中华网上海车展专访南京菲亚特总经理孙卫健

2005-04-22 21:51:35 中华网汽车频道周周

【大中小】

    中华网汽车频道：请从您的个人感受介绍一下本次南京菲亚特的参展亮点？
    孙卫健：我们这次主要展示给大家的是一个全新形象的南京菲亚特，大家可以注意到我们全面采用了我们最新的标识，我们的新标识体现了我们的传统品牌形象，我们产品主要是传达一种安全性给用户，这一次在上海车展我们以一个新的形象展现在消费者面前。

    中华网汽车频道：南京菲亚特这次展示的新形象的设计有什么特别的吗？
    孙卫健：我们主要是希望反映我们用心造车同时用心关怀汽车消费者的新理念。

    中华网汽车频道：我们注意到去年南京菲亚特的销售状况不是很理想，请问今年的销售情况到目前为止怎样，今后有怎样的市场举措？
    孙卫健：去年下半年整个轿车行业都是低迷的状态，南汽菲亚特也是在这个状况下波折比较大，2005年我们根据2004年市场发展的趋势我们今年在2004年的基础上有一个30％以上的增幅，这样我们是一种比较稳健的把细分市场做好。我们整个菲亚特的汽车在中国市场的表现在15％左右的增长。从今元月开始销量节节攀升，工人也在积极的加班，现在处在缺货状态，原来我们品牌形象道路走的比较多，但我们现在更加强调对车的安全性能的展示，也许从外表上看不出来，但在发生某些情况下，他的安全性能会表现出来，我们主要讲究内在，安全为主。2005年是个品牌定位比较清晰的，现在产品安全性、智能化，受到很多消费者的喜爱。今年我们主要是出了家用轿车，也是消费者购买比较多的。从另外的角度看，2005年我们市场变化还是反映了中国汽车市场上在向成熟市场发展，消费者比较理性，这种需求反映在对小排量车型有新的认识。尤其对汽车内在，安全性，包括个性含量、品质认识越来越深、要求越来越高。

    中华网汽车频道：panda是一款大家都非常期待的车，能否介绍一下相关的情况以及它国产化的情况？
    孙卫健：这款车在欧洲成熟的市场里面是小型的家用车，实际上内部空间设计的考虑是比较大的，还有把配制反映在车子上面，所以是一种小型化为主的。欧洲人都知道，满大街跑的都是小型车，它的理念就是，我小型车要达到中高级的配制性能，更多的是以人为本的，从欧洲文艺复兴开始，对人权是高于一切的，所以意大利的汽车设计大师把给人的关怀、给人的安全、给人的操控，充分体现了那个理念。包括排量、排放很低的，安全性很好。

    中华网汽车频道：很多网友反映说菲亚特推出的车型不够丰富，请为我们谈一下相关车型引进的情况？
    孙卫健：菲亚特的旗下有很多不同的车型，中国的消费者也很喜欢，其实一个产品前面做的很多工作，做了很多分析，我们中国的汽车厂家有很多，有的厂家投放的产品是成功的，但是也有不成功的。我们合资产品的投放还是比前几年做得好的，但是目前产品这一款我们在规划，在未来3—5年内我们会不断的有新车面市。

    中华网汽车频道：能否介绍一下南京菲亚特的销售网络和售后服务网络的情况
    孙卫健：今年我们一个是技术差异化，我刚才讲了，有新的品牌，在我们现有的网络基础上，我们要在二三级市场进行细分，今年大家可以看到像北京、广州市场二级市场发展是比较缓慢的，但是在比如说江苏、苏州、无锡相对这些市场是比一级市场快得多，我们会加强二三级市场的划分。我们看汽车厂家能不能赢得汽车市场份额的重要一个方面，包括销售方面、技术方面。

    中华网汽车频道：目前受到一些外部环境的影响，价格成为大家关注的主要的点，南京菲亚特在价格上会不会做一些调整？
    孙卫健：应该讲买车还是买价值，这是我个人的观点，价格只是一个方面，不同的东西价格是不一样的，所以买东西还是买价值，但是价值一定要让消费者认识到，所以性价比主要是价值不是价格，价格是由市场定的，更多的是为消费者认可，消费者认可这个车值这个价格。还有就是汽车厂家其他方面的成本构成方面，我想任何厂家要发展都要达到这个基础，所以2005年价格我认为目前随着钢材、原材料涨价，所以整个轿车市场价格还是逐步稳定的。我想更多的是从产品的理性化消费这方面，要让消费者注重家用轿车有它作为什么样的方式进入消费者，所以我们要注重车型和它的价值、它内在的含量，更的懂得汽车的人肯定会越来越喜欢。

    中华网汽车频道：请对中华网的网友说几句话
    孙卫健：我们的很多消费者是白领，喜欢上网，希望中国汽车越来越好，感谢中华网给我这次机会，在此谢谢关心我们的网友，也希望网友对我们的品牌多多支持。

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