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2016广州车展中华网专访福建奔驰高阶领导(1)

2016-11-19 03:06:17    中华网汽车  参与评论()人

11月18日,2016第14届中国(广州)国际汽车展览会在位于广州的中国进出口商品交易会展馆拉开帷幕,吸引国内外众多汽车厂商和汽车零部件厂商参展,参展规模22万平方米。当天,中华网汽车第一时间对各大车企高层进行了专访,以下是中华网汽车对话福建奔驰郭鹏凯、符磊、周青、商鹏。

张晨宇:各位媒体朋友们好,大家好,欢迎来到福建奔驰展台。我们今天有四位公司的管理层参加了这次采访。首先来做一个介绍,福建奔驰总裁兼首席执行官郭鹏凯博士,福建奔驰执行副总裁符磊先生,福建奔驰副总裁周青先生,福建奔驰销售部部长商鹏先生,谢谢。我是福建奔驰市场部部长张晨宇,大家可以开始提问了。

记者:我想请周总介绍一下,咱们全新V级车和新威霆的区别在哪里?

周青:全新V级车和新威霆都是福建奔驰在高端MPV领域的杰作,分别面向不同的细分市场推出。从产品意向开始,我们就是完全基于消费者需求进行研发考量与设计,遵循这样的思路,我们也希望能够还原和回应高端MPV市场的需求变化和高速发展。

全新V级车面向国内高端人士推出,主攻豪华多功能车市场,以“所享超乎所想”为产品诉求,主要满足消费者宜商宜家的实际使用需要。主要产品优势为独特的设计风格,豪华舒适的空间,傲视同侪的先进科技配置等;新威霆主要面向国内中小企业家和企事业单位,主攻高端商务车市场,以“出众亦从容”为产品诉求,主要满足高端商务的使用需要,新威霆的主要产品优势为真正的豪华品牌、灵活的座椅布局以及可比拟的出色经济性,谢谢。

记者:我想问一下,全新V级车和新威霆上市后,目前反馈如何?另外,随着新用户的增多,您如何理解业务需求的变化?谢谢。

符磊:我来尝试回答一下您的问题,应该说是这样,那么两个产品的定位有一些原本的不同,全新V级车我们当时上市时打出的口号就是宜商宜家,它本身对于用户的商务用途和家庭用途是并重的。我们在市场上得到的反馈也的确映证了这一点。全新V级车推出后,我们的经销商接到的家庭订单不断提高;另外新威霆主要是面向个人企业主和大型企业用于通勤、接待需求或者是相关产业的规模型投入设计的。新威霆9月份上市后,我们在成都车展上也很快取得了不错的成绩,后续一系列地区和展厅的销售业绩也非常不错,市场需求还是非常强烈的。

同时,我们发现除了我们所界定的企业用户之外,不少个人用户也因为新威霆在品牌高端定位,灵活的空间布局,以及非常合理的价格等方面的优势,也很青睐这款产品,这些发现也让我们可以得到一个趋势的判断:中国消费者对于MPV类产品使用习惯上已经发生了一种深刻的态度转变。我们的产品已经不仅仅局限于传统意义上的商务车,在产品配置、设计等方面也会更多考虑到家庭用户,同时也更加吻合中国消费者的本土化需求。比如全新V级车上的豪华座椅,包括可加热、制冷的中央扶手箱等等,都是为中国消费者特别推出的。全新V级车是真正在中国研发的产品,“为中国市场而生”。未来,我们还会根据消费者的反馈和市场发展不断优化升级,更好地响应消费者的需求变化,这将是我们未来改变的方向。谢谢。

记者:你好,我想请教一下,在大客户销售方面福建奔驰有何规划?

商鹏:一直以来,福建奔驰都保持着与行业客户的长期合作关系。全新V级车和新威霆上市以来,我们的大客户营销的方向都非常清晰,我们针对一些热门领域或者行业,希望能够用我们的产品和服务为这些领域的发展带来更好、更便捷的高端出行解决方案。正如我们展台洽谈室墙面布置的这些画所表现的场景一样,比如说中小型企业、酒店与旅游行业、医院与中国人很注重的母婴保育行业,都是我们所注重的企业大客户。这些企业的购车需求首先达到了一定的量级,我们都有非常清晰的相关政策给到我们的经销商,帮助服务到经销商所在城市的这些行业客户,在不同的行业用车领域寻求更多突破。比如在不久前的成都车展,我们获得了当地旅游客运行业的不少订单,同时也得到一些其他大客户的支持。

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