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爱丽舍波动三年 销量不减降价属于被迫跟进
张曙曦 2004-04-21 10:18:05
去年3月9日，爱丽舍VTS上市，被业内人士和消费者称为具有优雅风格的运动车型。东风雪铁龙把其作为自己的主打车型。4月，配备了16V高能小型化发动机的爱丽舍SX上市；7月，爱丽舍X成功上市；11月，爱丽舍16V自动挡上市。去年爱丽舍的动作频频，在亚运村车市的销售排行榜中，多次名列榜眼。
在今年第一季度的几次降价风潮中，4月9日，东风雪铁龙正式宣布，把爱丽舍16V系列轿车进行价格调整，最高下调幅度达到了15000元，其中被列为主力车型的爱丽舍16V浅内饰豪华版售价为12.98万元，下调幅度达到一万元。这是爱丽舍首次价格调整。但从市场反应看，由于在新车不断推出，爱丽舍的这次行动属于被迫跟进；从销售上讲，爱丽舍在东风车系的销量中仍占着绝对大的比重。
爱丽舍是东风雪铁龙对市场准确的把握
爱丽舍在推出的第三年已拥有10万用户。东风雪铁龙总经理德博来先生表示：我们的战略是在中国迅速崛起的汽车消费市场上，生产拥有最广泛消费者需求的车型。爱丽舍的销售业绩成为东风雪铁龙对市场脉络最直观、准确的把握。
从某种意义上讲，推销产品就是推销一种消费文化。业内有人表示，东风雪铁龙在法国和全球的成功源于汽车文化的推广。在中国市场投放单厢车毕加索、运动型车赛纳都是法国人的风格。法国人甚至认为，中国现在的市场仍然需要培育，消费文化理念的普及一定会极大地促进商品的畅销。
一位经销商表示：进攻市场需要的是实力，爱丽舍作为东风雪铁龙的主打车型，除了质量稳定可靠，灵活的市场策略也是关键。爱丽舍16V系列的高能小型化16V发动机，最大功率78KM，是目前国内1.6升所有发动机中动力最强劲的一款。
据某份报纸最近的调查显示：爱丽舍作为中档车型，相比威驰、POLO、凯越、捷达其备件价格和工时费最低。
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