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新车降价影响成交 二手车怎么卖最划算？
2006-11-15 08:17:41
新晚报
【大 中 小】
香坊区香顺街王先生问：我有一辆使用了快五年的车，车况还很不错，当时我又加装了VCD、真皮加热坐椅、天窗等很多配置。由于工作原因要去外地，现在打算卖掉。在二手车市场看到旧车打扮的都相当光鲜亮丽，我是否也得这样才能卖出好价钱？我的车有些费用一直没有交，不知道对我车的出售能有什么样的影响？
武工答：关于二手车怎样出售的问题，有很多朋友和你一样都非常关心。评估完后大家的反映也都不一样，很多朋友认为，我的车况很好，加装的配置也很齐全，为什么卖不到很理想的价格。下面就您关心的问题给予一些建议。
真实车况最重要
这一点基本上消费者都明白，很多消费者出售之前都要进行“整备”，实际上有一些整备往往是“费力不讨好”，如果出售给朋友、亲戚这类，有必要到正规修理厂进行维护保养，如果出售给中介公司或者4Ｓ店基本上就没有必要，因为个人整备车辆成本都会高于这些专业机构，有时候整备的效果并不好，往复的损失成本也比较大。另外，二手车经纪人如果看不出修复痕迹，那他就白在二手车行业混迹了。我们建议出售车辆的时候最好是真实状况，没有特殊情况还是真实车况最好。
手续不齐损失大
手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响，某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大，车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等，出售之前应该确定车辆的这些手续完整，税费齐全，如果缺少养路费、购置附加费等都会从车辆总价值中扣除，而且将来补办比较麻烦，还是建议正常缴纳各项税费。
车上装备增值少
每一辆二手车其实都是带有原车主“个性化”的车辆，不少车主喜欢增加一些设备，比如ＣＤ、音箱、电台、轮箍等等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，比如新车装备的时候价值1000元，二手车出售的时候只有300元左右甚至更低的参考价值，建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。
价格要靠市场定
这一点是非常关键的问题，二手车的价格往往不是公式计算出来的，而是市场供求环境决定的，同类车型比较出来的，影响二手车的价格因素比较多，只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照。
新车降价影响成交
汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对略高于平时，还有就是新车价格稳定情况下二手车价格出售相对稳定，有一些价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。二手车的价值是由多方面组成的，不少消费者往往是“心气很高”成交之后“落差很大”，我们建议消费者要放平心态，因为由于新车的不断降价，很多二手车出售的时候都有比较明显的“降价折旧”，这一部分无法避免，市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况，不过换一个角度考虑，现在换车虽然出售车辆价值比预想低，但是购买新车的性价比也在提升。
不论出售价格高低，我们要特别提示一点，个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司，一定要进行过户和签订合同，确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移，避免将来出现后续麻烦，把车辆卖一个好价钱是一门“艺术”，但确保车辆产权变更也是一种“保护”。
武工答：关于二手车怎样出售的问题，有很多朋友和你一样都非常关心。评估完后大家的反映也都不一样，很多朋友认为，我的车况很好，加装的配置也很齐全，为什么卖不到很理想的价格。下面就您关心的问题给予一些建议。
真实车况最重要
这一点基本上消费者都明白，很多消费者出售之前都要进行“整备”，实际上有一些整备往往是“费力不讨好”，如果出售给朋友、亲戚这类，有必要到正规修理厂进行维护保养，如果出售给中介公司或者4Ｓ店基本上就没有必要，因为个人整备车辆成本都会高于这些专业机构，有时候整备的效果并不好，往复的损失成本也比较大。另外，二手车经纪人如果看不出修复痕迹，那他就白在二手车行业混迹了。我们建议出售车辆的时候最好是真实状况，没有特殊情况还是真实车况最好。
手续不齐损失大
手续的完整性对于车辆的价值也有较大的影响，某些关键手续甚至比车辆状况的损失还大，车辆交易必要的手续主要是车辆的登记证书、行驶本、购置附加费、养路费、购车发票等，非必要手续还包括车辆的保养记录、保险单等，出售之前应该确定车辆的这些手续完整，税费齐全，如果缺少养路费、购置附加费等都会从车辆总价值中扣除，而且将来补办比较麻烦，还是建议正常缴纳各项税费。
车上装备增值少
每一辆二手车其实都是带有原车主“个性化”的车辆，不少车主喜欢增加一些设备，比如ＣＤ、音箱、电台、轮箍等等，这些附加价值在出售二手车的时候贬值比较明显，比如新车装备的时候价值1000元，二手车出售的时候只有300元左右甚至更低的参考价值，建议换车的时候如果喜欢这些设备可以转移到新车上。
价格要靠市场定
这一点是非常关键的问题，二手车的价格往往不是公式计算出来的，而是市场供求环境决定的，同类车型比较出来的，影响二手车的价格因素比较多，只有一定量的数据参考才能找到合适的对比车型参照。
新车降价影响成交
汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对略高于平时，还有就是新车价格稳定情况下二手车价格出售相对稳定，有一些价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。二手车的价值是由多方面组成的，不少消费者往往是“心气很高”成交之后“落差很大”，我们建议消费者要放平心态，因为由于新车的不断降价，很多二手车出售的时候都有比较明显的“降价折旧”，这一部分无法避免，市场激烈的竞争和发展势必造成这种情况，不过换一个角度考虑，现在换车虽然出售车辆价值比预想低，但是购买新车的性价比也在提升。
不论出售价格高低，我们要特别提示一点，个人出售车辆不论是出售给个人还是中介公司，一定要进行过户和签订合同，确保车辆的所有权以及相关连带责任的转移，避免将来出现后续麻烦，把车辆卖一个好价钱是一门“艺术”，但确保车辆产权变更也是一种“保护”。
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