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产品少 认知低 力帆汽车在京销售困难重重
2008-04-16 09:59:23 北京青年报 【 查看评论
 
热点话题:快来讲述一下,你作为菜鸟车手的心路历程
    原定年初上市的力帆两厢车型———力帆520i再次推迟在京上市,这已经不是力帆520i第一次推迟上市时间了。随着北京车展的临近,力帆汽车再次引起了记者的关注。缺少标准4S店、品牌认知度低、产品单一,使得力帆汽车在京销售困难重重。
    
    ●缺少标准4S店
    
    记者本周走访了力帆汽车在京的三家经销商。三家店的地理位置都靠近五环。其中,金博兰和顺正鑫磊都有着多品牌的销售渠道,还同时代理着一汽大众车型。鑫西物店则干脆在一汽大众店面内销售着力帆、比亚迪、奇瑞、吉利等多款车型。由于地理位置偏僻,各家店都有着四到五家二级网点,以此来扩大销售范围,但却没有标准的4S店。
    
    ●产品少认知低
    
    力帆汽车在鑫西物店的销售情况最不理想。在最初引入力帆品牌时,有客户说:“你们还有520呢?这车能卖出去么?”此话给销售人员不小的打击。该店销售人员介绍,“相比其他品牌,520有时一个月都无人问津。认知度低,产品单一,也迫使我们选择多品牌经营。”
    
    金博蓝和顺正鑫磊店销售情况稍好,但波动较大,目前这两家店仍有少量国Ⅲ版520在售,优惠幅度最高达到4000元。
    
    ●新车上市一再推迟
    
    在2006年的北京车展上,力帆汽车首次向公众展示了力帆520i,并表示预计在2007年初上市。随后,力帆520i从9月、年底直到现在也没有上市。力帆520i屡次“爽约”让消费者期待度逐渐下滑。
    
    据记者了解,目前已有部分省份的经销商能够拿到样车,并开始销售。厂家方面则表示,力帆520i将会在即将开始的北京车展正式上市,620和320也将一同亮相。希望新车能够尽快供应北京市场,否则力帆的困难会更大。
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