极致产品+创新营销 小鹏汽车用惊艳的ENDING告别2020最后车展

2020全球最后一个国际车展广州车展如期而至,现场气氛如广州的天气般温暖热烈。本届展会以“新科技、新生活”为主题理念,旨在为汽车行业提供高品质的展览体验平台,展示新世代智能汽车新生活。

作为引领智能汽车发展潮流的新势力代表,小鹏汽车携旗下超长续航智能轿跑P7、超长续航智能SUV G3i系列车型亮相车展,并发布为极致玩家打造的具有突破精神的P7旗舰新品——小鹏P7鹏翼版,用一个漂亮的ENDING告别2020最后的车展舞台。

小鹏P7鹏翼版 惊艳登场

11月20日广州国际车展首日,小鹏汽车携旗下超长续航智能轿跑P7、超长续航智能SUV G3i系列车型亮相,并举办以“天生智能”为主题的新闻发布会。发布会上,小鹏汽车董事长 CEO何小鹏现场展示了一款为富有突破、探索精神玩家打造的具备极致探索精神的P7旗舰新品——小鹏P7鹏翼版,并分享了对下一代自动驾驶软硬件体系的理解与思考。

小鹏P7鹏翼版基于小鹏P7超长续航智尊版以及小鹏P7四驱高性能智尊版产品打造,在前车门位置上加入了百万超跑才配置的剪刀门,加入了专属的超闪绿外观涂装,并标配XPILOT 3.0 自动驾驶辅助系统硬件、软件及升级服务、18个扬声器的丹拿Dynaudio剧院级音响系统,附赠包括电机终身质保、动力电池终身质保、流量升级、音乐VIP终身免费、赠送电动尾门等14项专属权益。小鹏P7鹏翼版有四驱高性能及后驱超长续航两个版本,综合补贴后全国建议零售价36.69-40.99万元。

除了极具探索精神的P7鹏翼版外,小鹏汽车也将率先在自动驾驶领域进行下一步的探索,并对自动驾驶的软硬件体系进行大幅升级。软件架构方面,小鹏汽车以全栈自研为基础,拥有感知、行为规划以及行为/运动预测、地图融合等多个模块,可形成数据和算法的全闭环,支持快速功能迭代。硬件架构方面,未来,小鹏汽车将采用包括高清摄像头、毫米波雷达、超声波传感器、激光雷达、高精度定位、高精地图、高性能计算平台的方案,总计32个自动驾驶传感器,打造史上最强的硬件冗余设计。此外,2021年,小鹏汽车将率先推出全球首款搭载激光雷达的量产智能汽车。而该举动将对普及自动驾驶具有重要意义。

创新营销 助力渠道多样化

在完善产品与技术的同时,小鹏汽车也加大了品牌与渠道的投入。此次广州车展小鹏汽车携手中文互联网知名的知识内容平台知乎进行创新式的营销,把传统的看车展,进行线上线下打通,演变成一次车企与知识社区从创意、场景、内容以及用户到达的营销变革。

此次小鹏汽车与知乎的创新营销分为三个部分。车展前,知乎官方起线上发起问题悬赏,解锁小鹏汽车新产品,号召知友带着问题看车展,探秘汽车行业的前沿科技。同期知乎跨界PU主在线征集「知式看展团」成员,车展开放日当天集体打卡小鹏汽车展厅,并现场与粉丝互动,探讨与解答品牌极致科技。此外,车展现场小鹏汽车还联合知乎共创的知式展厅,把品牌卖点转变成为知识内容,把品宣场所变成知识获取的场景。

从营销角度来看,此次小鹏汽车与知乎合作创新之处在于,把车企的传统布展演变为一次品牌营销和渠道的拓展。小鹏汽车借助知乎的深度内容以及社区PU主的独特圈层资源,实现了品牌与媒体内容的共建,以及线上网友落地成为现场车友团的转变。知乎长期以来对年轻用户的洞察、聚焦场景的浸入式知识体验、干货与趣味并举的内容创意的打造,让小鹏汽车在此次的跨界合作之中实现了品牌的提升以及渠道的多元化。车展前的“问题悬赏”让小鹏汽车迅速收获了大众的关注;知式展厅把品牌核心亮点以更加趣味化的方式呈现,轻松将产品亮点植入受众记忆之中;「知式看展团」更是把知乎社区多年形成的圈层知友价值发挥到了极致,不但把品牌内容直接触达到网友,甚至于能把网友转化成为最终的客户,实现商业的闭环。

除了在品牌上携手合作伙伴进行创新营销,小鹏汽车也在进行渠道的不断开拓。截至2020年9月30日,小鹏汽车销售与服务网络已包括116家销售网点和50家服务网点,覆盖58个城市。预计到今年年底能够达到150家左右销售网点、68家服务门店。

造车新势力 渐入佳境

凭借着多年的市场培育以及持续在技术与数据方面的投入,造车新势力小鹏汽车在2020取得了突破性的业绩。11月12日,小鹏汽车公布了截至2020年9月30日的2020财年第三季度未经审计的财务数据。财报显示,小鹏汽车2020年第三季度总收入为19.90亿元,较2019年同期增长342.5%。小鹏汽车2020年第三季度总交付量达8578台,较2019年同期的2,345台同比增长265.8%,并首度实现毛利率转正,股价也创下新高。

自4月正式上市以来小鹏汽车旗舰车型P7已经取得近万辆的交付成绩,G3系列车型同样取得不俗的表现。随着国内疫情稳定,经济开始复苏,消费者对高端电动车需求逐步得到释放,再加上我国多年扶持新能源汽车发展的良好环境,以及世界上第一新能源汽车的广阔市场。凭借着全栈自研,坚持数据驱动并且不断创新这一发展基石,小鹏汽车必将在智能电动汽车行业创造无限的可能。

凡是过去,皆为序章。2020的故事徐徐拉下帷幕,2021的序曲即将展开。让我们一起期待小鹏汽车带来的更多惊喜。