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关于4S店的套路,你知多少?

2017-05-25 10:54:19  车业杂谈 参与评论()人

相信我们身边有很多这样的朋友:他们厌倦了每天挤公交地铁上下班的生活,决定买一辆车来做通勤之用;于是跑到4S店,却用顶配价格提了一辆低配车型却浑然不知,还高高兴兴开车去兜风,俨然一副上当受骗自觉自愿的样子。直到后来被懂行的朋友当面解释一番,才知道是被4S店下套路了,但是冤枉钱也花了,后悔也来不及。对于这些花钱买教训的朋友,车业杂谈深表同情,并致以诚挚的慰问。

所以,出于这样的情况,车业杂谈决定盘点一下4S店的那些套路,让你轻松识别4S店的套路,尽量不被套。

4S店套路之一:糖衣炮弹轰炸。

4S店的套路,可以说从你走进4S店门口的那一刻就已开始了,糖衣炮弹会接踵而来。你刚走到4S店,销售就过来了:“来美女/帅哥,里面坐,天热,里面有空调,来看车吗,先喝杯冷饮休息一下。”这时候,出于礼貌你会觉得销售员挺不错,不过或许从这里开始,你就有可能开始中招,因为说不定他心里正盘算着等你放松警惕时宰你一笔。

比如,很多4S店会给你推荐他们正在“做活动”的车型,买这车免费给你升级价值几万元的配置。咋一听,好像特别划算;其实,这就是销售的套路。所谓“做活动”的车,也许就是厂商统一降价过的,而4S店却把厂商降价的几万元换成鸡肋的配置升级(行车记录仪、导航、脚垫等),当然有些车企能管控得到市场终端的行为。此次,如果你对车型中意,这个时候最正确的做法就是对销售说:配置升级我不要了,直接给我便宜几万块钱就行!

4S店套路之二:低利率贷款与保险一条龙。

在确定了要购买的车型之后,4S店可能会给你推荐某家金融公司的贷款,并承诺低首付、低利率,甚至用零利率来“诱惑”你。事实上呢,这家金融公司其实是跟4S店合作的,所谓的低利率其实也是将利息转嫁到其他费用之上。比如裸车价格高、优惠幅度小、巧立名目收取费用(手续费、评估费等)都是比较常见的转嫁方式。

 
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周磊 中华网汽车专栏作者

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汽车行业知名专家,资深行业评论员。车业杂谈是中国汽车行业知名专家、资深汽车评论员周磊的自媒体,是目前最具影响力的主流汽车自媒体之一,旨在为日益成熟和理性的中国汽车市场和消费者提供集专业性和客观性于一体的高质量原创内容。

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