通过产品特质、优点、利益、证据这四个关键环节用FABE法介绍汽车的特征。
FABE法的定义:
FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
FABE法需要注意事项:
实事求是,要以实事为依据,切勿夸大其词,或者攻击其余品牌以突出自己的产品优势。清晰简洁,尽量用简单易懂或形象词语,逻辑清晰,语句通顺。避免使用汽车专业术语,导致客户听不懂,不理解。主次分明,产品优点好处,可以详细阐述。不利信息可以不说或点到即止。