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2016广州车展中华网专访海马汽车范浚(1)

2016-11-19 21:18:32    中华网汽车  参与评论()人

11月18日,2016第14届中国(广州)国际汽车展览会在位于广州的中国进出口商品交易会展馆拉开帷幕,吸引国内外众多汽车厂商和汽车零部件厂商参展,参展规模22万平方米。当天,中华网汽车第一时间对各大车企高层进行了专访,以下是中华网汽车对话海马汽车市场部部长范浚。

2016广州车展中华网专访海马汽车范浚

主持人:中华网汽车打造精彩车生活,各位网友大家好!这个时段来到我们专访间的是海马汽车销售有限公司市场部部长范浚先生,你好,跟我们网友打一声招呼吧。

范浚:各位中华网的网友大家好,我是海马汽车的范浚,非常高兴来到广州中华网的展台。

主持人:您跟我们介绍一下海马汽车郑州基地迄今为止的销量情况。

范浚:在2016年海马汽车郑州基地取得不错的成绩,截止到10月份,海马汽车郑州基地的销量已经突破了11.6万台,按照目前的节奏走,距离我们年度的15万台的目标没有太大的问题。因为按照季节指数,包括其他的销售算法算下来,还有包括12月份整个的销量,和11月份的预估,所以我们今年完成15万应该没有问题,从1—10月份的销量看来,比去年同比增长49.3,这是一个很高的增长率,其中海马汽车的S5销量是接近8万台。

主持人:你提到海马S5,算是我们的明星产品,相对于竞争的产品,它的优势是什么?

范浚:海马S5作为海马汽车的拳头产品,从年轻人的角度来说,他们可能愿意把它叫做爆品。海马S5定位是8万级强动力SUV。客户调研反馈,既有客户中对海马S5动力好评度达82%,尤其对于发动机加速性能,更是持肯定态度。而且我们也知道海马汽车是一个30年造车经验的中国品牌,从产品质量来说,在自主品牌的质量里面来说是不错的。所以在品牌基础之上,我们打造了我们差异化的定位,也就是8万级的强动力。海马S5搭载了三个动力组成,包括1.6的手动,包括1.5T的手动档以及自动档,三种动力组成。1.5T的发动机,它最大的马力超过160P,最大的扭矩超过220牛米。所以在目前而言,这个发动机在同级别的中国品牌来说,动力的优势比较强大的。除了动力方面,包括底盘,内部空间上来说,在同级别里都是比较突出的,所以基于以上部分来讲,海马S5的产品特点在同级当中具有相当强悍的竞争力。

在营销层面,顺应年轻化消费趋势,从今年开始,我们开始了“青春敢闯”系列主题活动,青春活力化的主题营销,从情感层面上和年轻消费群体共鸣,基于以上我们设定的营销主题,无论是品牌活动,还是区域的落地活动,都以这个主题的调性实际延续做下去,营销也取得了不错的反向。

从资源配置方面的话,海马S5是海马汽车目前最重点的产品。所以从企业层面来讲我们也是聚焦了整个企业的资源来做这样一款产品。落实到终端政策方面,海马S5的三免政策,包括免除购置税,免除金融的服务费,24期免息,这一系列政策保证了海马S5在终端的表现不错,从产品营销、渠道、终端政策方面,我们做了很多方面的工作,所以这款车在市场的表现还是不错。

主持人:你刚才提到打造活力海马品牌效果,给我们解读这个整体的营销思路,你们做了哪些工作?

范浚:活力海马是海马汽车一直坚持的方向,因为8万级强动力SUV海马S5的定位以及产品特点决定了消费者的特点,这一列的消费者决定了它的特征,他们希望能够在经销活动中找到情感上的共鸣。从今年3月份开始,跟深圳卫视的《合伙中国人》大型真人秀栏目开展合作,开启了年度“青春敢闯“的序幕,《合伙中国人》开始以后,我们做一系列的落地工作,包括我们去到新疆,我们去到安徽,还有湖南、湖北,现在还在做的陕西,做了一系列敢闯自驾的活动。好的产品是试出来的,因为SUV的强动力不光是嘴上说的,也需要日常的驾驶,比如我们去到新疆的罗布泊无人区,去进一步校验我们的产品力。在活动内容上也都是年轻人喜欢的项目,包括在陕西的自驾之旅,还在不断进行中。通过16年全年的市场营销,与年轻消费群体进行活力沟通,情感交流,强动力体验,过去一年,我们取得了非常不错的成绩。所以未来也会继续做。今年年底,我们还会陆续开展年轻化的活动,我们会做一个动力体验营,让年轻消费者体验海马S5的强动力,后续也会做更多的互动体验累项目。

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