二手车赵灿：树立行业标杆

本期人物：湖南佳成二手车销售服务有限公司总经理  赵灿

从IT跨界二手车 人生不能只用“成功”来定义

每每提起汽车，从事二手车行业六年多的赵灿的言语里始终透露着隐藏不住的兴奋，“不只为赚钱，更为了兴趣”，赵灿如此形容自己进入二手车行业的初衷。

在2014年从事二手车之前，赵灿是一个IT男，经营着一家拥有20多家分公司的IT公司。但经营IT公司并不是赵灿的最终目标，他希望追逐从小一直喜欢的汽车，从事二手车行业，他希望自己的人生，不被世俗眼光的“成功”来定义。

二手车初体验 就此结下不解之缘

早在转行之前，赵灿就接触过二手车。和很多男孩一样，赵灿也有着自己的汽车梦。初入社会时赵灿手头拮据，只能买二手车来代步。后来为了好玩，便又买卖了数台二手车。一来二去之间，赵灿也接触了二手车的周转流程。交易二手车的经历，给了他日后从事二手车行业的信心。

赵灿卖出的第一辆车，是一辆02年的君威。当时的他对二手车市场并不是很了解，但是“万事开头难”的窘迫局面并没有降临在他的身上，因为赵灿接触的第一位顾客给了他足够的信任，还多给了他800元的过户费用。人与人之间从陌生到建立信任，再到达成交易成为朋友，这个过程让赵灿感受到了二手车行业的有趣之处，更是对卖车这件事底气十足。现在赵灿已经在二手车行业发展地风生水起，拥有三家分公司，45人的销售团队以及70多辆车辆库存。

湖南佳成二手车销售服务有限公司

选择见证改变 加入大搜车家选

在赵灿看似一帆风顺的创业经历中，其实背后也经历着不为人知的苦难与挫折。2019年，因为车辆库存周期久，一辆08年的雷克萨斯遭遇了巨额贬值，两年时间这辆车亏损了七万多元。除了库存车辆遭遇贬值外，随着企业不断发展，团队人员规模日益扩大，如何规范人员管理也成了赵灿需要关注的问题。

在种种问题前，赵灿开始了自己的思考，他认为很多问题的解决，都需要整个行业的配合。而缺少一个行业倡导者的现状，让自己的一腔孤勇没有施展的地方。在2019年4月，大搜车推出专注于二手车交易的优质车商联盟品牌“大搜车家选，家选的出现让赵灿看到了机会。加入到家选之后，经过平台的规范管理，现在公司已经能做到标准化、流程化、线上化，人员也素质着装，与之前相比可谓是天差地别，给公司带来极大提升。

“跟对一个平台、跟对一个人，义无反顾，勇往直前，一条心往前走，大家一条心才能把平台做好，做大，做强，把平台做到极致。”赵灿谈到。看到家选联盟的能量后，赵灿鼓励长沙车商，看齐家选的标准，他想把这种模式在当地普及开来，树立二手车行业标杆和正规标准。本着立足行业的经营理念，赵灿凭借积极的态度和受认可的人品，获得周边5公里范围内32家车商的认可，共同成立了长沙河西联盟，带领各家二手车商一起把人员、资源线上化，亲自为车商开通大搜车旗下提供车辆管理、客户管理、营销管理等服务的大风车系统，为他们培训讲解，用大风车系统打通资源整合，实现车源共享，共同推动二手车行业发展。

长沙河西联盟首次会议

作为具有IT从业经历的人员，赵灿对大风车系统颇为认可。初入二手车行业时，他原打算自己做一个二手车管理系统，但是偶然接触到免费又专业的大风车系统后，赵灿彻底打消了这个念头。“大风车系统专门针对二手车设计，是企业做大必不可少的，是企业运转必须依赖的专业后台软件。”大风车系统的专业性能让IT出身的赵灿赞不绝口。

对赵灿来说，一路走来，二手车已经从兴趣成为事业，单打独斗、你争我夺势必不利于行业发展，规范化才能走的更远。“要真正推动行业发展，真正让客户信任二手车市场，还需要同行把思想统一起来，提升合作，大家一起把行业做好。”这不仅是赵灿的态度与看法，更是大搜车家选的经营理念和终极目标。