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VR+SaaS助推汽车行业,汽车销售或将全面升级!

2017-05-11 09:54:01      参与评论()人

在不久前,2017上海车展顺利落下帷幕。此次车展上最值得我们关注的不是某款天价豪车,也不是某款将要成为霸占销量榜的热门车型,而是还没有被大众所了解的造车新势力。

造车新势力指的是最近几年成立的一批带有互联网基因的新兴车企,包括蔚来、车和家、威马、云度等等。这些企业网罗了汽车和互联网行业的精英,并获得了大量资本力量的青睐。在2017上海车展上,这些造车新势力开始走到聚光灯之下,正式踏上它们改变汽车行业格局

目前的造车新势力还仅仅是一只弱小的蝴蝶,只能扇起一阵微风,但是它带来的影响或许将远远超过我们的想象。

这种影响不止存在于汽车的生产制造环节,更将蔓延到汽车的销售和售后领域,改变整条产业链。

借助于互联网思维和国际化的团队,造车新势力绝对有能力设计、制造出好的产品,但是真正取得不俗的销量又是另一回事了。销量的攀升有赖于销售渠道的完善,而渠道的建设只能一点一滴去完善,需要大量的时间、人员、资金,但这些对于造车新势力来说都是非常宝贵的资源。所以,我们可以预见的是,造车新势力必将对销售环节进行创新,引入它们所熟悉和擅长的智能化、网络化的理念和技术。

在销售环节的创新当中,VR/AR技术绝对有着举足轻重的地位。尤其在引入移动端VR技术之后,消费者在家里就可以与家人一同戴着轻便的移动VR头显,在虚拟的场景中体验意向车型、观看各种车型细节、进行虚拟试乘试驾,并且可以与销售顾问在虚拟场景中实时交流,销售人员则能够随时解答消费者的各种问题,如同在线下实体店中一样。而消费者看完车后,甚至可以在线进行订车操作。同时,强大的智能系统将自动收集消费者的看车偏好,判断购车意向,实时反馈到线下经销店,助力整个售前环节。而这整个过程都是在线上完成的,无需消费者大老远跑到经销店中对比询问。

当然,不可否认的是线下实体店的形式依然是必须存在的,实车体验和试乘试驾依然是购车过程中不可替代的环节。但是消费者在通过移动VR+SaaS技术进行智能化筛选之后,购车意向已经非常明确,实体店不需要再保持高密度和大面积覆盖。这样一来,企业在销售渠道建设上所花费的成本也将大大降低。因此,“精准销售”势必是汽车智能化销售进程中的关键一环。

 

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