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2017上海车展中华网专访一汽丰田王金伟

2017-04-20 02:31:20    中华网汽车  参与评论()人

2016年中国车市以13.9%的增速带给了我们不小的惊喜,同时智能汽车、移动互联、无人驾驶等新兴技术成为汽车发展的重要议题,而产品年轻化趋势也日趋明显。为了解企业最新动向,第十七届上海国际汽车工业展览会期间,中华网汽车对各大车企高层进行了专访。以下是中华网汽车对话一汽丰田汽车销售有限公司零件部副部长王金伟。

2017上海车展中华网专访一汽丰田王金伟

主持人:中华网汽车打造精彩车生活,欢迎大家。今天我们首先采访到的是一汽丰田汽车销售有限公司零件部副部长王金伟,欢迎王总,您好。

王金伟:您好。

主持人:首先我想请问一下王总,请介绍一下本次上海车展一汽丰田的参展阵容,一汽丰田此次的重点车型,或者说参展亮点有哪些?

王金伟:这次一汽丰田是和丰田品牌联合参展,我们一共是有12台车参展,主要是皇冠、全新荣放、全新卡罗拉涡轮增压,还有威驰FS,大家重点可以看一下我们昨天刚刚上市的全新卡罗拉涡轮增压这一款车,另外就是3月21日在全国分站上市的威驰FS,以及全新的荣放,大家有兴趣的话,各位网友可以到现场去看一看。

主持人:好的,那么今年我们上海车展上亮相的概念车出自TNGA平台平台,采用TNGA平台有什么优势?概念车是否会在一汽丰田投放?

王金伟:大家可能昨天从朋友圈也看了一下昨天的TNGA丰巢之夜,大家可能也看到了,TNGA丰巢的概念是丰年的一个全新的架构设计理念,它的理念就是想期待着消费者能够有发自内心的惊讶和欢喜的感觉,它秉承着丰田一贯的理念,就是制造更好的汽车。在TNGA平台上我们把一系列的不可能变成了可能,比如说大家讲的油耗和动力的关系,在TNGA平台上的车是动力提升了20%,油耗下降了,燃油经济性下降了10%到20%,这也是一个完美的组合。第二个就是驾驶的激情和乘坐的舒适完美的结合到一体,大家觉得一说到驾驶的激情可能舒适性就差一些,但是在TNGA平台的车型上也实现了完美的结合。另外就是安全的性能,通过高强度车身的应用提升了30%到65%。还有一个就是我们的一个全新的设计理念,也就是低重心、抓地感这种运动风格的全新造型,可以说是未来丰田车型的方向。这么好的平台一定会在一汽丰田的体系内投放的,明年我们就会有一款全新的TNGA平台上的首款SUV车型,就会投放到我们一汽丰田的体系内,大家也可以到现场去看一看TNGA丰巢的概念车,大家也可以提前感受一下来自TNGA平台上的车型的魅力,大家可以去体会一下。

主持人:好的,我们可以期待一下。那么2017年我们一汽丰田是制定了67万辆的销售目标,并努力挑战70万辆,在刚刚过去的第一季度,一汽丰田的市场表现如何呢?

王金伟:主持人应该是对我们的企业还是比较掌握的,正如你所说的一样,在去年我们全年实现了销售65.88万辆,应该说是超额完成了我们的任务。今年我们预测整体市场的情况下,我们也制定了一个微增长的目标,也就是挑战目标,我们今年要挑战70万辆。从增数上来看可能并不是非常大,但是实际上我们这三年的构造改革2017年是最后一年,我们想把我们所有的流程和体系都调整到位。回顾一下我们一季度的表现,在一季度我们整体销售了16.3万辆,同比增长了5%,应该说实现了开门红。我们两款当家花旦的产品,一个是卡罗拉家族车型,应该说从去年开始已经连续16个月实现了我们的目标任务,真正的成为我们市场的不夸张的说是我们的A级车市场的销量担当,卡罗拉家族的车型累计都是排名在第一位或者是第二位这样的水平,应该说引领了整个细分市场。我们另外一款车就是威驰,基本上也是实现了月销1万台的水平,我们的卡罗拉和威驰真是双星闪耀,有力的支撑了我们今年的整体销售。从目前的情况来看,我们觉得今年全年挑战70万辆的目标应该说是在一步一步的接近过程中,应该是能够实现的。

主持人:在2017年一汽丰田零部件业务的运营和工作方向是什么呢?有请王总为我们介绍一下。

王金伟:我是一汽丰田零件部的负责人,我也是今年刚刚轮岗到一汽丰田零件部,这个可以和大家多交流一下。今年我们有一个简单的目标,这个目标就是要提升我们一汽丰田纯牌零件的风格,让更多的客户体验到使用丰田纯牌零件的喜悦。为了这样的目标,我们要进行三个措施,第一个措施就是夯实基础、保障供给,在这里我跟大家分享一个数据,一汽丰田在经销店的零件的供给率达到了96.5%,甚至是97%,这个数字可以说是在业界内也是一个很领先的指标了。我们在全国有九大零件中心,我们可以实现24小时配送,就是一天至少配送一次,这样的话我们经销商的零件库存就非常少,大部分经销商的零件库存是在0.3个月到0.6个月之间,所以就是经销商这种非常低的库存就能够满足我们用户的维修、保养和钣喷的需求。另外一个目标就是多卖零件、卖好零件,因为我们也知道现在售后市场可以说是整个风险投资近几年一个很重要的一个领域,很多风险投资都进入售后市场,无论是维修、钣喷还是零件市场,大家都抱着颠覆的概念进来的,都想在这个市场上能够有所作为,但是实际上近几年投资走下来一看,其实这个市场还是推动了整个市场的进步,但是我觉得4S店的地位还是得到了一个维持。因为4S店它有自身的优势,对4S店来说,我们是想和4S店一起,通过提供纯牌零件,让消费者体验到一汽丰田的诚信服务,我们把一些好的商品,比如说轮胎、蓄电池,这些市场高竞争的产品,我们和工厂联合采购,通过和工厂联合采购,我们让利于我们的客户,实际上我们的客户在我们经销店买轮胎和蓄电池,买一些高通用性的产品,它的价格或者说它的性价比更高,它能够得到在其他像轮胎连锁店、电瓶连锁店铺得不到的服务,真正能够享受到一汽丰田的服务。这是第二点。第三个措施就是一心同体、和谐共赢,大家知道前两天公布了汽车管理办法,更明确了厂家和经销商之间的关系,我们认为我们和经销商是一个利益共同体,或者说是一个很好的合作伙伴,我们希望和经销商一起为我们的消费者提供更多的纯牌零件,让消费者真正在经销店能够明明白白消费,安安心心的享受服务,这个就是我们一直秉承的一个理念,就是客户第一、经销商第二、厂家第三,我们也希望在我们的零件领域内也让我们的用户能够体会到,也能够让我们的合作伙伴体会到一汽丰田这样的理念。

主持人:好的,使我们威驰FS已经上市了一个月左右,我想问一下,现在目前的市场反应如何?威驰FS的销售预期是多少?为实现该目标,我们会采取哪些营销的活动或者是政策呢?

王金伟:威驰FS是3月21日在七个地方分地上市的,因为威驰FS的定位是年轻人,所以我们这次上市的地点很多地方都是选择了年轻人喜欢去的酒吧这样一个比较潮的场所。从目前上市到现在来看应该是受到了用户的欢迎,也实现了我们的预期目标,我们上市首月的订单量是3000辆,按照这样的目标来说应该是圆满的达成了。针对威驰FS上市,一汽丰田也是非常的重视,因为这也是一汽丰田第一款两厢车,我们主要采取的营销活动一个就是我们用年轻人喜闻乐见的一些营销活动,比如说街头音乐会,这个我们是在4-6月份,我们赞助了几个城市的街头音乐会,通过这种音乐巡演的方式拉近我们跟年轻人沟通的距离。还有我们可能在5-11月份,威驰将会参加2017年CTCC中国房车锦标赛,威驰是房车锦标赛的常客了,最近这几年了,我们威驰经常去参加锦标赛,而且都取得了非常好的成绩。另外对消费者来说,在新车上市之初,我们又制定了一个两年零利率的金融政策,真正的考虑到年轻人的消费习惯,希望大家能够用一个一天一杯咖啡的价格就能够跟我们的威驰FS提前实现亲密接触,提前拥有一辆高颜值的汽车。另外我们针对大家这种对于未来保养的担心,说会不会保养很麻烦?我们也有一个产品就是定保贷,就是三年四万公里,基本上大家知道,可能你的行驶历程一年就是两万公里左右,基本上你在两年到三年之内,通过购买这样的产品就可以做到保养无忧了,能够省其了保养再付费,因为这个我们可以直接购买了。还有我们针对新一代的农村消费者,我们也有一个田园贷,田园贷的产品就是你只要是农村户籍的客户,我们也有一个两年零利率的金融政策,这样其实大家都知道可能随着整个金融消费信贷的渗透率的提升,我们越来越多的农村消费者他们也需要这个金融产品,这些都是我们要采取的措施。

主持人:好的,再次感谢王部长接受我们的采访。谢谢。

(责任编辑:张晓 CA007)

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