乘风破浪 逆势上扬 2020年长安欧尚销量15.3万辆

近日，长安欧尚正式公布2020全年销量数据，1-12月长安欧尚全年销量同比增长36.9%，累计达到153258辆。全新战略车型长安欧尚X5上市首月斩获了10155辆的销量成绩，迎来上市开门红，另一主力车型长安欧尚X7累计销量突破十万，达101079辆。

出一款爆款不难，难的是连续出爆款。首款定位于“大美都市精品SUV”，以10万级的价格带来媲美20万级合资SUV的出色产品力的长安欧尚X7，自2019年在人民大会堂上市以来，连续月销破万，上市不到一年销量破十万，在竞争最激烈的紧凑级SUV市场，长期占据中国品牌车型销量榜前十，展现出当红一代中国品牌SUV的强大实力，也正式进入“年销10万台SUV俱乐部”，同样也是市场与用户高度认可的绝佳力证。

更值得一提的是，长安欧尚全新战略产品，超感新运动SUV长安欧尚X5也上市即爆款。自2020年11月开启预订以来，12天订单破万，20天订单突破2万台；上市首月销量达10155台，并且还有超过2万台新车等待交付。一款产品的热销可能是偶然，但连续两款产品的双双热销，却足证明长安欧尚SUV的爆款现象，从偶然变成了常态。

俗话说百因必有果，没有无缘无故的成功，只有坚持不懈的努力。探究长安欧尚销量暴涨的背后，出色的产品力功不可没。

大美都市精品SUV——长安欧尚X7，它几乎满足了消费者对20万级合资精品SUV的所有想象。论外观，大美自然外观设计获得国际CMF设计大奖，合资SUV里只有途昂有此殊荣；论空间，2780mm的轴距同级无出其右，超大空间媲美中型SUV。

论动力，“中国心”十佳发动机+蓝鲸7DCT变速箱的蓝鲸动力系统，最大功率131kW，最大扭矩265N·m，同级数一数二；论配置，人脸识别、疲劳驾驶提醒、全自动泊车等前瞻科技连合资SUV也多半没有。

更值得称道的是，长安欧尚X7还实现了全系PM0.1级过滤、LED大灯、柔性副车架、胎压监测等六大标配，用客户的话讲就是买长安欧尚X7没有丐版，别人没有的，长安欧尚X7标配，别人加价的，长安欧尚X7标配，别人不给的，长安欧尚X7还是标配，这样的好产品，爆款是一种必然。

再看以有颜、有智、有劲、有料的“新四有青年”形象的长安欧尚X5，其搭载的蓝鲸NE1.5T发动机动力表现在10万级SUV市场无出其右，堪称“10万元最快车”；全新OnStyle3.0智能生态系统采用的高通八核车机芯片，直接秒杀20万级合资车机表现，无麦车载KTV、赛道模式、人脸识别等更是为用户带来了新鲜刺激的驾驶乐趣；全系十大标配使得长安欧尚X5入门即高配，无论哪款车型都能带来超感体验，成为年轻人备受追捧的“钢炮圈新贵”。

跟上用户的脚步，才是品牌的出路

一款爆款的出现是偶然，但接连出现的爆款背后一定隐藏着“爆款逻辑”。对长安欧尚来说这就是其“以客户为主导”的品牌理念。

“用户认为你是什么样的，比你认为自己是什么样的更重要”，长安欧尚的发展可谓是抓住了一个企业最正确的出发点。明白了成千上万的用户基盘，对于企业来说不仅仅代表金山银山，更代表责任如山。

为此，长安欧尚针对客户不同的需求，在SUV市场进行场景化式快速布局，有专为主流城市家庭出行打造大美都市精品SUV——长安欧尚X7；有专为多子女家庭或大家庭出行打造的三代同堂、二胎家庭、一车出行的科赛系列，有专为年轻化人群打造的超感新运动SUV——长安欧尚X5；为了应对更加丰富的应用场景，还布局了各种纯电动产品，让顾家进取族的需求在长安欧尚汽车得到最大满足。

在满足客户不同用车需求的同时，价格到价值的转变，是长安欧尚这两年来一个产品思维的新突破，形成了一套“好产品+好价格+场景需求=高价值”的产品打造公式，是“性价比”到“质价比”的提升。

而在追求价值的道路上，长安欧尚始终追求“为客户提供的价值是客户付出成本的两倍”，不止为客户带来超期待的产品价值，在服务上也为客户打造极致体验。通过现有400家门店的数字化升维，一方面通过数据分析为对服务改造升级；一方面促进渠道变革，数字化赋能经销商，贯穿客户的“选、购、用、修、换”全用车生命周期，激发更稳定的品牌、店、用户关系，为客户提供购车更便捷、用车受尊崇、车生活更增值的极致体验。

以产品力为锚点，洞察汽车场景式营销

在拥有强大产品力的同时，汽车行业在营销环节的输出长安欧尚可谓是一本最好的教科书。

2020年12月17日，在长安欧尚X5上市后第18天，长安欧尚X5即实现第10000台整车下线，全力满足用户交车需求。同时，长安欧尚还开通了“云监工”，不间断直播两江智能工厂的生产车间，让每位用户都能亲身感知整车生产工艺，亲眼见证自己爱车从一块钢板到整车下线的全过程。

长安欧尚每年举行的“超级测试员”活动，已成为媒体和用户最津津乐道的热门IP活动，通过一系列超乎想象的严苛测试验向用户展现了长安欧尚的产品品质。在今年，长安欧尚X5上市期，开展了“封测、内测、公测”一系列的“超级测试员”的活动，媒体、用户亲临现场，共同感受产品在品质上的严苛验证，执着在极限的基础上再追求0.01的精进。

2020年11月，为同顾家进取族一起在追求美好、在向尚发展的道路上不断前进，长安欧尚发布了全新品牌Slogan——与美好生活同行，长安欧尚也将继续从用户需求出发，与用户共成长。

品牌、产品、营销的不断向上发展，以同步用户产生契合点，以高价值产品为着力点，以品牌温度为链接点，创新营销，是今年长安欧尚逆势增长的重要原因。