的，但要有尺度，“理论知识”搞懂，只求不被销售坑。

正常情况下，最多不会超过2万。严格来讲，这个问题没法回答，因为买车能砍价多少，受很多客观因素的影响，很难有一个一致、标准的答案。例如地区的不同、店里是否有活动、买车人的口才如何、车型的不同等等。就算在同一个城市，同品牌的4S店，优惠幅度都是不同的。还要注意的一点是，如果优惠幅度非常大，那百分之百有问题。千万不要贪小便宜吃大亏，总之记住一点，天上不会掉馅饼。优惠非常大，有以下几种可能：1、车辆本身有问题。例如故障车、翻新车等等。2、强制选装。例如导航、行车记录仪、真皮等等。3、强制保险。附买车砍价小技巧：多跑几家4S店，把几家店的报价放在一起对比，谁贵谁便宜就很清楚了（一定要对比同一款车），这款车的优惠力度心里也大体有数了。一定沉住气。等到了4S店，和销售聊购车意向的时候，千万不要流露出马上就买的急切心情，要学会试探，让销售摸不清你到底是急切入手，还是再等等也行。

1、去4s店看车的时候，不要呈现出一种今天就要买车的状态，这会失去买车的主动性，也是买车的大忌，摆出一种无关紧要的状态，可以让销售人员比较紧张，为下面的砍价做好铺垫。2、不要只盯着一款车看，可以问一下销售人员和所看车辆性价比和价格比较接近的那一款车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选一辆车。3、在看车的时候不要问这问那，只问一些专业的，这样可以显得你比较了解这款车，对于汽车的一些东西也是比较了解的，这样销售人员在报价的时候，相对来说也是比较真实。4、在谈汽车价格的时候一定要找一个坐的位置，如果你只是站着聊价格的话，给销售人员一种你不想买车的感觉，这样在报价的时候可能也是比较高，价格并不一定真实。5、和销售人员谈价格可以选择一位男性，男性一般都是比较爽快的，砍价相对来说也是比较轻松。6、如果价格不能往下降了的话，就一定要为自己争取一些赠品，这样也能节省一部分开支。

车展买车会稍微便宜一些。但是主要也看4s店的库存量，年度、季度任务完成的怎么样而定的。关于4s店的库存量如何，你到4s店的停车场（商品车停车场），挑几辆，看看生产日期（在窗户上贴着的纸上有）和当天日期的差距，如果10辆里有三分之一差距在一个月以上，就基本上可以判断库存量比较大了。其次重要的一点是，车展结束后不要立刻提车，不管任何原因，至少拖后半个月再提，是至少。因为车展刚过，提车的人特别多，4s店的服务质量会严重下降，因为非常忙，很多该给你交接的，或者教你的汽车方面问题都不会给你细说。 还要提醒大家的是，不要觉得规模越大的车展优惠就越高。恰恰相反，大型车型（例如北上广成）的价值更多的在于品牌车型的发布亮相与宣传，它们用于卖车的商业性质并不高。而真正用于贸易的商业车展，才是优惠最大的展会。这类车展参展的大都是经销商，且同一个品牌的都会有来自不同4S店的经销商，商业竞争更大，自然优惠也最大，大家想要买便宜车可以逛一逛商业车展。

成交价与报价之间一般相差在一千块钱到两千块钱左右。精品送的越多，价格越容易砍。 老销售一般喜欢价格高报一千块钱左右。具体以经销商政策为主。在这里讲一讲买车的小技巧：一般看好一款车后，去网上或4S店资讯价格；买车，建议去4S店买。不要去汽贸；到店后，看清指导价，问销售优惠多少，最多多少，别怕麻烦，问他；销售第一次接触是不会给你底价，跟他聊，聊时间长了就出来了；然后再问送什么，一般都会有铺地胶，贴膜，座套，车把套等东西，没有就问他要；问清楚之后。可以去下一家4s店继续谈；不要找熟人。因为找熟人不一定有优惠；其实最简单省钱买车的办法就是参加团购，因为团购有厂家政策支持价格低，且根本砍不动。

两万五以内还是有机会的。一款10万元的车，4S店从厂商那里可以拿到15%的折扣利润，同时又有1万元以上的二手车置换利润，3000元的保险费，4000元的分期付款费，再加上1000-3000元的上牌验车手续费。10万元的裸车，实际上4S店毛利3.5万左右。但你不能让4S店不赚钱（人家还有人工水电房租费用要承担），因此砍价在2.5万以内是合理值。 注意：砍价时要保持风度。在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。在确认订单的时候让他多送一些小礼品，从自行车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么要什么，不要白不要。

大多数情况下便宜不了多少钱，因为4s店并不是靠卖车赚钱的，但是在一些销售旺季的时候汽车价格是非常高的，十万的汽车砍价两万五以内也是非常有希望的。 砍价时要保持风度。在整个砍价过程中一定要慢条斯理保持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不能争取到优惠。且可能在后续提车保养过程中造成麻烦。在确认订单的时候让他多送一些小礼品，从自行车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么要什么，不要白不要。最后买车，还是建议去4S店买。不建议去“综合店”，都是些拼缝的。到店后，看清指导价（就是车上贴的价格），问销售优惠多少，最多多少，别怕麻烦，问他。再问送什么，一般有铺地胶，贴膜，座套，车把套等东西，可以笑纳。买保险，一定要自己选好，别让4S店替你指定再买。他会多买、胡买，好多拿回扣。三角牌、灭火器，另收费否，要问清。一条龙服务，代上牌，收500元左右。“出库费”“手续费”是非法的，拒交。一般砍不了价，只能问清优惠多少。

1、知己知彼，百战百胜：买车之前你得做足功课，先到网上各大汽车论坛，了解看看你喜欢的那款车的价格，如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。2、多次进店，莫急购买：如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了。3、拒绝礼品：不要去贪4S店送的什么礼品，毫不夸张的说，基本都是垃圾，要么折现，要么换成后期保养代金券，这样是最实惠的。4、找熟人要实惠：如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。